Maliyet Etkili Büyüme E-ticaret için Hacking

Büyüme Hack Etmek Nedir?

Büyüme hackleme , düşük maliyetli müşteri kazanımı, işletme büyümesi ve marka bilinci oluşturma için yaratıcı pazarlama tekniklerini kullanmayı gösteren fantezi bir terimdir.

Büyüme Hackingini Kim Buldu?

Bu, imkansız cevap sorularından biridir. Ancak Sean Ellis, "büyüme hackeri" terimini, 2010 yılında "Başlangıcın Büyümeyle Bir Hacker Bul" başlıklı bir makalede topluyor. Büyüme korsanlığı ile ilgili temel fikirler, pazarlama taktikleri civarında olduğu sürece dolaşıma varılmıştır.

Çevrimiçi dünya, yüksek verimli büyümeye neden olan bazı ilginç fırsatlar sağlar. İşte bu nedenle, büyüme korsanlığı, teknoloji başlangıcı arasında çok fazla itirazda bulunuyor.

Büyüme Hızlandırmanın Araçları Nelerdir?

Gelişmekte olan bazı teknolojiler, araçlar ve trendler büyüme korsanlığının yükselişine yol açtı. Bunların başında şunlar var:

• Data Analytics

1993 yılının sonlarında ilk işime başladım. Bu noktada olaylar ve gazete reklamları da dahil olmak üzere çeşitli pazarlama kanalları kullandık. Sorun klasik olarak kullanılıyordu, "Biliyorum, harcadığımın yarısı boşa gitti, sadece hangi yarıda olduğunu bilmiyorum." Veri analizinin bu gününde her şey değişti. Dijital platformlarda tam olarak neler olduğunu biliyorsunuz:

• kim kimler ziyaret ediyor?
• zaman?
• ne kadar kalırlar?
• Ziyaret yaptıklarında ne yaptıklarını?
• Nereden fiziksel olarak
• hangi cihaz kullanıyorlar?
• Ziyaret etmeden önce ne yaptıklarını?
• … ve çok daha fazlası.

Bir pazarlamacı olarak, artık umutlarınızın ve müşterilerinizin pazar araştırması anketlerini onları daha iyi anlamanız için dolduracaklarını ummak zorunda değilsiniz.

Bu yeni keşfi, büyüme korsanlığının önemli bir bileşenidir.

• Sosyal Ağlar

Ortalama bir Facebook kullanıcısının platformda geçirdiği süre günde 20 dakika. Ve bir milyar buçuk Facebook kullanıcısı var. Ve sonra birçok başka sosyal platformlar var. Geçmişte, pazarlamacılar kitleyi toplamaya hitap ederken, ulusal gazeteler ve ağ TV gibi reklam medyalarını kullanmaktan başka seçeneği olmazdı.

Bugün büyüme hackerı lazerle hedefli kampanyalar kullanabilir ve TV ile ulaşılabilecek kadar çok insana ulaşabilir.

• İnteraktif Web Siteleri

En eski web siteleri çevrimiçi kataloglara benzerdi. Bugün web siteleri sohbete katılmanıza izin veriyor. Oranlara göre değerlendirme yapabilir, yorum yapabilir ve bunlara katılabilirsiniz. Sonuç olarak, artık tek yönlü iletişim değildir. Başka türlü gittikçe artan bir şekilde kokan bir dünyada, çevrimiçi etkileşim insanları harekete geçiriyor.

• Mobil Uygulamaların Yaygın Kullanımı

2000'lerin başında, bilgisayarların günlük varlığımıza çok fazla nüfuz ettiğini düşünüyorduk.Birlikte akıllı mobil cihazlar geldi ve tamamen yeni bir evrensel bilgisayar çağına girildi. Bugün neredeyse herkes, uygulamaların mobil cihazlara nasıl indirildiğini ve yüklendiğini anlıyor ve büyüme hacker'ını yeni kitlelere ulaşmak için güçlendiriyor.

• İçerik Pazarlama

Bir sürü insan içeriğe internete giriyor. Google, yalnızca insanların alakalı içeriği keşfetmesine yardımcı olmak için bir İnternet devi haline geldi. Bu, heyecan verici yeni bir pazarlama caddesine neden oldu: içerik pazarlaması - mesajınızı eve götürmek için yararlı, sansasyonel veya haber kaynaklı içerik kullanıyor.

• Influencer Marketing

Ünlüler ve diğer etkileyenler tarafından yapılan onaylar her zaman ürünleri tanıtmak için kullanılmıştır.

Fikir liderleri sıklıkla tüketmemiz gereken şeyi ve nedenini belirlediler. Fakat bu, sosyal medya çağında tamamen yeni bir seviyeye çekildi. Omnidevice web erişimi ve etkileyici ile etkilenen kişi arasındaki hızlı ve hızlı bir iletişim hattı, etki sahibi pazarlamanın hızını ve etkililiğini arttırmıştır.

Büyümeyi Haklara Varmaya Özel Zorluklar Vardır E-ticaret için Önemsiz Hacking

E-ticaret endüstrisi klasik perakendecilerin yapımı biçiminde inşa edilecek olsaydı, reklam panolarından ve diğer formlardan bahsetmiyoruz bile, çok daha fazla TV e-ticaret reklamı görürdük geleneksel reklamcılık. Yerleşik oyuncular ya da yakın zamanda finanse edilen oyuncular tarafından bir miktar şey görsek de, pazarlama bütçesi eksikliğini gidermek için akıllı mekanizmalar kullanan e-ticaret pazarlamacılarından pek çok örnek var.

Perakendecilik daima zor bir iş olmasına rağmen, e-ticaret sektöründeki rekabet düzeyi konuyu tamamen farklı bir seviyeye taşıyor. İşte, e-ticaret işletmelerinin büyümeyi bir zorunluluk haline getiren belirli zorluklarından bazıları.

• Yeni Ziyaretçi Çekin

Çevrimiçi alışveriş yaptıysanız muhtemelen Amazon ve eBay gibi en ünlü çevrimiçi perakendecilerin kayıtlı kullanıcılarısınızdır. Belki de önemli olmayan etailers bazıları ile hesapları var. Yeni bir e-ticaret web sitesi kurup satın almadan önce kaydolmanız durumunda ne olur? Bir web sitesinde kayıt yaptırmayı düşünmem için teklifim ne kadar çekici olurdu. Yeni ziyaretçiler çekmek, çevrimiçi markalar güç kazandığından anıtsal bir zorluk haline geldi. Sadece markalaşma üzerinde daha fazla harcama hüner yapmayacağım. İhtiyacımız olan, yeni müşteriler çekmek için akıllıca büyüme kesmektir.

• Ziyaretçileri Müflterilere Dönüştür

PPC reklamcılığında, etkili e-ticaret SEO'sı ile ya da başka bir yöntemle tonlarca para harcayarak ziyaretçileri cezbetmeye son verebilirsiniz. Ama bu sadece bir adım. Ziyaretçileri dönüştürmek ne durumda? Bugün müşteriler seçim için şımarıktır. Birçok pazarda iskonto seviyeleri düştüğü halde oyunda çok fazla fırsat ve teklif var. Bununla birlikte, e-ticaret web siteleri gittikçe daha karmaşık hale geliyor. Benim durumumda, bu durum, müşterileri dönüştürmek için bir tür kesintisiz kesmek için olgunlaşıyor.

• Müşteri Edinme Maliyetini Düşürün

"Kâr" modasından çıkmış gibi görünen bir zaman vardı.Yüz milyonlarca dolarlık girişim sermayesi ile donanmış olan e-ticaret oyuncuları, yeni müşteriler kazanmak için herhangi bir çaba sarf etmiyorlardı. Bu artık eski tarih. Bugün, e-ticaret oyuncularının kar etmesi gereken akut bir fark var. Pazarlama bütçeleri bolca olduğunda, pek çok kişi yaratıcı ve akıllı pazarlama taktiklerine ihtiyaç duymadı. Fakat karlılığa odaklanma, milletten müşteri edinme yoluna girmek için pazarlama için bir gereklilik yarattı.

• Kazanç Popülerliği ve İsim Tanıma

"Duyuru dublörü" terimini duyduğumda, bunu hep ucuz davranışla ilişkilendiririm. Yine de, sürekli olarak başlıklarda kalabilmek için yaratıcı ve düşük maliyetli yöntemlerle yaklaşan ve sonuç olarak zihin hatırlamanın tadını çıkaran büyüme hackerları artmaktadır.

• Müşterileri Saklayın ve Tekrarlanan Satın Almaları Teşvik Edin

Satışları artırmak ve sadakati teşvik etmek için temel pazarlama teknikleri her zaman var olmuştur. 1980'de perakende bir müşteri olsaydınız, muhtemelen:

• , ödeme öncesinde bir upselling girişimi için biraz daha fazla
• satın almak için teşvik edilen bir çeşit sadakat programı
• 'a katılmaya davet edildi.

Bu temel fikirler, diğerlerinin yanısıra dijital avatarlarında da en uç noktaya götürülmüştür. Tekrar müşteri, en iyi müşteri çeşididir. Herhangi bir şık kesmek, bir çelişki gibi görünse bile, tekrar alım yapmaya teşvik etmek, yapmaya değecek nitelikte olmalıdır.

Bazı Büyümenin Beyin Fırtınası Fikirlere Saldıyor

Büyüme zararı yalnızca pazarlamacının hayal gücü ile sınırlıdır. Doğru uygulandığında harikalar yaratacak bazı fikirler. Unutmayın ki bunun bir nasıl yapılır olduğu düşünülmemiştir. Beklenti, en iyi ihtimalle bu fikirleri bir başlangıç ​​noktası olarak alıp kendi sürümleriniz, uyarlamalarınız veya türevlerinizi ortaya çıkarmanız olacaktır.

• Kutusuna Veda Videoları

Bunun anlaşılması kolay olmayan bir sebepten dolayı, müşteriler ürün kutusunun açılmadığı videoları seviyor gibi görünüyor. Yeni satın alınan bir ürünün kutusunun açılması heyecan vericidir ve kutunun dışına çıkmayan bir videoyu izlerken, bu canlandırmanın bir kısmı muhtemelen vekâleten karşılanır. Bunun yerine, müşterilerinizin kutuya aykırı videolar yayınlayıp yayınladıklarına ve bunları Youtube'da yayınlamaya dayanmak yerine, neden kendiniz yapmıyorsunuz?

• İkinci Bir Hayatı Terk Edilmiş Alışveriş Sepetlerine Nefes Almak

Çoğu e-ticaret pazarlamacısı için, alışveriş sepetinin terk edilmesi muhtemelen en büyük baş ağrısı olarak vazgeçilmez. Neden bu konuda yaratıcı olmasın? Bir sağlık ürününü biliyorum etailer

• Fiyat Azaltmaları ve İlgili Ürünler İçin Uygulama Bildirimleri

Olası alışveriş sepetlerini terk ettiyse, aradıklarıyla ilgili paha biçmedeki ipuçlarını sağladılar. Bazı zaman noktalarında arabalarını boşaltacaklarsa bile, belirli bir ürün satın almayı düşündüklerini biliyorsunuzdur. Belli bir ürünün satışa çıktığında veya ilgili yeni bir ürünün mevcut olması durumunda akıllı telefon uygulama bildirimleri göndermeniz mantıklı olur.

• Sonsuz Kaydıran Sayfa

Bloglar ve diğer içerik web siteleri, son bulan bir sayfanın çok sevincini zaten fark ettiler.Bunun çalışması, okuyucunun bir sayfanın altına ulaşması ve bir sonraki sayfa otomatik olarak kaydırma biçiminde yüklenmesidir. Bu tür gezinme, içerik hedefleri için çok nadir görülmediğinden, e-ticaret oyuncularının neden sonsuz kategori sayfalarına sahip olduklarını veya hatta ilgili ürünlerin yüklenmeye devam ettiği ürün sayfalarının nereden yüklendiğini anlamayacağını merak ediyorum.

• Pazarlama Dolarları İçin Bazı Eşitlik Değiştir

Burada bir yer gibi görünmeyen bir şey var, ancak ilişkiyi etkili bir şekilde yönetebiliyorsanız, muhtemelen serin bir büyüme kesmektir. Daha yakından bakarsanız, büyümenin çoğunda pazarlamacıların düşük maliyetli taktikler ihtiyacı ortaya çıkar. Bu mantığı başında çevirip geniş bir pazarlama bütçesine sahip olmadan büyük bir pazarlama harcaması yaparsanız ne olur? Aptalca geliyor mu? Peki, kitlesel ya da niş medyada reklam satın almaya, nakit ödemek yerine özkaynağınızla birlikte para ödüyorsanız?

Büyüme Hacking Teknikleri Bitiş Tarihi İle Gelin

Size sunduğum bazı büyü kırma fikirlerini severdiniz veya onları sönük bulmuş olabilirsiniz. Her iki durumda da, sadece temettü ödemeye devam eden bir büyüme kesintisi olmadığını unutmayın. Dolayısıyla, ilerlemeye büyümekte olan büyüme yolunda sürekli bir yenilikçi olman gerekiyor.