Satışları Kapatma (Temel ve İleri Kapatanlar için)

Satış sürecinde en önemli adımı genellikle ihmal edilenlerden biridir. Ne kadar iyi bir satış eleman olursa olsun, "satışı kapatmanız" gerekir. İdeal olarak, yumuşak veya sert yaklaşımı kullanarak her satışın kapanmasında başarılı olmanız gerekir. Sert bir kapama karşısında yumuşak bir kapanış seçimi, olasılığa bağlıdır. Bir olasılık haksız görünüyorsa, sert bir kapanış için iyi bir aday olan istekli bir olasılık yumuşak bir kapanış kullanırsınız.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- "Satış elemanı önce düşünmeyi önerirse çok az insan bir ürün satın alacak. Sonuçta, ürün satan kişi şimdi satın almayı düşünmüyorsa, ihtimale neden olacaktır, kesinlikle beklemeliyim.

Bir satışı nasıl kapatırsınız duruma ve olasılığınıza bağlıdır. Satış süreci oldukça iyi giderse ve olasılık satın almaya hazır olduğunda, kapanış "Tartıştığımız her şey göz önüne alındığında, XYZ modeli ihtiyaçlarınıza en uyguna benziyor." Sipariş defterini dolduralım mı bu yüzden haftanın sonuna kadar teslim alabilirsin? " Bir alıcı olma ihtimalini ikna etmek için böylesine iyi bir iş çıkarmadıysanız, yakınınızda telafi etmeniz gerekir.

Kapanış tekniklerini uygularken sıkı bir şekilde son derece yararlı bir araçtır.

Ancak satış elemanları olduğu kadar en azından kapanış tekniği vardır. Başarılı bir satış elemanı olmanıza yardımcı olmak için, anlaşmayı imzalamak için neler yapabileceğinizi gösteren birkaç örnek verilmiştir. Bunları ilk önce arkadaşlarınız ve aileniz için uygulamak iyi bir fikirdir; böylece onları baskı altına alıp sorunsuz bir şekilde kullanabilirsiniz.

Temel Kapanışlar

Bu kapanış tekniklerinin uygulanması oldukça basittir ve çok çeşitli umutlar üzerinde çalışacaktır.

Ürünü iyi sunduysanız (ve olasılığın iddialarına hitap ederseniz), ancak fazladan bir dürtüye ihtiyaç duyarsanız, bunlar hile yapacaktır.

Intermediate Closes

Temel kapanış sanatına hakim olduktan sonra, bazı ara seviyeli stratejiler üzerinde elinizi denemeye hazırsınız demektir. Bu kapanışlar, temel kapanış stratejilerinden daha zor değildir, ancak daha karmaşık olma eğilimindedirler. Bu aşamadaki kapanış teknikleri, satış işleminin sonuna geldiğinizde iyi gitmeyen bir satışı kurtarabilir.

Advanced Closes

Bu kapanır temel ve ara kapanışlardan biraz daha karışıktır. Gelişmiş kapanmalar, olasılığı artırmak için daha fazla kurulum süresi veya daha fazla isteklilik ister. Bunlar akıllıca kullanıldıklarında daha incelik veya iddialı alırlar, ancak anlaşmayı, aksi halde sizden almayacak olan umutları ile imzalayabilirler.

Unutma, kapatma teknikleri her zaman gerekli değildir. Satışın başarısız olduğunu sorduğunuzda en çok kullanılıyorlar. Kapanış tekniklerinin, olasılığın baskı altında olduğunu veya manipüle edilmesini sağlayarak geri tepebileceğini unutmayın.