Ev Pazarlama hatalar ve Yumruklar

Gayrimenkul piyasaları soğuduğunda, genellikle envanter artar ve alıcı sayısı azalır. Piyasa koşullarının yavaşlaması ev satışını zorlaştırıyor, ancak bazı evler yine de satıyor. Peki, neden bazı evler teklif alır ve diğerleri piyasada otururlar? Emlakçıların iddia ettiğini duyduğum gibi, bu cevap evin kendisiyle ilgisi çok az. Daha çok, pazarlama çabalarının kalitesi düşüktür.

Burada satıcıların ve temsilcilerinin defalarca tekrarladığını gördüğüm hatalar var. Bunun sana olmasına izin verme.

KÖTÜ PAZARLAMA : Hatalı Çekim Fotoğrafları Yükleme Çevrimiçi

Resimler sesli olarak konuşur ve yazılı kelimeden önce fark edilir. Potansiyel bir müşterinin göreceği ilk şey bu, neden kötü bir ilk izlenim bırakmak? Bir fotoğraftaki iş, alıcıyı evden daha fazla görmek istemektir. Alıcıya, evini listesinden çıkarması için bir neden vermemelidir. Bu gibi fotoğrafları yayınlamayın:

• Resimler / panjur kapalı perdeler ile çok koyu
• Fotoğraflar yan dönüp
• resim
• Yeterli fotoğraf gönderilmiyor - evin ön tarafında sadece bir tane daha sade fotoğraf yükleniyor
• İnternet için
• piksel ayarlamadan yüksek çözünürlüklü fotoğraflar! 3'ten büyük ->
• KÖTÜ PAZARLAMA

: yatak odası ve banyosu numaralarına dikkat ederken sadece bir özellik adresini savurma, piyasadaki evlerin ton vardır

yetersizdir Stopaj Önemli Bilgiler veya tanımlayıcı Yorumlar Bir ev alıcısı için bilgi. Bir alıcıya evini görmek için niçin randevu alması gerektiğini söylemez. İyi pazarlama, bir alıcıya bu evin neden piyasadaki diğer onlarca kişiden daha iyi olduğunu söyler. Satıcılar üzerinde yoğunlaşmalıdır:

İYİ PAZARLAMA

Evin kendine has özelliği nedir?

Satıcının evi satın almasına neden olan motivasyon faktörü neydi?

• Pozitif özelliklerine vurgu yapacak olumsuz bir faktör nasıl ele alınabilir?
• KÖTÜ PAZARLAMA
• : alıcılar, ajanlar piyasada her eve bakmak için zaman yok Tıpkı Broker / Ajan Önizleme

Önemini az hesaplanması. Onları görmeye ikna etmek için ne yapabilirsin? Acentelerin gezdikleri bir evi satma ihtimalleri daha yüksek olduğu için satıcıların satış acentelerini çekmesi gerekir. İYİ PAZARLAMA

Yiyecek içecek öğle yemeği. Sıradan sandviçlerin ve şişelenmiş suyun ötesine geçin. Yemek motive eder ve kimsenin sizi bu konuda evlat etmesine izin vermeyin. Mutfak seçimleriyle yaratıcı olun.

Küçük hediyeler veya hediye sertifikaları için çizimler sunun.

• Hemen e-posta ile gönderilebilecek çevrimiçi sertifikalar verin.
• KÖTÜ PAZARLAMA
• : Gösteri için Erişim Kısıtlaması

Bir acente evinizi kolayca gösteremezse, onun yerine başka bir acentenin listelemesini gösterecektir.Bir acenteye evinizi geçmek için bir neden vermeyin.

mülkünde herhangi bir kilit kutusu yoktur

• 24 saat uyarısı
• göstermek için sınırlı saatler Sadece randevu alınarak
• İYİ PAZARLAMA

Çağrı yapın İlk olarak, kilit kutusu

KÖTÜ PAZARLAMA

• : Diğer Listelemelerden Daha Az Komisyon Sunuyor

Bu ajanlar yalnızca yüksek ücretli listeleri gösteren aç gözlü yaratıklar değil - bazıları tamamen motive olmasına rağmen yasalara aykırıdır Ancak, ajanlar, alımı düşük listeleri, satıcının satmak için çok motive olmadığı satış listelerini görme eğilimindedir.

Satıcının motivasyonu yoksa, satıcının fiyat konusunda pazarlık yapmak istemediği anlamına gelebilir.

Düşük hareketli piyasalarda alıcılar müzakereyi bekliyorlar.

• Alıcıları müzakere etmek isteyen temsilciler yalnızca müzakerelerin mümkün olduğu listeleri gösterecek.
• KÖTÜ PAZARLAMA
• : Alıcı Teşvikler Dahil Değil

Birkaç milyon dolarlık listeleme, spor otomobillerini evde alıcı teşviği olarak sunar, ancak pahalı bir şey olması gerekmez. Ev fiyatının indirimi hesaba katacak şekilde yapılandırılması durumunda bir teşvikin satıcının masrafa tabi tutulması bile gerekmez. Tipik teşvikler şunlardır: İYİ PAZARLAMA

$$ alıcının kapanış masraflarına karşı $ kredi

Evde koruma planı

• Bir yıl için ön ödemeli ev sahibi birliği ücretleri
• Satın alınan ipotek faiz oranı > İki İkamet Haftasonu Kaçış
• KÖTÜ PAZARLAMA
• : Reklamı Baskıya Hayır Olarak Yazdı
• Ev satışlarınızı gizli tutup satmayı bekleyemezsiniz. Reklamcılık için veya acenteniz için ödeme yapıyor olun, satılık olduğunu herkesin bildireceksiniz. Bunu yapmanın en iyi yolu reklam yapmaktır.

İYİ PAZARLAMA Günlük gazetede pazar seri ilanlar (eğer şehirde bir şey varsa)

Resimli ilanlar, eğer hafta içinden teklif edilirse

Yerel haftalık ya da iki haftalık gazete

• KÖTÜ PAZARLAMA
• : Sanal Turlara Hayır Vermek
• Alıcılar bugün ev aramalarına çevrimiçi başlar. Bir evin başlangıçta görüntülenmesi, bilgisayarın önünde bulunan 360 derecelik veya 3 boyutlu bir tura bakarak, kendi pijamalarının evdeki konforundan çok daha iyi bir yolu yoktur. Bazı alıcılar sanal bir tur içermiyorsa bir mülk listelemeyi dahi düşünmeyeceklerdir. Temel şartlar şunlardır:

İYİ PAZARLAMA En az iki döndürme ve alan kendine güvenen daha iyisi daha iyidir.

Alıcıların kendilerini yazdıkları yüksek çözünürlüklü veya HD fotoğrafları.

Alıcıların resimleri arkadaşlarına / ailenize gönderebilmesi için fotoğraf paylaşma olanağı.

• Yazarken Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.