İHracat Esasları: İhracata Başlamak İçin 10 Adım

Global pazarda rekabet, istekli girişimci veya bağımsız işletme sahibi için göz korkutucu bir girişim olabilir. Fakat ithalat / ihracat oyunu artık sadece "büyük erkekler" için değil. İster tek kişili servis atölyesi veya milyar dolarlık bir imalat şirketi olsun, globalleşmek hayatta kalma meselesidir. Nereden başlıyorsun

Sahip olduğunuz becerileri, çıkarları ve kaynakları uyarlayarak başlayın.

Örneğin, özel gıda ürünlerini ihraç etmeye karar verdimğinde, bir imalatçı için çalışırken özel temizlik ürünlerinin nasıl ihraç edileceğini zaten öğrendim. Bu bilgi açıkça aktarılabilirdi. Yemek ihracatını seçtim çünkü yemek yemeyi severim - herkes değil mi? - ve sezgisel olarak yurtdışı bir pazar olması gerektiğini biliyordum.

Konuyla ilgili 25 kitap okuyarak hazırladım, çevrimiçi kaynakları inceledikten sonra dalmayı başardım. İlk satış görüşmem Tokyo merkezli operasyonları bulunan büyük bir Japon ticaret şirketinin yerel bir şubesine yapıldı. Yemek bölümü müdürüyle randevu ayarladım, onu çerezler listemde sattık (klasik Maurice Lenell!) Ve gerisi tarihtir. O noktaya kadar, bir Japon kişiye asla bir satış çağrısı yapmadım, hayatımda hiç bir yiyecek satmadım ve gerçekten ne yaptığımı bilmiyordum. Ancak önemli olan şu ki, zor yolu ihracı öğrenmek zorundasınız - bunu yaparak.

İhracat yolculuğunuza başlamadan önce temel, zaman, sinir, hayal gücü, sermaye, enerji, bilgi, kararlılığa sahip olmalısınız. Bunlara sahipseniz, tepenin ortasındasınız demektir. En üste ulaşmak istiyorsanız (gösterildiği gibi), aşağıdaki 10 adımlı eylem planını uygularsınız:

1. Ürün veya hizmetinize bir ihtiyaç olup olmadığını belirlemek için detaylı pazar araştırması yapın (çalışma iklimi çalışma).

Bu önlem, ayrıca hedef pazarınıza girme olası engelleri konusunda sizi uyaracaktır.

2. Pakete ürününüzün veya hizmetinizin bir paketini edinebilirsiniz; böylece biri sizinkinden başkalarından daha farklı olduğunu görebilirsiniz. Rakip olmadığını düşünüyorsanız, yeterince araştırma yapmadınız demektir. Kazmaya devam et.

3. Boyut dış pazarın ihtiyaçlarına göre ürün veya hizmet. Başka bir deyişle, müşterilerinizi dinleyin! Tüm müşterileriniz teklifiniz çok büyükse, beğeninize göre boyutlandırın. Çok fazla seçenek verirseniz, aynı zamanda karışık olabilir.

4. Girdiğiniz piyasa boyutunu belirleyin. İş yapmak istediğiniz yabancı ülkedeki herhangi bir büyük reklam ajansı veya pazar araştırması şirketi, piyasa tahminlerini yapabilir.

5. Endüstri çapında fuarlara katılabilir.

6. İş yapmak istediğiniz ülkede saygın bir firma ile ortaklık, stratejik ittifak veya ortak girişim oluşturmayı düşünün. Kime atadığınızı düşünmek uzun ve zor. Yerli bir ortak ülkesini daha iyi bilir.

7. cazip dört renkli basılı veya e-broşürlerini geliştirin - tercihen iki dilli - ürün veya hizmetinizle ilgili tüm ayrıntıları verin.

8. Müşteriler sorduğunuzda , ürün veya hizmetinizle ilgili temel bilgileri biliyor ve doğru cevaplarla hızlı bir şekilde yanıtlıyor.

Eğer bir ürünse, üretim kapasiteleri, üretim tesisleri, ürün kalitesi, tedarik zamanı, ambalajlama, nakliye ve fiyat hakkında müşteriye bilgi verin. Bir hizmet ise, özel uzmanlık alanınızı (örneğin, küresel bir pazarlama iletişimi programı), müşterilere sunulan hizmetleri, dönüş süresi, uygulanabilir ücretler, kimlik bilgileri ve diğer önemli geçmiş bilgileri belirtin.

9. 999'uncı sabrı uygulayın ve her zaman bir şeyler çalışmıyorsa, yeterince sert çalışmıyorsunuz demektir. Denemeye devam edin, ancak hedeflenen sonuca ulaşmak için farklı bir yaklaşım kullanın. 10.

Ticari işlemlerinizde yer alan müşterileri düzenli olarak ziyaret edin. İlişkilerinizi kişiselleştirin ve ihtiyaç duyulduğunda verim ve uzlaşmaya hazır olun. Bir adım düşünmeyin, 10 adımlı eylem planına hakim olmak, ithalat / ihracat pazarına kesin bir bilet. Ancak, bu yeteneklerin tümünü küreselleşmeden önce geliştirirseniz, denizaşırı başarı şansınız kesinlikle artıracaktır.

Fotoğraf nezaketinde: stok. xchng