Satış Kariyerinde Gelişen Eğilimler

Satış kariyeri çoğunlukla, yirminci yüzyılın başında ve yirmi birinci yüzyılın başlarında statik kalmıştır. Çoğu satış uzmanı ya tam zamanlı çalışan olarak değerlendirildi ya da bir 1099 yüklenici anlaşması kapsamında çalıştırıldı. Tam zamanlı olarak kabul edilenler genelde sağlık yardımları, tatil ve hastalık zamanı, emeklilik planları ve maaş ve komisyon alıyordu. 1099 yaşın altındaki kişiler neredeyse her zaman düz komisyonla ödendi, hiçbir fayda sağlamadı ve çalışmak istedikleri saatlerde çalışabildiler.

Ancak, herhangi bir endüstrinin muafiyet talep edemeyeceği sabit bir değişkendir.

Dışarıdan İçe

En sevdiğiniz iş ilanı tahtına bakın ve Inside Sales Reps'i işe almak isteyen işveren sayısının arttığından emin olunuz. Bu eğilimin arkasındaki nedeni, 2 temel faktöre göndermektir: Birincisi İç ve Dış Satış Temsilcilerini istihdam etme maliyetleri ve ikinci faktör faaliyet talepleri.

Dış temsilciler, ortalama olarak, temsilcilerin içinden daha fazla ücret alırlar. Bu, seyahat masrafları ve müşteri ziyaretleriyle ilgili masraflardan kaynaklanmaktadır. Birçok işveren ya satış temsilcilerinin tazminat paketlerine seyahat masraflarını ya da seyahat masraflarını karşılamak için çalışanlarına belirli bir rakam verir. Buna ek olarak, dış satış temsilcileri müşterilerini öğle yemeğine veya başka etkinliklere götürmeleri ve işverenlerinin masrafları karşılamasını beklemek çok yaygındır. İçişleri temsilcileriyle eğitim amaçlı yolculuk haricinde seyahat masraflarını karşılamaya gerek yoktur ve müşteri öğle yemeklerini kapsamak, temsilcilerin nadiren yaptığı şeydir.

İç satışlar için daha fazla iş yaratan diğer etken faktör, tipik bir iş gününe ne kadar çok faaliyetin sıkıştırabileceğidir. Gerçek rakamlar değişirken, tipik dış satış temsilcisi günde 7 ila 12 müşteri görüşmesi yapar. Müşterileri yüz yüze ziyaret etmek yalnızca çok zaman alıyor.

Bununla birlikte, iç temsilcilerle, bir satış temsilcisinin günde 100 müşteriyi araması nadir değildir. "Aktivite beklentileri" ndeki bu büyük artış, işverenlerin daha fazla satış elemanı seçmeleri için çok cazip bir nedendir.

Devre dışı bırakılmış

Komisyonlar kazanan satış uzmanları önemli gelir elde edebilir ve çoğu zaman kazançlı olurlar. Komisyondan kazanma yeteneği, müşterileri arasında "şüphe" duygusu yarattı; birçoğu, görevli satış uzmanlarının, onlara mümkün olan en iyi değeri sunmaktan çok para kazandırmak istediklerini düşünüyor.

İşverenler bu şüpheyi fark ederek satış uzmanlarının komisyonlarda çalışmadıklarını gururla ilan etmeye başladı. Girişimi, tüketicilere, satış uzmanlarının, ürün ya da hizmeti başkalarına sattıklarından daha fazla para satmak için motive olmamasına inanmaktır.Başka bir deyişle, hizmet dışı satış temsilcileri, üst dolumu doldurmak suretiyle kazanacak bir şeyleri yoktur.

Bu eğilim çok yetenekli ve bu nedenle değerli çalışanlar için başka bir işveren aramaya yönelik potansiyele sahip. Satış uzmanlarının gelir potansiyelini sınırlamak nadiren iyi bir fikirdir.

Yarı Zamanlı ve 1099

Her yıl tam gün çalışanların maliyeti arttıkça, birçok işveren, yarı zamanlı satış uzmanları veya tam zamanlı çalışanlara yönelik 1099 veya Bağımsız Satış Profesyonelleri seçmek için işe alım yapıyor.

Bu büyümekte olan eğilimin arkasındaki mantık, işverenler, tam zamanlı çalışanlara sahip olmakla bağlantılı finansal yüklerle gelmiyorsa, işverenlerin daha fazla satış uzmanına "çalışan" olabilmesidir.

Bağımsız ve yarı zamanlı satış profesyonelleri, bir yetenekli tam zamanlı çalışanın da yaptığı gibi aynı gelir sonuçlarını bireysel olarak üretmese de, işverenler, onlar için rep satışı yapmaları durumunda sonuçların eşit olacağına inanıyorlar. Ve gelirler aynı kalırsa ve istihdam maliyetleri daha düşükse, şirket daha karlı veya daha fazla fiyat rekabet edebilir olabilir.