Franchisingin Kapsamlı bir Tarihi

Ticari franchising, 18 999.

yüzyıl Londra'sında yapıldı , burada bira fabrikası ürünleri için bir aşağı akım dağıtım sistemi oluşturmak için bir "bağlı ev sistemi" kullandı. Bira fabrikalarının mali yardım karşılığında, lokali sahipleri bira ve ale hepsini sponsor bira fabrikalarından satın almayı kabul etti. Bira fabrikaları tek satın alma düzenlemesi haricinde, tavernaların günlük operasyonları üzerinde herhangi bir kontrol yapmamak "Bağlı ev sistemi" bugün İngiltere'de devam etmekte ve Benjamin Franklin'in Koloniler'de kullandığı ortak ortaklık yapısına benzemektedir; bugün Amerika Birleşik Devletleri'nde geleneksel veya Ürün ve Ticaret İsme franchisingine benzer. ^{Ulaştırma Avansları Lokantası Franchising} 1800'lü yılların ortalarında demiryolu genişlemesi ve A mericanların gittikçe artan hareketliliği restoran zincirlerinin kurulmasına ilham verdi. Frederick Henry Harvey adlı bir İngiliz, 1850 yıllarında Birleşik Devletlerde ilk restoran zincirini kurdu. İlk restoran İç Savaş sırasında başarısız olmasına rağmen, Harvey, 1876'da

Harvey House

lokantalarının ilkini, Atchison, Topeka ve Santa Fe Demiryolları. Demiryolu, yolcuları için depo lokantaları açmak istedi ve Harvey'e lokantalar ve ücretsiz restoran malzemeleri satışı sağladı. 1887 yılına gelindiğinde, 12.000 mil uzunluğundaki Atchison, Topeka ve Santa Fe hattı boyunca her yüz milde bir Harvey House restoranı vardı.Harvey, kalite kontrolüne kesinlikle güveniyordu, restoranlarına düzenli olarak saha ziyaretleri gerçekleştirdi ve franchise uzmanları tarafından bugün kullanılanlara benzer hizmetler verdi. Harvey House zinciri şirkete aitti, ancak Harvey tarafından öğrendiklerin çoğu bugün bildiğimiz standart franchise sisteminin parçası oldu. Yüzyılın başlarında bitmiş ürünlerin cam şişelerde taşınması yüksek maliyetle meşrubat lokalize bir sanayi için şişelendi. Şurup konsantrasyonunu franchise alanlarına göndererek ve yerel imtiyaz sahiplerine sıkı formüller ve prosesler ile şişelemelerini isteyen Coca Cola

gibi alkolsüz içecek üreticileri, ürünlerinin kalitesini uzak pazarlarda kontrol edebiliyor ve şirkete ait olan kalkınmanın gerekli olacağı sermaye. Franchise sahipleri Coca-Cola formülünü ve değerli bir ticaret unvanını kullandı ve şişeleyiciler bu zamana kadar büyümelerini sınırlayan ulaşım sorunlarının üstesinden gelebildi. 1901'de Coca-Cola ilk franchiseını Georgia Coca-Cola Şişeleme Şirketi'ne vermişti. Birinci Dünya Savaşı'ndan sonra otomobilin gelişimi, başka bir yemek yeniliğine de ilham kaynağı oldu: drive-in restoranı. Roy Allen, 1919'da kök birası tarifi için bir eczacının formülünü satın aldı ve ilk standını Lodi, California'da açtı. İki yıl sonra Allen, kök birasını franchising yapmaya başladı, daha sonra kök bira üreticisi Frank Wright ile ortak çalıştı ve yeteneklerini (ve baş harflerini) birleştirerek A & W Kök Bira

'ı 1922'de üretmeye başladı. 1923'te Allen ve Wright ülkenin ilk franchise yol kenarı restoranı sistemini yaratan ilk A & W drive-in restoranını açtı. Genişletmek için sermayeye ihtiyaç duyan Allen, 1924'te Frank Wright'u satın aldı ve A & W Restaurant

kavramını franchise etmeye başladı. A & W Restaurants, "tray-boys" tarafından sağlanan yenilikçi otomobil servisi sundu, daha sonra roller patenleri üzerinde kadın sunucularını veya "karahoşleri" ekledi. Soğan üzerine pişirilen yenilikçi bir hamburger sunan Billy Ingram ve Walter Anderson, 1921'de Kansas Wichita'da ilk Beyaz

Şatosu 'nı açtılar. White Castle, hızlı servis restoran endüstrisinin pek çok standartlarından kaynaklanmıştır; özellikle reklam ve indirimli pazarlama, yiyecekleri sıcak tutmak için ambalaj çıkarımı ve katlanmış peçete kullanımında. Ayrıca 1920'lerde Howard Dearing Johnson, Massachusetts'teki Quincy'de bir eczane edindi ve Howard Johnson

lokantalarında pişmiş ürünlerin sınırlı bir menüsü ile birlikte üç lezzet dondurma satmaya başladı. Howard Johnson ilk franchise'ını Reginald Sprague'ya 1935'te verdi ve yıllar içinde menüyü 28 çeşit dondurma içerecek şekilde genişletti. Turuncu renkli çatılar ve adını ve logosunu taşıyan pylon işaretleri ile belirgin bir yol kenarı varlığı geliştiren şirket, Pennsylvania Turnpike'deki ilk turnikedeki sözleşmeyi güvence altına aldı. Birçok efsanevi zincir, 30 yılı aşkın bir süredir, Kentucky Fried Chicken

(1930); Carvel (1934); Arthur Murray Dans Stüdyosu (1938); Sütuncu Krallığı (1940); Duraclean (1943); Dunkin Donuts (1950); Burger King (1954); McDonald (1955); ve Uluslararası Gözleme Evi (1958).İlk öncülük eden bu kavramların hikayeleri, yıllar boyunca pek çok kitabın temelini oluşturuyor ve öğrenilen dersler, onları takip eden birçok gıda servis zincirinde belirgindir. En eski restoran öncülerinin yeniliği günümüzde franchising'i hala etkilerken, 1900'lü yıllarda otomobil endüstrisi ve bu erken restoran zincirlerinin büyümesi için fırsat ve ihtiyaç yaratan büyümekte olan bir ulusun hareketi idi. Üretilmiş Mal ve Hizmetler Franchising

En eski gıda dışı bayilikler, üreticilerin imal edilen malları için franchising yoluyla lisanslı satış ve servis yerleri kurdukları ilişkilerdir. Bu,

McCormack Hasat Makinası Şirketi

'da Harper Metodu salonlarında ve daha sonra otomotiv ve petrol bayiliklerinde sınırlı ölçüde görülebilir. Amerikan Sanayi Devrimi, tüketim mallarının seri üretimini, tüketici talebini artıracağı gibi, ürünleri daha geniş mesafelerde verimli ve düşük maliyetli bir şekilde satma ve dağıtma ihtiyacını da beraberinde getirdi. Doğrudan fabrika satışları, eczaneler, doğrudan posta ve seyahat eden satış elemanları gibi markalı olmayan yerlerde satışlar da dahil olmak üzere franchising öncesinde birçok satış ve dağıtım yöntemi denendi. Bu yöntemlerin tümü üreticilerin aşağı akış dağıtım gereksinimlerini karşılamak için yetersiz kalırken, yerel satış temsilcilerinin kullanımı en etkili olduğu kanıtlandı. Singer Dikiş Makinesi Şirketi, franchise almamakla birlikte, şirket mülkiyetindeki ofislerdeki yerel kontrol yöntemlerini kullanarak her bir yerin yerel yöneticiye aitmiş gibi görünmesini sağladı. En erken franchise'ler üreticiydi; Bazıları, Harper Metodu ve Rexall gibi öncelikle hizmet tabanlı sistemlerdi. 1902'de Louis Liggett,

Rexall İlaç Mağazası

zincirinin imalat kooperatifini başlatmak için her biri 4 bin dolar yatırım yapan 40 bağımsız ilaç deposu arasında bir üretim kooperatifi kurdu. Birinci Dünya Savaşı'ndan sonra, Rexall kooperatifi, rexall markalı reyon ürünlerine franchise alanlarına sağlayarak, bağımsız olarak sahip olunan perakende satış mağazalarını Rexall ticari adı altında franchise etmeye başladı. Rexall'ın franchise sahibi olarak sağladığı ana hizmet, şirket tarafından üretilen ürünü satma yeteneğini değil, verimli bir franchise ürünü satın alıp dağıtma yeteneğiydi. General Motors , ilk franchise'ini 1898'de Detroit'teki William E. Metzger'a sattı. Ford Motorcars, 1903 yılında bayiliklerle satılmaya başlandı. General Motors ve Ford gibi fakir üreticiler, bayilerini seçerek ve onlara özel bölgeler sunarak, ürünlerini etkin, verimli ve daha uzun menzilli pazara sunabildiler. Petrol şirketleri hızla artan sayıdaki içten yanmalı araçlara hizmet etmek için Amerika Birleşik Devletleri genelinde franchise edilen benzin istasyonları kurarak hemen davayı takip ettiler.

Hertz 1925 yılında araba kiralama franchisingine başladı; Avis 1946'da. Franchising'teki en büyük yeniliklerden biri, Batı Auto Supply Company

franchise'inin kurulmasıyla 1909'da geldi.O zamana kadar, ürün imtiyaz sahipleri endüstri tecrübesine sahip franchise sahiplerine başvurdu ve markalı ürün tedarik edilmesi haricinde herhangi bir önemli işle ilgili hizmet sağlamadı. Satışlardaki telif ücretleri yerine franchisee'lere yapılan ürün satışları üzerindeki belirteç üzerine hala güvenirken, Harper'e benzer şekilde Western Auto, franchise sahiplerine bugünün franchise alanlarının sunduğu hizmetlerin birçoğunu sağladı: site seçimi ve geliştirme, perakende satış eğitimi, ticaret, pazarlama yardım ve diğer devam eden hizmetler. Western Auto, bugün birçok franchise alanının yaptığı gibi, endüstri tecrübesi olmayan franchise şirketlerini de aradı. İkinci Dünya Savaşı sonrası franchising patlaması Franchising, 2. Dünya Savaşı öncesinde istikrarlı bir şekilde büyürken, savaş bitene kadar gerçekten patlayıcı büyüme gerçekleşmedi. Franchising, savaş sonrası tüketici talebini, mevcut franchise'leri, geri dönen gazileri düşüncelerini ve ayrılık ödemesi ve GI tasarısının sağladığı sermayeden yararlanarak savaş sonrası 1950'lerde bir güç merkezi ekonomik güç olarak ortaya çıktı. Franchising'in gelişimi, 1946'da Federal Lanham (Ticari Marka) Yasası'nın yürürlüğe girmesiyle daha da gelişti; bu, mülk sahiplerinin modern franchising için gerekli olan üçüncü şahıslara lisansları güvenli bir şekilde girmelerini sağladı. Potansiyel girişimciler, fikri mülkiyet lisansında kendinden emin olduktan sonra, daha fazla kişi franchise fırsatlarını sunmaya ve yatırım yapmaya başladı.

1950'lerde ve 1960'larda franchising patlaması neredeyse mistik bir boyut kazandı. Uygun malların ve hizmetlerin franchise'leri, otomotiv yan sanayi (

Midas Susturucu

ve Lee Myles ), oteller (Holiday Inn ve Sheraton ) dahil olmak üzere ABD genelinde büyüdü. ( Süt Kraliçesi , Tastee Dondurma ve Turuncu Julius ), marketler ( 7-Eleven ), ( Roto-Rooter ), profesyonel hizmetler ( Dunhill Personeli , Pearle Vision ve H & R Block ) ve çamaşır ve kuru temizleme Martinizing Kuru Temizleme ). Richard ve Maurice McDonald, 1952'de franchising yaparak ilk franchise'lerini Arizona'daki Phoenix'de franchise alan 1953'te açtığı General Petroleum distribütörü olan Neil Fox'a sattı. İkinci franchise ise ortaklarından Roger Williams ve "Bud" Landon'dı. Downy, California lokasyonu da 1953'te satın aldı. Ray Kroc, McDonald's

'u California ve Arizona'daki bazı pazarların dışında, brüt satışların% 1'inin ½'ü karşılığında McDonald'ın kardeşlerinden franchise etme hakkını lisansladı. ve McDonald's Corporation'ı kurdu. 1958 yılına gelindiğinde, McDonald's kardeşlerin lokantaları ve bayiliklerine ek olarak, toplam 34 McDonald's lokantası vardı. 1959 yılının sonuna gelindiğinde, zincir 102 lokanta haline geldi. Ray Kroc 1961'de McDonald kardeşleri satın aldı. 1965'e gelindiğinde, halka açıldığında 1000 yer vardı. Hisse senedi 22½'de açıldı, günü 30'da kapattı ve ilk ayı 50'de kapattı.Aynı on yıllık dönem boyunca, Nate Sherman'ın Midas Susturucu 400 yere ulaştı, Kemmons Wilson'ın Holiday Inn 1000 yere çıktı ve Jules Lederer'in Budget Rent A Car < 500. franchise açtı. Bu franchising hızlı büyümesi hiç sorun yaşamadı. 1960'lı yılların ikinci yarısında çiçek yükselişi terk etmişti: birçok franchise sahibi, franchise satış sistemlerine ve franchisee hizmetlerine daha çok bayilik satmaya odaklanmıştı. Bu dönemde birçok franchise sahibi franchise almak için kullandıkları sözlerde yanlış beyanlarda bulundu; Bazıları satış çabalarını ünlü isimler ve ciroların kullanımı üzerine kurdu; ve bu franchise sistemlerinin birçoğu başarısız oldu. Bazıları, var olmayan kavramlar için bayilikler sattı bile. Bayilik Yönetmelikleri ve FTC Kuralları 50'li, 60'lı ve 70'li yılların sorunlarından franchise düzenlemeleri ortaya çıkmaya başladı. Kaliforniya'da yayınlama kanunlarının yürürlüğe girmesi ile 1968'den başlayarak, çeşitli devletler bayilik teklifi ve satışını düzenleyen kanunları yürürlüğe koydu. Genellikle, bu kanunlar, satış öncesinde potansiyel bir franchisee sunmak için franchise sahibi olmalıydı ve bu fırsatı tanımlayan bir açıklama belgesi sağlıyordu. 1979 yazına kadar Birleşik Devletler Ticaret Komisyonu tarafından Federal Ticaret Komisyonu'nun Franchise ve İş Fırsatı Girişimlerine İlişkin Ticaret Yönetmeliği (FTC Kuralları) çıkarıldı; bu yasada Amerika Birleşik Devletleri'ndeki franchise şirketlerine bir satış öncesi Sunma Sirkülü hazırlaması gerektiği yazılmıştı ve ABD genelinde minimum açıklama gereklilikleri oluşturdu.

Satış öncesi açıklama düzenlemesinin ortaya çıkması, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki franchising'in başarısının en önemli nedenlerinden biridir. Franchise ilişkisinde hala gerginlik var ve muhtemelen her zaman olacak, franchise ve franchise arasındaki tipik meseleler şimdi çoğunlukla ilişkinin yönetimi üzerine odaklanıyor ve franchiseın nasıl sunulduğu üzerine daha az duruyor.

Franchising dersinin izini sürmek, tarih ile evrim arasındaki farkı ortaya koyuyor.

Tarihçe

geçmişte neler olduğunu belgelemektedir ve artık yoktur.

Evrim , yıllar boyunca sürekli değişen ve mevcut şeklini ve gelecek rotasını değiştirmeden devam eden bir fenomenin izlenmesidir. Hiç kimse, franchising'in evriminin fikirlerin, iş konseptlerinin ve tüm ekonomik sürecin gerçek bir devrimi olduğuna dair şüphe edilemez. Yenilikçi şirketlerin yarattığı modern franchising'in gelişimi ve onları yönlendiren öncüler, kendisinde heyecan verici bir masal. Halen hayal bile edilmemiş yeni konseptler, yeni iş teknikleri ve uluslararası genişlemeden enerji alan gelecek, franchising'in devam eden ve büyüyen serüvenine daha da dinamik bir bölüm eklemeyi taahhüt ediyor. Ancak, geleceğe ilişkin bir kapanış notu. 1993 yılında çıkan The Demolition Man adlı filmde Sylvester Stallone, 21. yüzyılın ortasında kriyojenik bir uykudan uyanıp akşam yemeği için "güzel restoran" a götürülür.Binmekte olduğu araba restorana girdiğinde kamera, - Taco Bell'in yazdığı bir işareti ortaya çıkarıyor. Stallone'un karakteri, 1980'lerin bir ürünü, şaşırıyor ve soruyor: "Taco Bell, harika bir lokantaya gittiğimizi düşündüm, bu bir hata mıydı?" Sürücüsünün yanıtladığı "Hiç değil" Büyük franchise savaşından bu yana, tüm restoranlar şimdi Taco Bell "