Emlak Takımları Nelerdir

Bugün, bir emlak ekibi ile çalışma, neredeyse norm. 1970'lerde gayrimenkul satmaya başladığımda, bir komisyonculukta emlak ekipleri görmek sıra dışı bir şeydi. Bir takım olarak işletilen "butik" brokerliklerin başında komisyoncusu bulunmakla birlikte, aracı kurum içinde standart bir emlak ekibi işletmek hoşlanmadı. Aslında, o zaman bana Sacramento'da en çok satan bir gayrimenkul ekibine başkanlık edeceğimi söyleseydin, söz verdiğim 1960'lı yıllardan itibaren bu serbest asit geri dönüşlerinden birine sahip olup olmadıklarını merak ederdim, biliyorum ki , asla gerçekleşmedim.

Bir gayrimenkul takımı kurmak benim ilk niyetim değildi. 2002'de Sacramento'ya taşındım ve kısa bir süre sonra büyük bir aracılıkla gayrimenkul satmaya cesaret ediyorum. Çünkü bir ruhu tanımıyordum ve kasabada yeniydim, emlak ekibine katılmayı düşündüm. Sadece yeni işler yapmak için. Bağımsız çalışmak ve yeni bir şehirde yeni bir iş kurmaya çalışmak kişisel hayattan neredeyse vazgeçmek anlamına geliyordu. Neyse ki, kocam sıkışmış. Yoluma gelen, olmayanları dönüştüren ve saçma saatler koyan her potansiyel müşteriyle çalıştım.

Benim tasarruf lütfu, ofisimdeki yönetici broker, beni gayrimenkul ekiplerine katılmaya yönlendirdi. Oldukça doğru bir şekilde, benliğimin bir takıma katılmaya uygun olmadığını ve bunun yerine kendi kariyerime odaklanacağımı öngörüyordu. Birkaç yıl sonra, sonunda bilgisayarımdan başımı salladım ve Sacramento'daki en iyi ajana dönüştüğümü fark ettim.

Gerçekten çok çalıştığım için üretim sonuçlarımı hiç dikkate almadım.

Ben hem satıcılarla hem de alıcılarla çalıştım, Emlakçi şapkalarını ileri ve geri değiştirdim. Ancak, aslında, yalnızca satıcılarla çalışmayı tercih ettiğimi görmeye başladım. Doğal kabiliyetlerim, bir acente ajanının görevleriyle daha uyumlu hale geldi.

Alışverişi yapan veya evleri gösteren alıcılar pazarlama evleri ve satıcılar için müzakere yapmak kadar benim için zevkli değildir.

Kısacası, işimi büyütmek istersem bir emlak ekibi kurmam gerekiyordu. Alıcıları temsil etmek ve sevdikleri görevleri yerine getirmek için akıllı, deneyimli ve güleryüzlü temsilciliklere ihtiyaç duydum:

• Listelerdeki alıcı telefon görüşmelerini ele alıp
• Evde seyircilere evde gösterilen turları gezen
• Satın alma teklifleri çizme
• Açık evleri ağırlamak
• Evde incelemelerde görünmek
• Ödünç verme sürecini yönetmek

Kısacası, bu görevlerden memnun kalan ve mükemmel olan bir mini emekçiye ihtiyacım vardı ve kimin umursamadığı bir mini emlak ajanıydı dikkat çekici olmak. Başarılı bir takım üyesi olmak ve özellikle yalnızca bir alıcı ajan olarak çalışmak belirli bir kişiliği gerektirir.

Gayrimenkul Takımları Nasıl Çalışır?

Tüm emlak ekiplerinin izlediği prosedürler belirlenmemesine rağmen, temel bilgiler hala çoğu takımda bulunmaktadır. Yeni başlayanlar için, ekip üyeleri birbirlerine adım atma ve takım ruhunu paylaşma eğilimindedirler. Bir müşteriye sağlanan faydalar sayısızdır. Bir müracaatçı için bir temsilci mevcut değilse, müşteri belirli bir temsilcinin bakımı görevine atanmış olsa bile, müşteri yardım için ekibin herhangi bir üyesiyle iletişime geçebilir demektir.

Genel olarak, ekip lideri listeleri tutan kişidir. Takım liderleri listesi; ekip üyeleri alıcılarla çalışır. Bazı ekip formatlarında, bazı üyelerin belirli koşullar altında listeleri takip etmeleri teşvik edilir, ancak çoğunlukla lider, işi getiren birey olan Yağmur alıcıdır. Listeleme gayrimenkul endüstrisinin can damarıdır. Örneğin, kendilerini temsil etmek isteyebileceklerini ve ekibimin onları alıcılar haline getirmelerini istediklerini söylemek için potansiyel satıcılara sesleniyorum. Bu şekilde yürümüyor. Alıcılar reklamları tanıtmak ve listeleme yapmak için gelirler.

Ayrıca hızlı tempolu dünyamızda bir takım lideri bir takımın desteği olmaksızın aynı anda 10 yerde bulunamaz. Ekip üyelerim aynı anda 4 veya 5 açık ev tutabilir. Açık evler alıcıları cezbetmektedir.

Gayrimenkul ekibiyle çalışmak, müşterinin adına çalışan asgari iki veya daha fazla tecrübeli aracı bir müşteriye verir. Aynı fiyata iki kat daha fazla acente var. Müşteri toplu bilgi ve bilgelik kazanıyor. Ekip üyeleri sıklıkla müşterilere teklif stratejileri beyin fırtınası yaparlar. Bir çimdik olarak, ekip üyelerinden herhangi biri başka birini koruyabilir. Teorik olarak hiç kimse ihmal edilmemiş hissetmemelidir.

Takım liderleri takım üyelerine çeşitli şekillerde telafi eder. Ücretlendirme, maaşlı bir ortak için sabit bir orandan, ekip liderinin komisyonunun bir kısmının performansa dayalı belirli bir yüzdelik bölüme bölünmesi veya bunların herhangi bir kombinasyonundan alınmasına kadar değişebilir. Tüm emlak komisyonları pazarlık içindir.

Güvenilir İlişkiler ve Emlak Ekipleri

Ekip lideri olarak muazzam derecede zevk aldığım bir husus, tek ajansla sıklıkla çalışabildiğim gerçeğidir, yani yalnızca satıcıyı temsil etme eğilimindeyim. Hayatı basitleştirir. Müşterim genellikle satıcı olduğundan, alıcıya bakıp bakmadığım konusunda fazla endişelenmem gerekmiyor. Sadece satıcıya mütalaa sahibim. Bütün odak noktam ve düşünce süreçlerim satıcının en iyi çıkarları üzerine odaklanmıştır.

Bir takım üyesi, bir alıcı üreten bir tedarikçi olup olmadığı veya başka bir şirkette temsilci olup olmadığı birçok takım lideriyle çok az fark eder. Bir takım liderinin ilgisi, satıcının evini satmaktır. Açıkçası, bir ekip üyesi bir alıcı getirirse, çift ajans geçerlidir, aynı aracılıkta bulunan başka bir ofisten alıcı başka bir temsilci temsil etmiş gibi uygulanır. İkili temsilciliklerin ikili temsilciliği yoktur.

Yazarken Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.