Satış Tanıtımını Kapatma

Madencilikle başladınız, ihtiyaçları belirlemeden ve sununuzu sunmadan önce uyum içinde ilerlendiniz. Sonra, satışı kapatma veya işe alma hakkını kazanmadan önce itirazların üstesinden gelmeye devam ettiniz. Önceki adımların her biri sırasında iyi ve eksiksiz bir iş çıkardıysanız, satışı kapatmak kolay olabilir.

Veya başınızı kaşıyarak kariyerinizi değiştirmeyi düşünen en zor, en zor ve zor adım olabilir.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Kapanmayın ya da yeterince kapanmayın, işsizlerin saflarına katılın. Basit gerçeği, işvereninizin satışları kapatarak ve potansiyel müşterilere dönüştürerek sizi getirmek için sizi tuttuğu şudur. Kapanış lastiklerin yola çarptığı yerdir ve değerinizi kanıtlarsınız ve satışları kapatmanın imkânı olduğuna inananlar, eski okul satış yollarına ait olan şeyler, ne kadar yanlış olduklarını çabucak keşfedeceklerdir.

Kapanış ayrıca, çoğu satış elemanının endişe, güvenini kaybetmesi, zorlamayı denemesi veya sadece kapatmaktan kaçınması gibi. Yüzlerce, kapanış ip uçlarının & hilelerin binlerce olmasa da, satışları kapatmanın en iyi yolu kapanış adımına kadar uzanan her adımı kusursuz bir şekilde tamamlamaktır.

Bittiğinden Daha Kolay Saati

Peki, satış ya da görüşme döngüsünün ilk 5 adımında iyi bir iş çıkardın mı ve daha da önemlisi, bir sonraki döngüyü nasıl yapmak için bir döngüden nasıl öğreneceğinizi nasıl biliyorsunuz? daha iyi?

Basit cevap, olasılığınızın kapanış sorularınıza nasıl tepki verdiğine çok dikkat etmektir. Karışık, tereddütsüz, isteksiz veya rahatsız görünüyorsa, göreviniz önceki basamaklardan her birini gözden geçirmek ve kaçırmış olmanızı analiz etmektir. Örneğin, olasılığınızın tümünü açığa çıkarmadıysanız ve aşarsanız, büyük olasılıkla satışı kapatamazsınız.

Prospektiniz ürün / hizmet / becerilerinizin ihtiyaçlarını tam olarak nasıl çözeceği konusunda şaşkın görünüyorsa sunum becerilerinizi gözden geçirmelisiniz.

Brian Tracy'nin satış döngüsündeki her adım bir sonraki adıma geçiyor. Bu mantıksal ilerleme, takip edildiğinde, bir sonraki adıma geçmeye gerçekten hazır olduğunuzdan emin olmanıza yardımcı olan yerleşik kontrol ve dengeler içerir. Bununla birlikte, sunum adımından kapanış adımına geçmeniz mutlaka olasılığınızın olduğu adımdaki her şeyi kapsamadığınız anlamına gelmez. Genellikle, satış uzmanları, olasılıklarının ilerlemeye hazır olduğundan emin olmadan önce bir döngüyü ilerletir. Bu olduğunda, satış gerçekleşmez.

İşi Başlatma

Bir iş için röportaj yapanlar için, kapanış adımları iş isteyeceğiniz zamandır.

gibi sorular "Ne zaman başlarım?"

iddialı görünebilir ancak cesur sorular işe alım yöneticisine bir mesaj verir. Cesur sorular onlara, görüşme yaptığınız kişinin kendisinin pozisyonla ilgilendiğini, eğer kendinden emin ve istediklerini sormaya korkmuyorsa söyler. Aynı zamanda, iş isteme hakkını elde etmeden cesur bir soru sormak, aşırı derecede agresif, özensiz ve nadiren işe başlamakla sonuçlanır. En İyi Kapanış Önerisi! Aklı bitiminden başlayın.

Bu tavsiye basit görünebilir, ancak yeni bir döngüye başlar başlamaz zihin doğru çerçeveye getirir. Şüphelileri umutlardan ayırmanın arzusunu bilerek, değerli zamanınızı asla müşterileriniz olmayacak insanlara seslenmekten alıkoyursunuz. Bordürünü yapmak için mücadele eden insanlarla ilişki kurmak size bir arkadaş kazandırabilir, ancak muhtemelen sizden bir müşteri kazanamaz. Mevcut satıcınıza karşı kaldıraç oluşturmak için zaman ve kaynaklarınızı kullanan bir işletmeye sunum yapmak sunum becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olabilir, ancak banka hesabınızı iyileştirmek için hiçbir şey yapmayacaktır.

Her adım bir sonraki aşamaya götürür ve her adımın tam bir döngü olarak görülmesi gerekir. Mükemmel ve güçlü bir satış tekniği, bir sonraki aşamaya geçmeden önce her adımı atarak olasılığı kapatmaktır.

Bir adımda kapanış, olasılığın gemide olduğunu ve mevcut değeri fark ettiğiniz konusunda sizi temin eder. Her adımda kapanış da itirazları ortaya çıkarmanın güçlü bir yoludur.

Satışlarda, 3 basit harfle özetlenen eski bir ifade var:

ABC.

Bu, "Daima Kapanıyor" anlamına gelmektedir. Bunun anlamı, kapanış sorusunu Kapanış Aşamasına kaydetmemeniz, ancak denemeden yararlanmanızın, döngünün bir sonraki adımına geçmeden önce erken ve kesinlikle kapanmasıdır.