Arkadaşlar ve Aile İndirimi

Bağımsız bir perakendeci iseniz şüphesiz haftada en az bir veya iki konuşma yapmanız "kanca" yapmak isteyen biriyle (indirim.) Sonuçta sahibi sizsiniz, bu yüzden Bununla ilgili nihai söylemin var. Bir mağazayı açtığında - özellikle bir giyim eşyası veya restoran - ne kadar büyük bir ailenin şaşırtıcı olduğu.

Önce, herkes her dolardan% 90'lık bir kazanç elde ettiğini düşünüyor. Ve daha iyi bilen "makul" olanlar hala yaklaşık% 70'ini düşünüyor Dolayısıyla bir indirim isteyince dürüstçe sizi incittiklerini düşünmüyorlar.

(Yüreklerini kutsayın) Brüt kâr doları veya yüzdeleri takip edip etmeyin, kâr miktarı her zaman insanların algılamasından daha azdır.

Arkadaşlarınıza ve ailenizle (F & F) indiriminiz yanlış değil, ancak bu konuyla ilgili ilke hazırladığınızda size yol gösterecek bazı kurallar var:

• Hiç kimsenin indirimini yeni mallar üzerinde kullanmasına asla izin vermeyin. Malın deposunda olduğu 30 günde bir kural koyun, hiç kimse, sonra 30 güne kadar Para & Para indirimini kullanamaz. Çoğu zaman, aile en güzel yeni eşyayı bulduğu anda satın alır. İlk olarak, eşyalar çok hızlı gittiğinden mağazanın tazelik faktörünü incitiyor. İkincisi, bir ürünün "sıcak" olması IMU için satacağı için GMROI'nı (brüt kar marjı yatırım getirisi) çok incitiyor. Masaya bir sürü para bıraktınız, ancak kızkardeşiniz gerçekten sizi seviyor.
• Arkadaşlar ve Aileniz, arkadaşlarınız ve aileniz olduğu takdirde sizinle alışveriş yapacaktır. Onlara büyük bir indirim yapmaya gerek yok. Onların "tedarikçisi" değil, desteğiniz onlar. Onlara indirim yapmak saygılıdır ve onlara aileniz gibi onur duyarken, bu süreçten yararlanmayın.

• F & F listenizi müşterilerinizin geri kalanıyla aynı şekilde davranın. Diğer bir deyişle, indirim (arkadaşları gibi) başkası için satın almak için kullanıyorsa, KESİN OLAN! Senden faydalandılar, arkadaşların ya da ailelerin yaptığı bu değil. (en azından ne yapmaları gerekmez.)
• Onlara kazanmalarını sağlayın. "Bu sene bizde envanter çalışırsanız, F & F indirimli olabilir" sözleriyle yanlış bir şey yoktur. Veya mağazadaki büyük tasfiye satışını yapmalarına yardım etmelerini sağlayın. Bir başka deyişle, işinize bir kez verdiler ve işiniz bütün yıl geri veriyor.
• Mal vermeyin. İndirimi maldaki masraflarınızı karşılayacak kadar düşük tutun. Unutmayın, masraflar navlun ve işleme içerir.
• Cleary, kimin ailesi olduğunu ve kimin arkadaş olduğunu tanımlar. Aslında, herkes arkadaşlarınız ve aileniz olarak görülebilir. Ancak "altı derecelik Kevin Bacon" indirim oyununun kendi versiyonunuz olmasın diye dikkatli olun. Başlangıçtan başlayanlara, kimin hak ettiği ve kimin katılmadığı konusunda net olursanız, hiçbir his zarar göremez ve tartışmalar ve şikayetlerin önüne geçilebilir ya da en aza indirilebilirsiniz.
• F & F satışlarınızı takip edin. Eğer bu program gerçekten her yıl size maliyeti ne görebilmek için onlara POS bir demografik grubu olun. Çoğu kez çok şaşıracaksınız. O yavaş yavaş eklemek görmek zor, ama sağlam raporlama ve izleme mutlu bir F & F listesi ve mutlu bir alt çizgi korumanıza yardımcı olabilir.