Uluslararası bir Distribütöre Nasıl Çalışılacağı

Bir distribütörlük randevusu yoluyla doğrudan ihracat olmak üzere birçok farklı ihracat yöntemi vardır. Randevu, imalat, dağıtım, mülkiyet, süre, fiyat ve fikri haklar gibi ilişkinin şartlarını özetleyen bir üretici ile bir distribütör arasındaki bir anlaşma haline gelir. Burada, bir uluslararası distribütörün neyi ve neyi tayin etmeden önce bilmeniz gerekenini inceliyoruz.

Uluslararası Distribütör Neler Yapıyor?

1. Ürünü tamamen satar, unvanını alır ve yerel ülkede yeniden satış yapma riskini üstlenir.

Uluslararası bir distribütör, distribütörün ürünleri binlerce kilometre boyunca taşıma masrafını telafi edebilmek için dağıtıcının satın alması beklentisinden ötürü genellikle başka bir ülkedeki bir firmadan ürün satın alır. Genellikle karlarını karşılamak için bir ürün belirlerler. Dağıtımcı, yerel kanunlar da dahil olmak üzere piyasa hakkında bilgili olmalı ve ürünün satıldığı endüstriye hakim olmalıdır.

2. Ürünü münhasır veya münhasır olmayan bir şekilde ithal eder.

Uluslararası bir distribütör, ürünü, münhasır veya münhasır olmayan bir randevuda ve müzakere edilen sözleşmenin şartlarına dayanarak ithal eder. Bir üretici, sözleşme kapsamında mutabık kalınması kaydıyla, bir dış pazarda birkaç distribütör seçebilir.

Alternatif olarak, bir üretici, belirli bir zaman periyodunda distribütörün belirtilen satış hedeflerini sağlaması koşuluyla, özel bir distribütör atayabilir. Aksi takdirde, imalatçı, (sözleşmede belirtildiği sürece) münhasır olmayan bir randevuya geçme ve aynı bölgedeki diğer distribütörleri kiralama hakkına sahiptir.

3'ten büyük ->

3. Ürünü yerel depoda depolar.

Uluslararası bir distribütör ürünü yerel depoda depolar ve yerel ülkedeki müşteri tabanına yeniden dağıtır. Bu nedenle, imalatçı, yerel ülkedeki envanter yönetimi ve uygun iş kanunları da dahil olmak üzere, tüm depolama standartlarını karşılamak için bir sözleşme imzalamadan önce tesisi doğrudan ziyaret etmesi için ihtiyatlı davranmaktadır. Distribütörler tipik olarak yerel bir ülkedeki müşterilerle oldukça hızlı hareket eder. Sonuçta, bu onların görevi ve paralarını yapar.

4. Ürünü pazarlar ve yerel bir ülkede duyurur.

Uluslararası bir distribütör, ürünleri, ticaret fuarları, sosyal medya, reklam panoları, doğrudan posta parçaları ve bültenler gibi uygun çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama kanalları vasıtasıyla aktif olarak tanıtmak ve pazarlamakla sorumludur. Bu aynı zamanda, ürünün yeteneklerini ve kullanım politikasını anlamak için yerel bir ülkenin yerlileri için pazarlama malzemelerinin tercümesini gerektirebilir.

5. Zamanında ilerleme raporlarıyla ev ofisiyle (orijinal üretici) iletişim kurar.

İmalâtçılar, ilerlemenin ölçülmesi için gerekli gördükleri sıklıkta bir distribütörü dinlemeyi seçebilirler. Bu sözleşme ile müzakere edilir ve hüner, düzenli iletişimi sağlamak için minimum hedefi (aylık veya üç aylık e-postalar, telefon görüşmeleri veya Skype görüşmeleri) belirlemektir.

Ayrıca sözleşmeye, yerel piyasa trendlerine dayanan yeni ürün fikirleri borusunun yanı sıra, her iki taraf için yeni bir ürün uzantısı veya yeni büyüme sağlayabilecek müşterilerin yollarını cesaretlendiren bir bildiri de ekleyebilirsiniz.

6. Tüm satış sonrası destek ve servis kolları.

Uluslararası bir distribütör, bir ürünün satın alınması ve / veya tüketimini içeren tüm müşteri satış sorgularını, garantileri, garantileri, teknik sorunları, eğitim ve onarımları (sorun giderme) ele almakla sorumlu olacaktır. Distribütör, piyasaya yeterli hizmet verebilmek için yetkili bir satış ekibine sahip olmalıdır.

7. Yerel ülkedeki tüm kredi risklerini ve vergi yükümlülüklerini absorbe eder.

Distribütör üretici adına "bağımsız yüklenici" olarak hizmet ettiği için, uluslararası bir distribütör üretici adına yerel bir ülkede kredi riski ve vergi yükümlülükleri getirmektedir.

8. Uluslararası distribütör anlaşması sözleşmesinin hüküm ve koşullarına uygun olarak gerçekleştirir.

Sözleşme fiyatlandırma, sipariş edilecek miktar, coğrafi yargı, münhasırlık veya münhasır olmayan randevu, sözleşme süresi, ürün sorumluluk sigortası vb. Kapsamalıdır. Daha spesifik ve net olduğu için Yararlı olduğunu düşündüğünüz her şeyi uygulamak yararlı olacaktır.

İlişkinin başlangıcında hem üreticinin hem de uluslararası distribütörün ihtiyaçlarını karşılayan sağlam bir sözleşme sözleşmesi yapmak kritik önem taşıyor. Uluslararası bir avukat tutmak, üreticinin fikri mülkiyet haklarını korumak da dahil olmak üzere ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere, potansiyel riskleri en aza indirgemek çok önemlidir. Herkesin gözden kaçırmaya eğilimli son kritik ayrıntı: Çalışmaması durumunda sözleşmeden nasıl çıkacağınıza ilişkin net bir anlayış oluşturun.