Doğru Dağıtım Kanalı Nasıl Seçilir

Bir dağıtım kanalı seçmek, işletmeniz için önemli bir karar. Seçtiğiniz ürünlerinizin nasıl işlendiğini ve hangi hızla teslim edildiğini belirler.

Kararınızı etkileyen birkaç faktör arasından şunlar:

• Ürün çeşidi. Ürününüz bozulabilir veya kararsızysa, daha hızlı ihtiyacınız olacak ve doğrudan dağıtım yöntemi kullanmanız gerekecektir.
• Pazar. Pazarınız tüketiciler ise, perakendeciler önemli bir dağıtım yöntemidir; buna karşın iş piyasalarının belirlemeniz gereken başka bir yaklaşımı gerektirebilir.

• aracı kurumlar. İhtiyaçlarınız ve zamanınızdaki taleplere bağlı olarak, bir aracı aracı ürünleri hızlı ve verimli bir şekilde dağıtmaya yardımcı olabilir. Bu kontrol edilmesi gereken ve genellikle bütçeniz tarafından belirlenen bir şeydir.

Adım Adım Bir Süreç

Birçok kişi, pazarlama planlarını karar vermeden önce yanlışlıkla pazarlama kampanyalarını değerlendirir. Bu bir hata. Pazarlama, dağıtım kanalınıza ulaşmak için kullandığınız strateji olduğundan pazarlama, dağıtım kanalınız hakkında karar vermenizin ardından gelir. Ve, toptan satış işinizin büyük kısmı, müşterilerinize ulaşmanın bir yolu olarak seçtiğiniz yöntemi büyük ölçüde bağlıdır.

Örneğin, insanlara ulaşmanın birincil yolu olarak bir satış ekibi kullanmaya karar verirseniz, odak noktanızın çoğunun satış gücünüzün ürününüzü (veya hizmetinizi) etkili bir şekilde konumlandırmak üzere eğitmek olacaktır. Personel kiralamanız, koçluğunuza yönlendirmeniz ve onları önemli mesajlarla donatmanız gerekecek.

Öte yandan, doğrudan postayla insanlara ulaşmayı seçerseniz, güvenilir iletişim listeleri edinme, çağrı merkezleri kurma ve personel kurma konularına odaklanacaksınız.

Rakiplerinizi düşünün

Rakiplerinizin hangi yöntemleri kullandığını ve daha da önemlisi nedenini sormalısınız. Diğer kanallara göre niteliksel bir avantaj olup olmadığını kendinize sorun mu, yoksa sadece sektörün daima işlediği şekilde mi?

Belki de rakiplerinizin gözden kaçırdığı bir dağıtım kanalı var. Bu durumda, avantaj elde ederek bir avantaj kazanacaksınız. Örneğin, rakipleriniz büyük kutu perakendecileri aracılığıyla ürünü dağıtıyorsa, internet üzerinden doğrudan satışlardan faydalanmak size benzersiz bir açı oluşturabilir.

Maliyetleri ve Faydaları İnceleme

Bir dağıtım yöntemine karar verdikten sonra, onunla birlikte gelen tüm destek sistemlerini yaratmak zaman alıcı ve pahalıdır. Öncelikle, şirketinizin tamamını belli bir yönde yönlendirmeniz gerekir ve bu gerçekleştiğinde kararınızı tersine çevirmek zor olacaktır. Ayrıca, seçilen bir dağıtım kanalını desteklemek için gerçek bir altyapı oluşturma eylemi pahalı ve zaman alıcıdır.Kaynakları yerine getirmeden önce, seçeneklerinizin her biriyle ilişkili maliyetleri ve avantajları dikkatle tartmak en iyisidir.

Sıralamayı Seçin

Kullanabileceğiniz farklı yöntemleri inceledikten sonra, yıl sonuna kadar size en fazla geliri tahsis edecek olana göre tercih sırasına göre sıralayın. Bir dağıtım kanalını takip etmeye başlayacağınızı ve bunun size daha fazla sermaye kazandığınızda ek kanallar eklemenizi engellemediğini fark edebilirsiniz.

Bazı yöntemlerin birbirini tamamlayıcı nitelikte olduğunu ve sinerjinin daha üretken ve verimli olmasını sağlayabilirsiniz.

Yapabileceğiniz en önemli şey, seçeneklerinizi dikkatli bir şekilde değerlendirmektir ve yalnızca bir yön seçmek değil, işiniz için endüstri standardı veya en uygun cadde olmasıdır. Başlangıcındaki kararınızın arkasındaki nedeni sorarsanız, göz ardı edilen bir avantaj veya dezavantaj keşfedebilirsiniz.