Gayrimenkulde Bir Alan veya Pazar Segmenti Üretmek

Hemen hemen tüm başarılı gayrimenkul acentelerinin belirli bir bölgedeki veya pazar demografik işlerini geliştirmeleri için yaptıkları bir şey var. İş alanını "çiftlik" yapıyorlar. Çiftlik terimi büyüyen bir şey demektir. Yerel bir alt bölüm oluşturduğunuzda bunu yaparsınız. Gelecekteki işin tohumlarını ekirsiniz, onları pazarlamayla besleyin ve umarım ödülleri komisyonlarda toplayırsınız. Tarım, doğrudan posta, kapı çalma, kartpostal, haber bültenleri, e-posta veya başka herhangi bir reklam biçiminin herhangi birini veya tümünü içerebilir.

Bir alanı yetiştirmenin anahtarı, bunu bir düzenlilikle yapmak ve mesajınızı korumaktır.

Tarım Oyunu Planı

Sadece atlamak ve kartpostal veya buzdolabı mıknatısları göndererek para harcamak başlar. Belki de yaparsınız, ancak paranız ve yatırımınız için çok iyi bir geri dönüş olmayacaktır. Herhangi bir kuruluşun yaptığı gibi, çiftçilik için bir pazarlama planı geliştirmelisiniz.

Hedef Kitlenizi Tanımla

Hedefinizin XYZ Alt BÖLÜMÜ olduğunu söylemek kolay ve belki bu kadar yeter. Ancak, alt bölümde yanlış demografik para pazarlama harcayacak mısınız? Ya oldukça geniş ve aşamalı olarak inşa edilmişse? Belki iki veya daha fazla fiyat aralığında evler var. Eğer öyleyse, yalnızca yüksek fiyat aralığı alanını çiftleştirmek isteyebilirsiniz. Önemli olan, listelemek veya sizin tarafınızdan satın almak isteyebileceğiniz uygun bir kitleye pazarlama yapmak üzere olduğunuzu bilmek için yeterli araştırma yapmaktır.

Marketinizi Miktarla

Tamam, şimdi pazarlama hedefinizin boyutunu belirlemek için bir hesap yapın veya bir veritabanı ya da posta listesi pazarlamacısına gidin.

Bu, bütçeleme için gereklidir. Hedef kitleniz bütçeniz için çok büyük olursa, hedefinizi daha dikkatli hale getirmek isteyebilirsiniz.

Marketinizi ve Neyi Çalışacak Neyin Bilindiği

Artık listenizi aldınız ve onlarla ilgili bir şey biliyorsunuz, bunlar kimdir ve yaşadıkları yerden başka ortaklıklar mıdır?

Alan emekliler veya boş nesters dolu mu? Yoksa, sakinlerin çoğunluğu genç aileler mi? Eğer bir karışım ise, o zaman genel bir pazarlama planı ve kampanyası iyi olacak. Belki de bu bir karışımı, ancak genç aileler ve orta yaşantı meslek mensubu gibi sadece iki ana gruptur.

İstatistikler her zaman çalışır

Ortak bir zeminde ne bulursanız edin, herkesin bilmek istediği bir şey, evlerinin mevcut pazarda nasıl göründüğüdür. Satış düşünmüyor olsa bile, mevcut piyasa ikliminde evlerinin muhtemelen değerli olanı ile ilgilenmeyi severler.

MLSinize gidin ve çıktı yapabileceğiniz raporların türünü kontrol edin. Zaman çerçevesine göre mülk raporları satılmalıdır. Posta, posta kartı, mektup veya e-posta bülteni yapacaksanız, kendinizi yerel uzman olarak istatistikle konumlandırabilirsiniz.

Bağlantı ile eğlenin. Potansiyel müşteriler isterseniz, telefon numaranızı ve iletişim bilgilerinizi tüm postalardaki kişilere yazın. Ancak, onları web sitenize almak ve üretken yol gösterici olarak çalıştırmak istiyorsanız, onlara postacınıza birkaç istatistik verin ve onlara sitenizdeki tam rapor sayfasına ulaşmak için yazabilecekleri basit bir bağlantı verin. Orada başka bir genişleme ve teklif var.

Onları tam rapora götür.

Daha sonra kaydolacakları kişilere e-posta yoluyla aylık veya üç aylık bir rapor sunun. En çok ilgiyi çekenler, bilgi almak istemek için siteye tekrar gitmek zorunda kalmayacaklardır. Posta gönderen kişileri web sitenize ve ardından CRM, Müşteri İlişkileri Yönetim Sisteminize nasıl taşıyorsunuzdur.

Elbette, en yeni kaydınızla birlikte kartpostal gönderebilirsiniz, ancak uzun mesafe ve en çok yol açanlar için bu plan ve istatistikleri kullanın. Yaptığınıza sevindiniz.