Yatay vs. Dikey E-ticaret

Klasik pazarlama, sizi kendinizi ayırt etmenizi söyleyen kısık sesle çığlık atıyor. Pazarlama uzmanları herkesi herkese bırakmanın artık geçerli bir strateji olmadığını ve muhtemelen hiç olmadığını doğruladı. Yine de, dünyadaki en değerli ve iyi kapitalize edilmiş e-ticaret işletmeleri yatay oyunlardır: hemen hemen her şeyi satan Amazon ve eBay gibi işletmeler.

Yatay E-ticaret Nedir?

Çok basit bir şekilde, yatay e-ticaret işletmeleri çok sayıda kategoriden ürünleri satanlardır.

En ünlü yatay e-ticaret işi Amazon'dır. com Kitap, mobilya, gıda, bakkaliye, giyim eşyası, oyuncak, yazılım, müzik, araç gereç ve daha bir çok satıyor.

Yatay e-ticaret işletmeleri, kendilerini tek elden bir mağaza olarak sunmakta ve kolaylık açısından güçlü bir fayda sağlamaktadır. Ayrıca, tedarik zinciri bulma veya fiyat avantajı sağlayan ölçek avantajları bulma eğilimindedirler.

Dikey E-ticaret Nedir?

Yatay oyunların aksine dikey e-ticaret oyuncuları uzmanlar. Dolayısıyla yalnızca bebek ürünleri satan bir çevrimiçi perakende satıcı dikey bir e-ticaret işidir; bu nedenle sadece ayakkabı satan bir perakende ticaret şirketidir. Bu, geleneksel perakendecilerin anladığı "kategori katili" ne benziyor.

Dikey e-ticaret oyuncuları, ürünü daha iyi gösterebilmek için güveniyorlar. Bir veya birkaç ürün kategorisine odaklandıklarından, kullanıcı deneyimini ürün kategorisinin özel özelliklerini vurgulayan bir şekilde mühendislik yapabilirler.

En azından bunu yapmaları gerekir. Örneğin, değerli taşlar satıcısı, taşın farklı ışık koşullarında parladığına dair görüntüler içermelidir. Aynı şekilde, tezgâhta satılan ürünler için bir çevrimiçi eczane, farmasötiklere daha uygun ürün açıklamalarını yazabilir.

Dikey e-ticaret işletmeleri genellikle ürün kategorilerine göre kategorize edilir.

Bu, tüm niş e-ticaret oyunlarının dikey e-ticaret işletmeleri olmasına gerek olmadığı anlamına geliyor. Örneğin, aşırı yerel e-ticaret oyuncuları niş oyunculardır. Bu durumda, niş faaliyet gösterdikleri yerdedir. Fakat aşırı yerel etailer terimi otomatik olarak onlara dikey olarak bağlanmaz.

Hangi Daha İyi?

Tabii ki, bu soruyu cevaplamam için beklemiyorsun değil mi? Başlangıçta piyasa katılımcıları yatay olmaktan mutluluk duyuyorlardı. Fikir kategorilerin eklenmesinin gerçek zemini değil yalnızca bitleri ve baytları işgal etmesi idi; bir ürün kataloğunda kare inç bile değil. Bu yüzden de her şeyi satabilir. Ciddi dikey oyuncuların ortaya çıkması bir sonraki e-ticaret dalgasını müjdeledi. "Kategori katili" terimi, bazı perakende profesyonellerin büyük perakendecileri ne düşündüğünü açıklar.

Dikey Bir İşletmenin Bir Şekilde Çalışması Olan Bir Yatay İşletmeyle Olan Olmazsa

Sadece bir ürün kategorisine odaklanmakla kalmaz.Dikey e-ticaret için uygun bir kategori seçmekle de ilgili. Aşırı bir örnek olarak, el yapımı zanaatkar malların satışı, yatay e-ticaret oyuncularının az ya da çok standartlaştırılmış şablonlarının rekabet edebileceği bir şekilde vitrin yapmak için çeşitli fırsatlar sunmaktadır.

Günümüzde Yatay Bir E-Ticaret İşini Kurmak Biraz Zor Oldu

Dikkate değer bir diğer önemli nokta da, en büyük yatay e-ticaret işletmelerinin başında gelmek için çok büyük olduklarıdır. Bu yazıyı yazarken, Jet. com, bazılarının Amazon'u tehdit edebileceğini söyleyen büyük planlarını açıkladı. com. Fakat bu girişimler istisnadır. Kendi evlerinde çim biçebileceklerini söyleyen birisi hakkında iyimser olmazdım.

Öyleyse dikey e-ticaret işletmelerinin yola çıkması bir dava olabilir. Kabul ederseniz, en azından aşağıdaki iki noktadan emin olun:

1. Adresli pazar, bir gün değer verici bulduğu bir ölçeğe ulaşmanız için yeterince büyük.
2. Seçilen dikey, yatay oyuncuların kaçınılması veya en azından adalet yapamayacak kadar karmaşık.