Yanıtınızı Artıracak Doğrudan Posta Fikirleri

Bir sürü doğrudan posta parçası doğrudan çöp kutusuna atılır. Sizinkini doğru şekilde göstermek, bunu önlemeye yardımcı olabilir ve yanıt oranınızı geliştirebilir. Bir sonraki direkt posta kampanyanızı artırmak için kanıtlanmış on fikir var:

1. Eski tarz bir telgrafta benzet. Direkt posta gazileri bu cihazı çok uzun süre önce küçümsediler. Ancak yine de garip sarı zarf, ilk önce yasal olarak boyutlandırılmış manila gibi etkileyici bir şekilde resmi görünen zarflarla birlikte açılıyor.

2. Bir örnek ekleyin. Firmalar gerçek kiremitleri gönderdi. Halı karoları. Endüstriyel emici bezler. Veya bir 30 günlük deneme için iyi bir kupon verebilirsiniz. Çoğu müşterinin tutmak isteyeceğini göreceksiniz. Bu "köpek yavrusu" satış tekniğidir. Veya ilk iş servisini ücretsiz verin. Bu "suçluluk" tekniğidir. Evet, bazı potansiyel müşteriler bunu kötüye kullanacaklar, ancak yeni müşteriler hacmi ile sürüş yaparak hala çok karlı olduklarını kanıtlıyor olabilirler.

3. Bir yığın baskılı zarfa birinci sınıf bir kişisel dokunuş verin. Aynı zamanda posta pullarını iptal edin (bir damga bayiinden toplu olarak satın alın). Teklifinize uygunsa, yabancı pullar ekstra ilgi katar.

Şimdi efsanevi bir postalamada, uluslararası malların bulunduğu bir mağaza, birçok farklı ülkeden mühürlenmiş ve zarfın üzerine "Biz sizin için dünyaya geçtik …"

3'ten büyük ->

4. Zarfın üzerinde "AÇMAYIN" yazınız. Inside başka bir zarf: "On iki ayda ofis gereçlerinde $ 5, 000 tasarruf etmek istemiyorsanız

açmayın." İçinde başka bir zarf var: "50, 000 ya da daha fazla bu yıl ofis malzemeleri satın alma yetkiniz yoksa açmayın". İçinde yine de daha küçük bir zarf var: "Bir daha asla sahip olamayacağınız bir fırsattan vazgeçme vizyonuna sahip değilseniz açmayın!" Pahalı ama karşı konulmaz …

ve bazı ürünler için karlı.

5. Zarf üzerine sarı bir etiket koyun: "İnceleme örneği Gönderildi … Yardımınız gerekli ve çok takdir edilecektir. Bu postanın içeriğini dikkatli bir şekilde inceleyin - daha sonra isterseniz lütfen eleştirilerinizi veya yorumlarınızı şu adrese yollayın: … "Sadece yorumlar getireceksiniz (bazıları kullanışlı), aynı zamanda dikkat ve sipariş alacaksınız.

6. Açıkçası gizemli bir muhafaza olan hantal ya da kıvırcık bir paket gönderin. Noel çorabı gibi, açılmayı ister. Testlerde, kalem ve tampon postalanması gibi hacimli muhafazalar, stres göstergeleri gibi eşit olarak algılanan değerdeki düz muhafazaların tepkisini iki katına çıkardı.

7. Potansiyel ödemeniz çok yüksekse bunları bastırın. Bir banka, üç teaser aşamasında sadece 1.000 e-posta attı. Her aşamanın fiyatı 20-50 dolar.İlk gerçek bir ev tuğlasıydı (küçük bir tanesiydi): "Bu tuğla kadar sağlamız". Sonraki aşama gerçek bir elmasdı (endüstriyel kalite): "Biz bu elmas kadar parlakız". Son aşamada, gerçek bir takılı masa telefonu vardı: "Bu telefon kadar yakınız, takın takın bizi arayın."

3'ten büyük ->

Büyük bilet yatırım planları için satıyorlardı. Yani diyorlar ki.

Otomotiv üreticilerine tasarım mühendisliği tekniklerini satan bir başka firma sadece 50 kutuyu gönderdi.

Her biri 28 sayfalık bir broşür ve beş dakikalık bir kaset vardı - ayrıca oynamak için taşınabilir bir stereo kaset çalar vardı. Kasetin, firmanın baş tasarımcısı tarafından kaydedilmiş kişisel bir mesajı vardı. Her atışın maliyeti yaklaşık 50 $ 'dır. Promosyon için para ödemeleri için bir satışa ihtiyaçları vardı. İşe yaradı. Onlar söylüyor.

3'ten büyük ->

8. Bir faks patlamayı deneyin. Ülke çapında herhangi bir yere bir mektup göndermek çok az maliyetli. Binlerce mesajınızı birden çok faksla otomatik olarak gönderebilen servis sağlayıcılar var. Ve fakslar "acil". Okunurlar. Yine de saygın bir faks yayın sağlayıcısı kullanın. İsteğe bağlı olmayan reklamları faks yoluyla göndermek ABD ve diğer birçok ülkede yasalara aykırıdır. Saygın bir hizmet, faks yayınları almak isteyen kişilerin kendi tercih listelerine sahip olacak.

3'ten büyük ->

9. Nihai doğrudan posta mektubunu birer birer yazın. Bir avuç öngörülen şirketi çok yakından inceleyin.

Piyasasındaki trendleri (pazar büyüklüğü, büyüme vb. Hakkında doğru rakamlarla birlikte) cirolarını, personel sayısını, en son ürün lansmanlarını veya iş projelerini keşfedin - ilk önce yapmak istediğiniz aynı özenli ödev büyük bir olası müşteri yüz yüze görüşme.

Bir telefon görüşmesi yaparak yazmanız gereken kişinin adını ve unvanını ve mümkünse onunla ilgili bir şey öğrenin (firmanın son çalıştı, son terfi edilen iş). Bu son derece özel bilgileri mektubunuza sık sık dokunun:

Satışlarınız 12 ABD Doları'na yaklaşırken. 2009 mali yılında 23 milyon şirketiniz, dağıtım maliyetlerinin yüzde 1'ini traş ederseniz, bu yıl karına 125 bin dolar ekleyebilir. 77 milyon İngiltere pazarının yüzde 16'sına penetrasyonunuza yalnızca yüzde 1 daha eklerseniz şu anki satışlarınız 13 milyon dolara yükselecektir … Bu, istihdam ettiğiniz 125 personelin her biri için 104.000 $ 'lık çok satılık bir satış fiyatı ve endüstri ortalamanın çok üzerinde.

Smith & Co.'nun on beş hafta içinde bu amaca nasıl ulaşabildiğini açıklayan Bay Jones'a özel olarak ücretsiz bir rapor hazırladık. Bu raporu size ne zaman teslim edebileceğimi tartışmak için ofisinizi arayıp önümüzdeki üç gün içinde arayacağım.

Bu tür mektuplar araştırma yapmak ve yazmak … ve takip etmek için zor bir iştir. (Beklentinin sizi geri aramasını beklemeyin, cesaretiniz ve sıkı çalışma uğruna gönülsüzce hayranlıkla gülümseyerek çağrınız için beklemesini istersiniz.) Fakat her ay yapmanız gereken her ay bir avuç dolusu yazmanız ve büyük bir bilet ürününde iyi bir dönüşüm / satış oranı elde edin.

Sana söz verecek bir şey - yazdıkların çoğunun seni göreceğim. Onlar hakkında başka ne öğrendiğinizi bilmek için can atıyorlar!

10. Bunun için sinirin var mı? Eğer herkeste başarısız olursa (ve ancak o zaman), kurtardığınız büyük potansiyel müşteriye yukarıdaki gibi bir mektup yazın. Güzel şeylerle doldurun, şirketi başarılarıyla iltifat edin, ancak yalnızca fikirlerinizi uygulamaya koymanıza izin veriyorsa ne kadar iyi yapabileceğini dikkatlice belirtin. 'Xxx Şirketine Açık Mektup' başlığı. '

Avukatınızı veteriner almaya çağırın. Niye ya? Çünkü bir sonraki adım, olasılığın en büyük ticaret kağıtında bir sayfa satın almak - ve bu mektubu bir sayfa olarak yayınlamaktır. En kötü ihtimalle, ilgili şirketten bir soğuk mektup alırsınız (öyleyse ne olacak? - yine de işlerini alamayacaktınız.) Ayrıca, bazı editöryel yorumları ve ticaret dedikodularını hayranlıkla izlemeyi umuyoruz. Daha da iyisi, boğazın tadına bakan ve onları karşılamaya davet eden diğer büyük balıklardan gelen birkaç telefon görüşmesi bekliyoruz. En iyi ihtimalle, sonradan gittiğiniz işi ilk etapta alabilirsiniz.

Bu fikirler parmak izi mu kullanıyorsunuz? Bir hile sadece dağınık yaratıcı bir fikir. Sahtecilikle aldatıcı veya etik olmayan olmasanız bile, bu tür renkli cihazların en profesyonel pazarlarda bile çalıştığı bilinmektedir.