Toptan Ürün Fiyatınızı Belirleme

Bu siness çoğu insanın düşündüğü kadar karmaşık değildir. Toptan ürününüzün kâr marjını nasıl bulacağınızı gösteren basit bir örneği inceleyelim. Bisiklet montajının kolay bir örneğini kullanacağız.

Genel Pazar Fiyatını Belirleyin

İlk adımınız, potansiyel pazar fiyatının ürününüz için ne olduğunu belirlemektir. Rafta satılan benzer ürünler nelerdir? Ürününüz farklı özelliklere veya farklı bir itiraza sahip olabilir, bu nedenle fiyat tam olarak aynı olmayabilir, ancak başlamak için iyi bir yerdir.

Tipik bir bisiklet 100 dolara satış yapıyorsa ancak tasarımınız benzersiz (endüstri değişen bir tasarım değil) bir tasarıma sahip ise, o zaman sizinki 120 $ karşılığında satabilir.

Malzeme Ücretini Belirleme

Sonra, her ürün birimi için maddi maliyetlerinizin ne kadar olduğunu belirleyin. Gevşek parçalardan bitmiş bir üründen perakendeciye sevk edilmeye hazır olmak için materyal açısından ne kadara mal olur?

Örneğimizde, atıkları da içeren her bisikletin vidalarının, somunlarının, cıvataların, tekerleklerin, çerçevelerin, koltukların vb maliyetlerini bilmeniz gerekir. Paketleme maliyetini unutmayın. Kolay matematik için, her bisikleti bir araya getirmek için parçaları satın almak için 25 TL'ye mal olduğunu varsayalım.

İşgücü Maliyetinizi Belirleyin

Bisikleti bir araya getirmek için birine para ödemeniz size ne oldu? Bu maaşlı amir, hafif fatura veya öğle yemeği yemek masrafı içermez - bisikletin montajının doğrudan işçilik maliyeti.

Bir işçiye bir saatte 30 dolar ödendiği ve bir saatte 2 bisiklet monte edebileceği takdirde, bisikleti bir araya getirmek yalnızca 15 dolara mal olur.

Şu an itibariyle, bisikletimizin malzeme başına en az 25, işçilikte 15 dolar olduğunu biliyoruz - en az 40 dolar.

Dolaylı Masraflarınızı Belirleyin

Artık bisikleti bir araya getirmenin maliyetinin ne kadar olduğunu bildiğimizden, dolaylı maliyetlerimizi hesaplayalım. Bunlar, işletmenin çalışmasıyla ilgili ancak doğrudan ürünün üretimiyle ilgili olmayan masraflardır.

Doğrudan bir araya gelmeyen, kamu hizmetleri ve kira, ampuller, sağlık sigortası, reklam, planlama toplantısı için kahve gibi çalışanlar - hepsi de hesaba katılması gereken fakat doğrudan bir bisikletin bir parçası olmayan maliyetlerdir.

İşte kolay bir yöntem - bir ay boyunca tüm dolaylı giderlerinizi ekleyin, ardından ürettiğiniz birim sayısına bölün. Diyelim ki bisiklet montaj şirketiniz genel giderlerde 100.000 $ 'ı, ancak 10.000 bisiklet topladı.

Bu, bisikletinizi doğrudan monte etme maliyetinin üstünde şirketinizdeki diğer masraflarınızı karşılamak için bisiklet başına 10 dolar daha alması anlamına gelir. Şimdi, 25 $ malzeme maliyeti + 15 $ işçilik masrafları + 10 $ dolaylı maliyetler = 50 $ toplam maliyet. Bu, şirketinizde bile her bisikleti 50 $ karşılığında satmanız gerektiği anlamına gelir.

Kar Marjınızı Artırmak için Geri Çalışın

Perakendecilerin ürününüzü en az% 100 oranında işaretleyeceğini tahmin edebilirsiniz. Bisikletiniz 120 $ 'lık raflarında satılacak olursa, onlara 60 $' lık bir fiyat ayarlayabilirsiniz.

Dolayısıyla, bisiklet imal etmek için size 50 TL'ye malolduğunuzu biliyorsunuz ve 60 dolara perakendeciye satacaksınız. Bisiklet başına 10 dolar kazanıyorsun.

Kâr marjınız toplam kârın toplam maliyetle bölünmesidir. Bu durumda 10 $, bisiklet başına% 20 veya 50 $ olarak bölünür.

Fena değil!