Bir Kitap Marka nasıl: "Aptallar" Kimden 9 Kurallar

Bir yazar ya da bir kitap dizisi olarak bir "marka" geliştirmek için ne gerekiyor?

Bu soruyu cevaplamak için, aklıma gelen en başarılı "yazar-markalar" dan birine bu soruyu sormuştuk. Hayır, James Patterson hakkında konuşmuyoruz. Dummies Man'den bahsediyoruz.

Dummies markası 25 milyon kitap ve basılı 250 milyon kitapla, 25 yıldan beri, şu ana kadar yayınlanan herhangi bir konuyla ilgili temel bilgi isteyen insanlar için en tanınmış ve en çok satan kitap serilerinden biri olarak halen güçlü. muhasebe ve arıcılık ve yemek kitaplarını YouTube ve Zoho'ya sunmaktır.

Sözcüsü David Palmer, bu muhabiri çok yoğun Dummies Man'e nadir ve özel erişim izni verdi. Hoboken'deki Wiley * merkezinden uzakta, en çok satan kitap serilerini neyin yönlendirdiğine ve iki buçuk yıldır bir markayı canlı tutan şey hakkındaki sorularıma cevap verdi.

İşte Q & A ve önemli paketler:

1. Markanızın İhtiyacı Doldurun

Valerie Peterson: Dummies Man, benimle görüştüğünüz için teşekkürler. Listenizdeki ilk başlığa geri dönelim. Bize ilk Dummies kitabı ve bugünkü uluslararası markaya olan yolculuğunuza nasıl başladığını anlatır mısınız?

Aptallar Adam: İlk başlık 1991 John Kilcullen * yılı Kasım ayında Aptallar için DOS, IDG Books (bizim o-yayıncı) daha sonra başkan, yorumun geri sabaha bıraktılar edildi diye bir yazılım mağazasındaki birisinden, insanların temellerini öğrenmesine yardımcı olacak kaynakların eksikliği hakkında şikayetçi olduğunu duydum. Kilcullen bazen kendisinin "kukla" bir bilgisayar gibi hissettiğini ve her ofisteki bilgisayarların çoğalmasıyla artan hayal kırıklığı hakkında bir şeyler yapmak istediğini kabul etti.

Böylece bir ihtiyaç gördük ve bir şans aldık ve yazar Dan Gookin teslim oldu.

Ve tabiri caizse, kitap kapaklarında markanın yüzü olarak seçildim.

İnsanlara açabileceği bir kaynak gerektiğini, sorunun cevabını bulacağını, kitabı kapatıp kullanabileceğini hissettik. Ve yaptıklarını! Aynı, takip edilmesi kolay modelle çeşitli konularda daha çok kitap yayınladık.

Bugün 300 milyondan fazla kitap var ve yılda yaklaşık 200 başlık ekliyoruz. 1992'de yayınlanan ilk Alman Kuklalar ünvanı, 1995'te yayınlanan ilk Kanada başlığı, 2001'de ilk Avustralya başlığı ve 2003'te ilk İngiltere başlığı.

2. Otantik İçgüdülerini Takip Edin ve 3. Paketten Çıkın

VP: Pek çok kitap pazarlamacısının karşı-sezgisel olarak düşüneceklerini yaptın - insanlara neredeyse "aptal" denildi - ve yine de kitaplarına akın ediyorlar Bunun ardında yatan düşünceyi açıklayabilir misiniz ve bu marka stratejisinin kitaptaki kitaptaki kitaplarda neden bu kadar başarılı olduğunu?

DM: Başlangıçta, çoğu kitapçı zinciri DOS için Aptallar 'ı stoklamak istemedi - kitap alıcıları ünvanının müşterilerine hakaret edeceğinden endişe ettiler.

Yayıncılarımızın satış ekibi, Dummies marka yönteminin okuyucularla bir akor olacağını ve okuyucuların serinin misyonuyla anında bir tanımlama hissedeceği konusunda bu argümanlara karşı geldi. Geri kalan tarihtir. Dummy Dummies için 7,500 kopya ilk baskısını iki haftadan kısa bir sürede sattı ve ilk 14 ayda kitap 1,5 milyondan fazla sattı.

Ve sonra, elbette, diğer bilgisayar programları için, ardından diğer konular için bu modeli izledik.

. Marka Vaadi

Başkan Yardımcısı: markanın ömrü ve başarısı için ne gibi faktörleri uygulayın?

DM: Müşterilerimiz, hangi konunun veya formun ne olursa olsun, Aptallar üzerinde saygıdeğer, anlaşılması kolay bilgiler sağlamaya devam ettiler.

Onların ihtiyaç ve beklentilerini karşılama taahhüdümüz, sürecin her aşamasında ön planda. Kuklalarla, kapsamlı teknik ve genel ilgi konuları, evrensel tanıma özelliğine sahip bir marka adı ve uzman yazarlar elde edersiniz.

Fakat aynı zamanda çok daha fazlası. Bu, okuyucu tarafından bilginin olduğunu ve sonraki yeni zorlukların üstesinden gelebileceğini bilerek gücünü ve güveni ile ilgilidir. Dummies markası, öğrenmeyi , denemek, yeniden icat etmek ve bu gücü nihai ifade ederek yaratmak için izin verir.

Her zaman arayıp hissetmediğiniz bir iş olsun, en yeni yazılım sürümünde uzman olarak görünün, piyasaya çıktıktan birkaç gün sonra Farsça'da bir aşk mektubu yazmayı öğrenin - gözlerinizi geniş alan bir sağlık sorunu karşısında bile - akademik ve kişisel başarıya ulaşmak isteyen herkes. Çünkü Dummies, binlerce konu arasında öğrenmeyi, uzmanlardan uzmanlığa, astardan uzmana kolaylıkla yapar.

5. Markalaşmayı Tanıdabilir ve Tutarlılaştırın …

VP: Aptallar Adam, kitaplarınızı okuyanlara nasıl ulaştıracağınızı ve bize ait olmalarını bildirin. Siz James Patterson gibi - bütün bunları kendiniz yazamazsınız. Bu tutarlılığı kitaplar üzerinde nasıl tuttuğunuz hakkında bize biraz bilgi verin.

DM: Bildiğiniz gibi, her kitabın içinde ya da üzerinde yüzümü görüyorsunuz - ve tanınabilir kitap ceketi tasarımı, okuyucuların "bizi daha kolay bulmalarına" yardımcı oluyor. Kitapların iç mekanları aynı, basit ve takip etmesi kolay ikonografi ile tutarlıdır - okuyucuyu ona öğretim yaptığımız süreç boyunca yönlendirmek için kademeli adım adım haritalar.

Ayrıca, belirttiğiniz gibi, her kitap için farklı yazarlara sahip olmasına rağmen tutarlılığı korumak için yönergelerimiz vardır. Her Dummies yazarı, okuyucuların konuyla ilgili hangi bilgiyi bilmeleri gerektiğini bilmeleri ve anlamaları gereken bir konu uzmanıdır ve hangi bilgileri içermediğini bilmelidir.

Ve o "marka sesi" temelini benim düşünceme uymak zorundadır.

VP: Bize bazı örnekler ver:

DM: Tabii. Doktorlarımızın yazarları "okuyucu tarafında" olmalı, okuyucularla konuşmayan ve "yapabilir" iki büyülü kelimeye odaklanan biri olmalıdır. Bu duyarlılık her sayfaya nüfuz etmelidir.

Artı, Aptallar yazışmalı ve mümkün olduğunda jargon ve teknobobble'den kaçınıyor. Yukarıdaki paragrafta "ikonografi" sözcüğünü açıkladığımı fark edeceksiniz … ya da en azından bunu tanımlayacağız.

6 … Ama Markaya Bazen Bir Bakış Verin "Yenile"

DM: Tutarlılık anahtar olsa da, bunu 2016 Mayıs'ında not etmelisin markaya yeni bir görünüm kazandırdık. Bu, okuyucularımızın güncel ve her zamanki gibi yararlı ve ilgi çekici bilgiler arayan kullanıcılar için güncel içerik sağladığımızı anlamalarını sağlamaya yardımcı olur.

VP: Öyleyse For Dummies'i "yenilemek" bir markayla nasıl algılıyorsunuz?

DM: Aptallar için sarı ve siyah renkleri, görsel tutarlılığın diğer unsurlarını muhafaza etmeyi bir noktaya getirdik. Ve tabii ki hala markanın tanınmış yüzüyüm.

7. Yenilikçi Yollarda Markayı Genişletin ve Kaldıraç Edin

VP: Dolayısıyla, birçok Aptal Marka uzantısı oluşturdunuz ve en çok satan çok sayıda yazar gibi, kitap pazarlamanın yeni yollarını benimsediniz demektir. Aptallar dizisine ne kadar geniş (yani "kitap" değil) marka bilinci uygulamalarını getirdiniz mi? Bunların yayıncılık dünyasına okuyucular için nasıl adapte edilmesi gerekiyor?

DM: Dummies'in marka bilincini, şarap, müzik aletleri, tüketici elektroniği, mutfak ürünleri, dikiş kalıpları ve enstrümantal DVD'ler ve yazılımlarla ilişkilendiren bir lisans programı var.

Marka, ses CD'lerini iki müzikle ilişkili başlıkla paketlemeye çalışırken ve CD'leri bağımsız ürünler olarak satma fırsatı için düşük maliyetli tamamlayıcı CD'leri değiştirmek üzere EMI ile müzakere çalışmaya kalkıştığında gerçekten başladı. - "Aptallar için Beethoven "Billboard klasik müzik listesinde 2 numaraya gitti!

Ayrıca, mankenler üzerinde Özel Çözümler ekibimiz var. biz, işletmelerin önemli kitlelere anında hitap eden özelleştirilmiş içerik ve dijital ürünler ve diğer B2B çözümleri ile tanınmış For Dummies markasını kullanmalarına yardımcı olmak.

8. İçeriğinizi ve Pazarlamanızı Times'a Ulaştırın

VP: Başlamıştınız ve şimdi baskı ve dijital yayıncılık alanlarına yayılmışsınız. Günümüzün Dummy Dünya'sı için dijital olarak konuşabilir misiniz? Nasıl adapte olmanız gerekiyor?

DM: Artık insanların sorularına cevap almak veya yeni bir yetenek öğrenmek için kitapçıya gitmediğini biliyoruz. İnternet'e gidecekler. Online arama, mankenler gibi platformlar için giderek daha da önem kazanmaktadır. com, şu an olduğu yerde, 60'dan fazla 000 tane nasıl yapılır makalesi bulunmaktadır. Buna ek olarak, e-cheat sayfaları, e-kitaplar, uygulamalar, slayt gösterileri, sosyal medya, video ve bültenler gibi şeylerle oldukça sağlam bir dijital varlığımız var.

9. Bir Tanıtım Houndı Olun

Başkan Yardımcısı: Sonunda - yıllar geçtikçe çok ünlü oldunuz. Bir çok yazar, fotoğraf makinesinde gezinme ve diğer yazarların görünüşlerine rezervasyon yapma konusunda yardıma ihtiyaç duyuyor; sizi ve ünlü TV şovlarını ve filmlerini, sahte film bağları gibi gördüm. Size en heyecan verici kuyrukları anlattınız mı? vardı?

DM: İki favorim var! Birincisi, 2004'deki "Arkadaşlar" ın son bölümündeki görünümüm. Sonunda, Ross ve Rachel nihayet bir araya geliyorlar. Nedenlerinden biri? Ross, Sex For Dummies 'u okuduğunu açıkladı!

İkinci favorim 2007'den. Sahte kitaplar filmlerde sıkça açılıyor, ancak belki de asla "Evan Almighty" (Steve Carell) başrolünde oynayan en büyüğü ortaya çıkıyor. Filmde Tanrı, Evan'a bir gemi inşa etmesini ve misyonuyla ona yardım etmesini söyler, ona Aptallar için Ark Bina Yapımı verisini verir!

Dummies'in eğlenceli medya mülklerinde görünüş yapması beni çok seviyor.

VP: Modaya uygun olmadığınız için şanslısınız ya da bu genç celebutante çocuklardan birinin "Aptalların Yüzü" olarak değiştirilmesi şansınız var. Ve söylemeliyim ki, yaşlandın.

DM: Teşekkürler. Aptallar İçin Bütün Vücut Diyeti 'da oldum ve AYNI KENDİNLERE sarı gardırop takdim ettim - gerçekten cildimi gururlandırıyor.

* VP: Sahte Adamlar, beni aydınlatmak için zaman ayırdığınız için minnettarım. Bir gazeteci olarak, okuyucular için hızlı bir feragatname yapmak istedim. Hatırlayıp hatırlamadığından emin değilim ama birkaç yıl önce yayıneviniz Wiley için çalıştım. Artı, Fordham'a giderek aynı John Kilcullen ile aynı yıl mezun oldum, ancak hiçbirimiz şu anki ilişkiye sahip değilim.

Peki, Hoboken sana bu gün nasıl davrandı?

DM: İyi günler geçirdi. Ve bildiğiniz gibi, Hudson Nehri ve Manhattan'ın görüntüleri muhteşem!

Dummies Man Bio: Dummies için DOS çıktığından beri, Aptallar ve Dummies markası karmaşık konuları ve konseptleri kolay kullanımlı bilgiye dönüştürecek Herkesin bir şey öğrenmesine yardımcı olun. Çok kanallı öğrenme platformuyla Dummies Man, kullanıcıları daha fazla öğrenmek, daha fazlasını öğrenmek, daha fazla şey yapmak için ilham verir, bilgilendirir ve güçlendiren bir markanın arkasındaki tanınabilir yüzdür.