Rehin Müzakeresi - Gerçek Hayat Örneği

Bu, gerçek anlamda müzakere süreci boyunca adım adım bir adımdır ve alıcıyı, bir bankanın rehin tutan mallarla ilgili işlemlerini gerçekleştirdiğini temsil ederdim. Ayrıca, bu bankanın, krediyi bir paket içinde asıl orijinal borç verenden almış olduğunu veya en azından varsayılan olana kadar tuttuğunu bilmelisiniz.

Görüşmeler sırasında, bir buçuk hafta geçtikten sonra, bankanın boşaltmaya çalıştıkları ev sorunlarına kasıtlı olarak göz yummaktan ötürü hayal kırıklığına uğradım.

Foreclosure Facts

• Daha iyi zamanlarda, bu evin değeri 225.000 ila 300.000 dolar arasında idi.
• Banka tarafından orijinal liste fiyatı 179.000 $ 'dı.
• Teklifimizi altı ay kadar sonra 119, 900 dolarla listeledikten sonra yaptık.
• Çok sıkı çevre kanunlarına sahip bir bölgede, evin her sızıntı tarlası için çok küçük yeni bir septik sisteme ihtiyacı var, böylece tanklar tuttular.
• Depolama tanklarının varyansını alma süreci 30-45 gün sürer ve garanti edilemez bir sonuç elde edilir.
• Banka, belgelerinde hiçbir şeyi bilmediklerini ve şart olarak hiçbir beyanda bulunmadıklarını ve onarım için herhangi bir ücret ödemeyeceğini çok açık bir şekilde belirttiler.
• İlk teklifimizden önce septik iş için bazı ilk beyzbol tahminleri aldık.

Bu, teklifimizi sunduğumuz günkü durum. Ev orada biraz gösterilmekle birlikte orada başka teklif yoktu. Şaşırtıcı derecede iyi durumdaydı, septik haklıysa hemen dolaşmak için bir ısıtıcı eklenmesi gerekiyordu.

Süreci, temel ana noktalar ve önem taşıyan öğelerle birlikte yürüyelim:

• Teklif edilen $ 108, 000 ve% 20'lik bir finansmanla.
• Eritici varyansın verilmesi şartına bağlı.
• Satıcının üzerine, kapanmadan önce fosseptik kurulum için 10, 000 dolar ödemeyi şart koşar, yeni borç verenler buna gerek duyuyordu.

Teklifin başlıca olayları bunlar ve oldukça cesur bir durumdu çünkü ev satın alıcının masrafını kapattıktan sonra değiştirilmesi gerekse bile, sedye fiyatı tamamen çalındı.

Bununla birlikte, bu kişinin bunu yapmak için nakit parası yoktu, bu nedenle satıcının yaptığı ya da en azından fiyata finanse edilmesi gerekiyordu.

Çekişme Öğeleri

• Banka, yalnızca üretilen bilgisayarla birlikte her müzakere maddesini tekrarlayan karşı teklif formlarını kullanırdı.
• Banka, kapanış öncesinde varyansın onaylanıp foseptik kurulabileceğini garanti etmek için bir kapanış tarihi önermişti ve bu tarihten sonra "satıcının hatası olmaksızın" alıcıdan 100 $ / gün talep ettiler.
• İlk sayaçları, bir anket için ücret ödemeyeceklerini, ancak alıcıya 1500 dolarlık kapanış masraflarını karşılayacaklarını tekrarladılar.
• Onların ilk karşı-foseptik kurulumuna hiçbir şey ödemeyi teklif etmedi.
• İlk sayacı tam liste fiyatı 119, 900 dolardı.

Her sayacı geçmeyeceğim, ancak müzakereler satış fiyatı, septik maliyet, anket / kapanış maliyetleri ve günde 100 ABD doları zarar tazminatı maddesi üzerine yoğunlaştı. kısa bir süre kapanana kadar. Bizden gelen her sayaç, alıcı, ilçedeki gecikmeler nedeniyle zamanında öğeleri alamadığı takdirde, daha fazla talep ve tazminat ödenmesini kaldırmasını istedi.

Sonunda, anlaşmanın yapılabilmesi biraz yaratıcılık aldı ve anlaşmanın yapılmasını sağladık. İşte nihai tezgahımızı yapmamızın yolu ve bunlar üzerinde bir ok ile geri döndüler:

• Satış fiyatı 120, 500 $ olacaktı, ancak süreç boyunca sahip olduğumuz fiyatlar 112.000 dolara kadar düşmüştü. nedenini gör.
• Satıcı, septik varyasyon işleminin tamamlanması için bir ön ödeme olan 1500 dolar ödeyecektir.
• Satıcı, yeni bir septik sistem için 10 bin dolar ödeyecek.
• Satıcı, alıcı kapanış masraflarına karşı 500 dolar ödeyecek. Ve kapanış tarihi uzatıldı.

Gördüğünüz gibi, onlara nihai tezgahımızı göndererek 112.000 $ 'dan başlayan satış fiyatı ile neredeyse hiç taviz vermeden onlara 12.000 $ kazandırdık. 108 $ net satış fiyatı , 500, ancak alıcı peşinat ve diğer kapanış maliyetleri için% 20'den daha fazla paraya ihtiyacınız olmayacak. Müşteri, hemen ev eşyasında yaklaşık $ 50k + ile yaşamaya hazır bir evde kapanacak çok şey var.

Asıl nokta bir bankayla asla çıkmamaktır. Karşı tekliflerle geri dönmeye devam ettikleri sürece aynı şeyi yaparsınız.

Bir noktada bir anlaşma yapacaksınız, ve şimdiye kadar beklediğinizden daha iyi olabilir.