İşIniz İçin Doğru Gıdalar Brokerı Bulma

Perakendecilerin raflarına yerleştirme yolculuğunuz konusunda size yardımcı olacak bir yiyecek komisyoncusu düşünün. Bu konuk makalesinde Hurley, NY'da bulunan Specialty Gourmet'in kurucusu Judy Alexander tarafından yazılmıştır. Bir Özel Gıdalar ve Konfeksiyon Danışmanı ve Brokerlik Şirketi olarak Doğal, Organik, Özel ve Etnik Gıdalarda odaklanıyorlar

Bir gıda komisyoncusu gıda markalarını temsil eder ve ürünlerini daha rekabetçi bir süpermarket ve özel yiyecek perakende ürünlerine raflarda bulmanıza yardımcı olur. ortamı.

Partneriniz olarak bir gıda komisyoncusu düşünün ve dış satış ekibiniz yeni ürün lansman stratejinizin ayrılmaz bir parçası haline gelecektir.

Çeşitli Gıda Komisyoncuları Türleri

Bazıları, özel gıda brokeri, organik gıda brokerleri, doğal gıda brokerleri, şifa besin ticareti brokerleri gibi gıda sektöründe belirli bir alanda uzmanlaşmaktadırlar … liste uzar.

Bir gıda işletmesini başlatan veya işleten bir gıda girişimcisi olarak doğru broker bulma zorlu olabilir. Sürece başlamadan önce sorulması gereken soruların yanı sıra sizin için bir çok seçenek var. Önce iş modelinize bakın. Onunla mutlu musun? Değişiklik yapmak istiyor musunuz? Öyleyse öyleyse onlar nedir? İşletmenize bakın ve nereye yardıma ihtiyacınız olduğunu görün. Sonra senin dolarlarına bak. Genişlemeye ne kadar ayırmanız gerekiyor?

3'ten büyük ->

Doğru Gıda Komisyoncusu Nasıl Bulunur?

Aşağıdaki soruları sorarak ihtiyaçlarınızı düşünün:

O kişi / kişilerin beklentileriniz neler?
Pazarlama Bütçeniz nedir?
Ödeyebileceğiniz ücret ve / veya komisyon ücreti nedir? Gerçekçi ol.
Hangi topraklarda vereceksiniz? Tekrar gerçekçi olun.
Hangi distribütörleri, işinizi genişletmek için onlara vereceksiniz?
Şu anda bulunduğunuz bayilere ve kapsadıkları bölgeye bakın.

Temsilciler gitmeye hazır kiti ve göstermek için bir Örnek Kiti satarlar.

Bu broker için irtibat kişisi.
Toptan ve Dağıtıcı için fiyat listesi.
Nasıl rekabet edebileceğinizi gösteren pazarlama planınızı hazır bulundurun. Anahtar Teklifler Yeni Ürün Launch taktikleri (reklam, sosyal medya planları), Gıda Demoları ve genel Ticaret Tanıtma planları (fiyat indirimleri ve pazar geliştirme fonlarını içerir).
Zamanın ikiniz için para olduğunu unutmayın.

Satış Bölümünüzü Hazırlayın

Gıda brokerlerine başvurmadan önce, markanızı düzgün bir şekilde yerleştirmek ve ihtiyaçlarınızı açıkça düşünmek için bazı hazırlık yapın. Başarılı bir satış dizisi oluşturmak zaman alır ve gıda markanız için doğru komisyoncu çekmek için buna değer. Bu alandaki bazı temel sorular:

İşletmenizi nasıl büyüterek görüyorsunuz?

Satırlarınızı gördüğünüz kategoriler.
Hangi mağazalarla irtibata geçtiniz? Hangi mağazalar sizi salıverdi ve neden?

Hangi mağazalarda olmak istersiniz?

Kim olduğunuzu anlayın?
Ne için duruyorsun?
Distribütörler için brüt kâr marjınız yeterli mi?
İşletmenizle ilgili mümkün olduğunca komisyoncuyu bilgilendirin.
Hattı satmak istiyorlar.
Hazırlanmış bir sözleşme yapın.
İlk Toplantıınızda Sorular

Hangi hatları taşıyorsunuz?

Hangi topraklarda başa çıkıyorsunuz?
Ne zamandan beri bunu yapıyorsun?
Komisyonun mu?
Kaynaklar?
Sözleşme İncelemesi?
Komisyoncuların Yaptığı İşlemle Satış Görevlileri

Komisyoncular ve satış temsilcileri aynı değildir. Bir satış elemanı satırı satıyor. Bir komisyoncuyla ortaklık kurarak, paranızın karşılığını en büyük patlamayla elde edebileceksiniz. Komisyon ve bazen de bir bakım ücreti almak için brokerler, hızlı bir şekilde büyümenize yardımcı olabilir:

Komisyoncular, pazarı, fiyatlandırmayı, paketlemeyi, lojistik, demolar ve promosyonları belirlemenize yardımcı olurlar.

Mağaza alıcısı ile çeşitli şekillerde çizgiyi teşvik etmek için çalışıyorlar. Fırsatları "ara" verirler.
Fırsatları müzakere ediyorlar.
Ürününüzün varlığı var.
Demoları, promosyonları koordine ettiriyorlar, hattınızı pazarlıyorlar, böylece çizgiyi üreten en iyi şeyleri yapabilirsin.
Şirketinizin hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olur.
Alt çizgiyi iyileştiriyorlar.
Gıda Komisyoncuları, herhangi bir satıcı ve / veya üretici için bir varlıktır. Her neyse, bir aracı yatırımcı ile anlaşarak, bir kiralık yatırım olmadan hızlı bir şekilde satış yardımı almaya çalışın.