Satış Kazanç Planlarının Çalışan Fayda Programlarına Nasıl Uyarladığı

Kuruluşunuzun kullandığı bir satış tazminat planı mı var? Çalışanlara sağlanan fayda alanında birçok şirket, satış ekiplerini ve diğer çalışanları rutin olarak zirveye taşımaya motive etmek için satış tazminat planları kullanmaktadır. Satış tazminat planları genelde bir temel ücret ve avantajlar ile birlikte bir satış komisyonu bonusu içerir veya yalnızca komisyonlara dayalı olabilir.

Satış Komisyonu Planı Temelleri

Bir plan dahilindeki tazminatın genellikle çalışanlara ödenen teşvik, ikramiye veya komisyon seviyesine bağlı olarak yıl boyunca değişeceğini belirtmek önemlidir. Satış yapısı, her çalışanın yeni işe girme veya mevcut satışları artırma yeteneğine bağlı olabilir.

Şirketler aşağıdakiler dahil olmak üzere satış tazminatı planları oluştururken dört hususa dikkat çekiyor:

1. Her bir çalışana verilen teşvikler, fayda ve taban maaşları
2. İşin türü ve ücreti sorumluluklar
3. Performans-ödeme ilişkileri ve bunların satışla olan bağlantısı
4. Satış ekipleri için organizasyon içindeki performans ölçütleri

Standart bir satış tazminat planının neyin neyini oluşturduğuna ve bu modelin çalışana nasıl uyarlanacağına daha yakından bakın fayda sunan.

Satış Masrafları Planları Ne Zaman Teklif Edilir?

Bir yönetici olarak, İK direktörü veya satış uzmanı olarak, satış tazminatı planlarının ne zaman sunulduğunu merak ediyor olabilirsiniz?

Çoğunlukla, bir satış ekibinin parçası olarak işe alındığında satış çalışanlarına tanıtılıyorlar. İşe alım sırasında iş sözleşmelerine yazılır. Bunun nedeni, birçok satış elemanının bir temel maaş alacağı, ancak sunulan tazminat paketi nedeniyle düşük olacağıdır.

Bu, çalışanlara neler girdiklerini ve istedikleri maaşı kazanmak için ne kadar zorlanacaklarını bilmelerine yardımcı olur.

Satış Tazminat Planlarının Türleri

Bugün kullanılmak üzere şirketlerin kullanımına sunulan bir dizi farklı satış tazminatı planları bulunmaktadır. Bunlar, düz maaş tazminat planları, maaş unsuru içeren komisyon esaslı planlar, bölge hacim tazmin planları ve kar / marj gelir esaslı satış tazminat planlarını içerir.

Düz Düzey Maaş Planı günümüzde nadiren görülmeye başladı, ancak çok fazla sermayeye sahip olmayan işletmeler tarafından teklif edilebiliyor ve ücretli çalışanların tahminlerini yapıyor. Çalışanlara sadece maaş veriyor ve yaptıkları satışlarda herhangi bir teşvik ya da komisyon yapmamalarını sağlıyor. Bununla birlikte, zamanla diğer perks ve cömert maaş artışları için uygun olabilirler.

Ücretli Ücretli Komisyon Tabanlı Planlar orada en yaygın satış tazminat planlarıdır.Bu planlar, çalışanın tazminatlarının çoğunu komisyon yoluyla almasını sağlar. Çalışma şekli, bir satış ekibinin kazanıp kazanamayacağını tahmin edebileceği şeyin yaklaşık yarısının bir temel maaşının sunulması ve belirli bir zaman diliminde (çoğunlukla bir ayda) üretilen satışlara dayalı olarak komisyon bonusunun kaldırılmasıdır.

Temel maaş sadece genel çalışma masraflarını karşılamak için yeterlidir, ancak satış uzmanının kayıtsız kalması için yeterli değildir.

Bölgesel Hacim Tazminat Planları , satış elemanları ekip temelli bir kültürde çalıştığı zaman gerçekleşir. Tazminat, bölge hacmini tespit ederek hesaplanır. Satışlar eklenir ve tüm komisyonlar sadece bir kişiye tahsis edilmek yerine satış uzmanları arasında eşit olarak bölünür. Bu, bir defaya mahsus satış hedeflerine kıyasla uzun vadeli büyümeyi destekleyebilir.

Kâr / marj Hasılat Esasına Dayalı Satış Kazanç Planları çoğunlukla küçük işletme girişimlerinde bulunur; çünkü şirketin performansı esas alınarak çalışanlara ödül verilir. Bu nedenle satış uzmanları şirketin büyümesini etkileyebilir ancak şirketin tamamı kâr sağlamadıkça kazanmazlar. Bu model sıklıkla, dünyaya yeni bir hizmet veya ürün tanıştıran sessiz ortaklar ve satış ekipleri arasında görülür.

Satış Komisyonu Planları Diğer Faydalarla Sunulduğunda İyi Çalışıyor mu?

Bu sorunun cevabı, şirketiniz, şirketinizdeki satış elemanları grubu ve satış tazminat planıyla şirketin geçmişte ne kadar başarılı olduğunu belirten türün çeşidine göre değişir.

Şirketiniz halen düz bir komisyon satış tazminat planı işletiyorsa derhal değiştirilmesi gerekiyor. Bu, günümüzde çoğu şirkette başarısız olma eğiliminde olan tamamen eski bir plan. Bu planlar, şirketinizdeki statükoyu destekleme eğilimindedir ve hiç kimse yoktur çünkü çalışanlar, tazminatlarını rahatça yaşamak için ihtiyaçlarını karşıladıklarında dengeleyebilir.

Diğer çalışan hakları türleriyle olan bağlantıları açısından, satış tazminatı, küçük bir fayda sağlamak için harika bir yoldur. İş Sağlayıcıları, Affordable Care Act (Ekonomik Bakım Yasası) tarafından belirtilen minimum asgari fayda sağlamanın yanı sıra, yukarıda belirtilen satış tazminat yöntemlerinden herhangi birinin kombinasyonu ile tazminatı artırabilir. Bu şirketin büyümeye devam ederken, çalışanlara iyi bir performans sergilemek için teşvikler kattı.

Burada en alt satırda şirketler hangi satış tazminatı planının satış ekibi için en iyi olduğuna karar vermeleri gerektiğidir. Ayrıca şu anda kitapta çalışanların şirket için inanılmaz satış rakamları kaydedecek kadar kendilerini motive edebileceklerine karar vermelidirler.

Resim Kredisi: © vadymvdrobot - Fotolia. com