Satış Kariyerinde Gerçeklerle Karşılık

Fikirler var ve gerçek var. İşler en iyi sonucu elde ettiğinde, gerçeklik fikirlerimize uyuyor. Çatışma, karışıklık ya da zorluklarla karşılaştığımızda, çoğu zaman gerçekliğimiz fikirlerimize uymadığı için olur.

Satış yapan veya satış uzmanı olarak kariyer yapmayı düşünenlerin çoğu satış ve satış kariyeri gibi fikirlere sahiptir. Ve bu fikirler gerçekleriyle örtüşmediğinde, birçoğu satışları bırakır ve satışların sadece onlar için olmadığını kararlaştırır.

Birisinin satışlarda kariyer seçmesinin pek çok nedeni vardır ve satışlarda kariyer seçmemenin bazı nedenleri vardır. Ancak, satışlarda kariyer yapmayı düşünüyorsanız ve satışların neye benzeyeceği veya olması gerektiği konusunda bir takım fikirleriniz varsa, harika bir satış dünyasındaki kariyerinin gerçeklerini göz önünde bulundurmanız için kendinize borçlu olmanız gerekir.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Satıştaki başarılarının bir sonucu olarak kırıldığı, milyonerlere dönüşen insanların hikayelerini duyuyor veya okuyorlar. "Sınırsız gelir elde edin" ve "istediğiniz kadar olun" gibi cümleler içeren teklif mektubu ve tazminat planlarını okudular. Satışa yeni başlayan ya da satışları düşünenler, sıklıkla, satış kariyerinin zenginlik, zenginlik ve sınırsız kazanç potansiyeli ile dolu olduğunu sıkı bir şekilde düşünmüşlerdir.

Gerçeklik şu ki, saygın bir satış işi sınırsız bir gelir potansiyeli sunarken bir çok satış işi başarılı temsilcileri yüksek maaşlar ile ödüllendirirken, cömert tazminat planları, ödüller, ödüller ve ikramiyeler, sadece bu tekliflerin tadını çıkaran satışlarda mükemmel olanlardır.

Sektöründe herkesten daha fazla ve daha uzun saat çalışmaya istekli olmayan çoğu satış uzmanı çoğu durumda hak ettiği şeyi kazanır: Taahhüt düzeylerine, beceri seviyesine ve mükemmeliğe adamış olana eşit miktarda kazanma. Yılda bir milyon dolar kazanma fikri kesinlikle çekici olsa da, gerçek şu ki, en iyi en iyi olanlar kazanacaklarını düşündükleri gelirleri kazanmak gerçekte.

IDEA: "Esneklik ve Özerklik Tonlarında Vereceğim"

Birçoğu, kendi saatlerini belirleyebileceklerine, birkaç tur golf oynamaya başlayabileceklerine inandıkları için özellikle dış satışlara ilgi duyuyorlar Satış görüşmeleri arasında ve sağlıklı bir özerklik dozu. Satış uzmanları, müşterilerini eğlendirmek için zamanlarını harcıyorlar ve mümkün olduğunca az zaman harcıyorlarmış gibi öyküler duyuyorlardı. Egzotik yerlere gezi kazanan başarılı arkadaşlarından bazılarını görüyorlar ve bir masanın arkasında oturarak 8 saat içeride kalmalarını isteyen bir işi nasıl sürdüremeyeceğini duyuyorlardı.

GERÇEKLİK: "Hak kazanmadan önce tutarlı bir şekilde Sonuç Sunmayı Bekleyeceksiniz"

Satış uzmanları, golf sahasına ya da barda bir şeyler düşünürken çok az zaman harcayacaktı.

Gerçek şu ki, bir satış elemanının masa başında veya soğuk çağırıştan ziyade golf oynamak daha olası olduğu zamanlar da başarılı satış temsilcileri, bir saniyede harcama yapmadan önce çalışmalarının yapıldığından% 100 emin olmaktadırlar golf sahası. Satış yöneticileri genelde yeni temsilcilikler veya az performans gösteren temsilcilikler vermekle pek fazla özgürlük ya da esneklik sağlamakla ilgilenmiyorlar. Bunlara ulaşmak için kotanız var ve muhtemelen, kendi atanacaklarını ve teslim ettiklerini ispatlamayan temsilcilerin Kotalar tutarlı bir şekilde çalışma saatlerinin her dakikasını çalışıyorlar.

Esneklik ve özerkliğe layık olduklarını ispatlayan kişilere esneklik ve özerklik genellikle verilir. Bu temsilciler "doğru hakkı" kazanmış ve yöneticilerine teslim edeceklerini bildireceklerdir.