En İyi Fırsat Genel Bakış Doğrudan Satışta Çağrı kullanın

Birçok yeni satış temsilcisi, işletmeler hakkında heyecanlıdır, ancak hatalar yapmaktan endişe ediyor ve potansiyel müşterileri ve potansiyel müşterileri ile temasa geçmekten endişe ediyorlar. Senaryolar yardımcı olsa da, iş fırsatı için biriyle iletişim kurmaları gerektiğinde birçok kişi gergin ve hırçın hissediyor.

Neyse ki, denenmiş ve gerçek fırsat çağrısı etkili ve kolaydır. Birçok ağ pazarlama şirketi veya ekibi, işi paylaşan fırsata genel bakış çağrısı sunarak yeni (veya hatta kıdemli temsilcinin) buna gerek duymamaktadır.

Yalnızca bir senaryonun ezber edilmesi konusunda endişeleri ortadan kaldırmakla kalmaz aynı zamanda potansiyel yeni temsilcilerin ilgisini çekebilecek şekilde işi paylaşmanın kolay, çoğaltılabilir bir yolunu modeller.

Fırsat Genel Bakış Nasıl Kullanılır Call Line

Sponsorluk için çoğaltılabilir bir sistem geliştirmek için üç kolay adım vardır; böylece bir pazarlama ağı başarısı elde edebilirsiniz. Sadece onlar sizin için kolay değil, aynı zamanda yeni elemanlar için de kolay.

Potansiyel kişinin bir ev işletmesi başlatma konusundaki ilgisini belirledikten sonra, bu üç basit adımı uygulayın:

1. Potansiyel müşteriye fırsata genel bakış telefon numarası verin. Aramayı dinlemek ve takip aramasında bir randevu ayarlamak için vaktiniz olduğunda kendisine sorun.

2. Mesajı duyduktan ve 2 soru sorduktan sonra, olası bir zamanda, numaralı olasılığı arayın:

"Çağrı hakkında en çok neyi beğendiniz mi? "Onların doğruluğundan emin olun. Örneğin, "İnternetten de sipariş verebilmem çok hoşuma gidiyor. "

" Ne duyduğunuzla ilgili hangi sorularınız var? "Onlara iyi bir soru olduğunu bildirin ve onlardan bir an durup diğer soruları cevaplamasını isteyin.

3. Üç yönlü, üst hatlarınızı veya satış liderinizi arayın ve bunları potansiyel temsilcinize tanıtın. Yukarı yönlü hatınız size bir tanıtım sunacak ve bu da şöyle bir şey olacaktır:

"(Prospect Name's) Bu benim yönetici Deb'tir. O alanda en bilgili temsilcilerinden biridir. Tüm gerçekleri yanı sıra Teksas'ın büyük bir kalbi var. Deb yaşamı sonuna kadar yaşatır ve şirketin en iyi gelir üreticilerinden biri olarak MyFantasticCompany ile çok kısa sürede kendini konumlandıran eğlenceli seven bir kişidir. Deb, bu (olasılığın adı). "

Senin Hattın Konuşmayı Yapalım

Yukarıdaki giriş, potansiyel yeni iş ortağınla birlikte bir lider olarak uzmanlığını hazırlar. Görüşme sırasında bir kelime söyleme, üst sıranızın konuşmasını sağlayın.

Kişisel hatlarınız muhtemelen aşağıdaki hususları söyler veya bunları kapsar:

• "Sizinle tanışmak bir zevktir (olasılık İsmi). "
• " Çağrı hakkında en çok neyi beğendiniz mi? "Ardından yorumu doğrulayacak ve açıklama bilgileri sunacak."Evet, çevrimiçi sipariş çok kolay ve müşterilerinizle paylaşmanız çok kolay. "
• " Ne duyduğunuzla ilgili hangi sorularınız var? "Kişisel hat, muhtemelen bunun iyi bir soru olduğunu doğrulayacak ve sonra cevaplayacak, belki de daha fazla açıklama veya fayda sağlayacak.
• "Başka hangi sorularınız var ya da başlamak için hazır mısınız? "
• Daha fazla soru varsa, yukarıdaki sorunuz cevaplanmaya devam edecek ve daha fazla soru yok olana kadar" Başlamaya hazırsınız "diye soracaktır.
• "Emeklilik paketinin size hangi bölümden en fazla ne kadar ilgi duyuyor? Finans tarafı, indirim veya ücretsiz ürün bölümü, seyahat veya her ikisi ile daha fazla ilgileniyor musunuz? "Bu soru şirketinize bağlı olarak farklılık gösterecektir, ancak amaç, olasılığınızın en çok ne kadar heyecanlandığını belirlemektir.
• "Harika, şimdi bu herkes için değil. Başlamadan önce, arzuladığınız başarılara ulaşabilmeniz için, koç yeteneğine sahip olmanız gerekir. Koçluk yapıyor musun? "Bu, itmek gibi görünebilir, ancak doğrudan satışlarda önemli. Sisteme erişiminiz var, ancak yalnızca insanlar çalışırsa çalışıyor. Sisteme uymayı ve işi yapmaya istekli değillerse, zamanınızı boşa çıkarmaya ve onların işine yaramaz.
• “Büyük! Yeni bir alan öğrenirken şu talimatlar gerçekten önemlidir, talimatları izleyebiliyor musunuz? "Yine de, bu iğrenç görünebilir, ancak ürün ve sistemi öğrenirseniz doğrudan satışlarda en çok satan olmak zordur. Şirketin üst çizgisi ve araçları bu talimatları verecek, ancak yeni temsilcinin bunları kullanması gerekiyor.
• “Büyük! Son olarak, şirketimiz dürüstlük ve dürüstlük üzerine kuruludur, XYZ Şirketi ile kurulan etik kuralları takip edebilecek misiniz? Harika, ne zamana kadar fayda sağlamaya başlamak istersiniz? “
• “Tamam. Ürününüzün ve çeklerin hangi adrese gönderilmesini istersin? "

Bu noktada, yeni temsilcilerin adını ve adresini doğru yazdığınızdan emin olarak başvuruyu dolduruyorsunuz.

Yukarıdakiler, yukarıdaki hattınızın, potansiyel yeni iş bölümünüzden ne isteyeceğini veya konuşabileceğini gösteren bir örnektir. Sorularınız şirketinize bağlı olarak değişecektir.

Ayrıca, size yardımcı olması için üst kademedeki liderinizi kullanmanıza gerek yoktur. Şirkette bulunan ve size yardım edebilen herkesle iletişime geçilebilir. Başka bir şirketin broşürüyle sponsorluk yapmak için üç basit adımı veya daha fazla danışman getirme sistemine yeni satış temsilcileri kazandırmak için tek başına bir program olarak kullanabilirsiniz.

Bu basit programın güzelliği, yepyeni bir distribütörün bile ilk üç soruyu sormasını ve ardından üç yönlü bir çağrı başlatabilmesidir. Müthiş bir sponsor olsanız bile, bu sistemi kullanmak için para harcıyor çünkü yeni başlayanlar için de bunu yapmanın ne kadar basit olduğunu gösteriyor.

Kendi Genel Bakış Hattınızı Oluşturun

Satış şirketiniz bir genel bakış hattı sağlamazsa kendi hattınızı oluşturun. Kendi fırsata genel bakış hattınızı oluşturabilmeniz için, kayıt yetenekleri olan birçok ücretsiz konferans köprüsü hizmeti vardır.

Sonra takımınıza, bu sistemin çoğaltılabilirliğini nasıl kullanacaklarını öğretin.

Deb'in web sitesini ziyaret edin ve bakım ve paylaşım ekibi kültürünü yaratabilmeniz için daha doğrudan ipotek işe alım ipuçlarını öğrenin!