Perakende Sektörü Başına Ortalama Satış Bulma

Bir perakende mağazanın sağlığı, metrekare başına satışlarını inceleyerek ölçülebilir. İşletmenin yaşayabilirliğini belirlemek, yıl boyunca kullanılabilecek tek bir metriktir. Örneğin, giderleriniz her yıl değiştiğinden (yüksek olursanız) marjlarınız değişmediğinden, satışlarınız nakit akışı için artmalıdır.

Bir iş planı yazmak için seçtiğiniz perakende mağaza türünüze göre metre kare başına ortalama satış da gereklidir.

Bu veriler yalnızca bir işletmedeki perakende satış performansını ölçmekle kalmaz aynı zamanda perakendecilerin rakip bir perakende ticarete karşı satışlarını ölçmelerini sağlar. Bununla birlikte, metrekare başına ortalama satış verileri bulmak zor olabilir. Aşağıda, metre kare başına ortalama satış bulmak için birkaç yer var.

Ticaret Analistler

Birçok analist perakende endüstrisini yatırımcılara ve girişim sermayesi şirketlerine tavsiye etmenin bir yolu olarak araştırıyor ve araştırıyor. Bu analistler, diğer kuruluşların ticaret tarihlerini de kullanmaktadır. Uluslararası Alışveriş Merkezleri Konseyi (ICSC) tarafından sürdürülen Aylık Alışveriş Merkezi Endeksi, spor malzemeleri mağazalarında ve Temmuz 2006'da 20 $ 'lık bisiklet mağazalarında metrekare başına satışlar bildirdi. Bu bilgi, bir ticaret organizasyonu olan Ulusal Spor Malzemeleri Birliği'nden spor eşyaları endüstrisinde perakendeciler (ve toptancılar) için.

Halk Kütüphanesi

Sektördeki alacaklara ve yalnızca bir kez kullanabileceğiniz birlik çalışmalarına büyük paralar atmak yerine, yerel kütüphaneye gidin ve Referans Masasına göz atın.

Perakende araştırmanız için birçok önemli işletme yayını hazırlanmıştır. Veriler düzgün düzenlenmediğinden bu kesinlikle en zor yoldur ve cevabınızı almak için birden çok kaynağın veri noktalarını birleştirmeniz gerekebilir; ancak ücretsizdir.

Yıllık Raporlar

Veriler için halka açık şirketlerin yıllık raporlarını inceleyin.

Bazı işletmeler yıllık raporlarını web sitesinde yayınlar veya bir kopyasını almak için onlarla iletişime geçerler. Raporda ayrıntılı olarak belirtilen ortalama satış birimlerini metre kare başına bulamazsanız da, bir tahmine ulaşmak için yeterli ipucu verebilir.

Örneğin, Hudson Shoes geçen sene 250 bin dolar satış yaptığını ve mağazanın yaklaşık 8,000 metrekare olduğunu bildiriyorsa metrekare başına satışları yaklaşık 31 dolar olarak kabaca hesaplayabilirsiniz.

u. S. Census Bureau

Birleşik Devletler Sayım Bürosu verileri, topluluğunuzdaki sadece bir hanehalkı sayımı değildir. Perakende Ticaretin Ekonomik Verileri, sanayiye göre satışları, yıllık anket sonuçlarını ve alışveriş merkezlerini, eyalete göre metrekare başına perakende satış noktalarına sahiptir. Bu verileri sık sık bağlar birkaç yıl geride ancak bu iyi bir başlangıç ​​noktasıdır.

Ticaret Dernekleri

En iyi kaynaklardan biri perakende ticaret dernekleri. Endüstriniz ne olursa olsun, size, perakende mağaza türünüze özgü verileri verebilecek bir birliğe katılabilirsiniz. Örneğin, Ulusal Ayakkabı Satıcısı Derneği üyelerine, üye mağazaların kilit performans metriklerini raporlar yayınlamaktadır. Ayakkabı mağazam vardığında, bu muazzam bir varlıktı. Sonuçta, benzer mağazalara kıyaslayana kadar marjlarımın ve satışların iyi veya büyük olup olmadığını bilmiyordum.

Yardımcı olmak için kontrol edebileceğiniz devlet perakende kuruluşları bile var. Bunların hepsinin referansınız için bir listesi.

Benzer İşletmeler

Yerel rakibinize, metrekare başına ne kadar satış yaptıklarını sorarsanız büyük olasılıkla yararsızdır. Bununla birlikte, başka bir şehirde veya başka bir devlette benzer bir işletme istemekten çekinmeyin. Bu perakendeci, kendinizi tehdit altında hissetmeyebilir ve gerekli bilgileri vermeye razı olabilir. Her iki durumda da, sormak zarar vermez.

Perakende endüstriniz için kare görüntüler başına satışları öğrendiğinizde, işiniz az ya da çok satış yaparsa şaşırmayın. Konum, rekabet, mağaza düzeni ve envanter seviyesi gibi faktörler mağazanızın satış sonuçlarını büyük ölçüde etkileyebilir. Ana hedef, mevcut alanlardan daha fazla satış üretmek ve metre kare başına satışları sürekli iyileştirmektir.

Mağazanız için bir kira yaptığınızdan ve giderlerinizin her yıl artmaya devam ettiğinden. metrekare başına satışlarınızı artırmanın tek yol işe yaramasıdır.