Pazar Araştırması Yapma - Ev İşi

Şimdiye kadar bir mobilyayla kırbaçlanana kadar aklından bir battaniye batırıp dolaşan bir çocuk hatırlıyor musun? Aslında aptal şöminenin yara izi var - ama ayrılıyorum. Bu anıların anlamsız olduğu kadar, pazar araştırması yapmaksızın bir işe başlamak nasıl bir şey olduğunu mükemmel bir şekilde gösterirler. Bir işletme, bazı büyük yol bloklarının yolunu bulmamayı umarak körü körüne dolaşabilir.

Kafanızın üzerinde bir battaniye dolaşmanın en akıllıca tercih olmadığını ve pazar araştırması yapmaktan kaçınmadığı çok açıktır.

İşletmenizin kapıdan kapıya makyaj yapmayı veya ticari temizlik imtiyazı kullanmayı amaçlamış olup olmadığı konusunda pazar araştırması yapmalısınız (siz sadece mülk sahipleri bu işten kurtulacağınızı düşünüyordu, öyle değil mi?). Burası pazarınız, potansiyel müşterileriniz ve rekabet ortamınız hakkında bilgi edineceğiniz yerdir. Bunu yapmak size arazinin 360 derecelik bir görüntüsünü verecek, mümkün olan en iyi piyasa yaklaşımını belirlemenize yardımcı olacak ve yaklaşmakta olan iş planınızı yazmanıza yardımcı olacaktır.

Ne Araştırıyorum?

Pazar araştırması, iş planınızı geliştirmeye yardımcı olacak cevapları araştırıyor. Piyasa araştırma zamanınızın en iyi ve en verimli kullanımı, aşağıdaki alanları (tipik bir iş planı anahattı ile örtüşen) araştırmak olacaktır:

• Endüstri : Eğilimler, tehditler, büyük oyuncular, büyüme oranları, satış verileri < Rekabet
• : İyi ve kötü yaptıkları dahil olmak üzere doğrudan ve dolaylı rakip profilleri İdeal Müşteri
• (Hedef Pazar olarak da bilinir): Demografi, coğrafi konum, profil, ihtiyaçların ne olduğu veya bunlar Ürünler ve Hizmetler
• : Teklifinizin açıklaması, nasıl geliştirileceği, üretileceği ve dağıtılacağı

Operasyonlar ve Yönetim

• : İş ve yönetim yapısını nasıl şekillendireceksiniz? Pazar Araştırması Nasıl Yapılır

Pazar araştırması, birincil ve ikincil olmak üzere iki ayrı bilgi toplama stratejisinden oluşur Araştırma.

Birincil Araştırma:

Temel olarak, ihtiyaç duyduğunuz, şu anda mevcut olmayan bir araştırma temel araştırmadır. Oluşturacağınız ve uygulayacağınız yeni bir araştırmadır ve işletmenizle ilgili belirli sorularınıza cevap bulmak için tasarlanmıştır (tüm yanan sorular geceleri sizi korur).

Ne tür sorular Ana Araştırma Adresinde Olabilir?

Sınır, gökyüzü. Burada oturup, diğer kaynaklarda bulamadığınız işinizle ilgili tüm soruları yazdınız.Örneğin:

Potansiyel müşterileriniz şirket adınıza nasıl tepki verecek?

• Potansiyel müşterileriniz, ürününüz / hizmetiniz için ne kadar para ödemeyi düşünüyor?
• Evde doğum ne kadar önemli?
• Çevrimiçi satın alma kabiliyeti ne kadar önemlidir?
• Birincil Araştırma Nasıl Yapılır?

Yüz Yüze Görüşme Görüşmeleri

• : Bu, tanıdığınız veya bilmediğiniz insanlar olabilir. Odak Grupları
• : İdeal müşterinizi temsil eden küçük bir grup birey. Grup tartışması yapmak için bir kolaylaştırıcı var. Çevrimiçi Anketler
• : Bir elektronik araştırma hazırlamanıza yardımcı olacak birçok çevrimiçi anket hizmetleri bulunmaktadır. Favori sağlayıcılarımdan biri Wufoo. com. Kilit anketleri, potansiyel müşteri tabanınızı veya hedef pazarınızı temsil eden kişilere dağıtmaktır. Telefon Görüşmesi
• : Telefonla yapılan normal görüşmelerin dışında gizli yöntemleri düşünün (diğer bir deyişle rakip çağırın ve oranlarından yararlanmak için bir müşteri olarak poz verin.Bazı insanlar bu casusluk çağrabilir - buna kurnaz pazar araştırması diyorum). Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar:

Birincil araştırma yapmak, sizi rahatınız dışına götürebilir. Bu sizi uygun hedeflerle röportaj yapmaktan alıkoyabilir ve aile üyeleri ve yakın arkadaşlarınızla röportaj yapmanızı sağlayabilir. Arkadaş ve aile her zaman en temsilci anket konuları değildir. En kullanışlı ve doğru bilgiyi elde etmek için, ihtiyaçlarını, isteklerini ve beklentilerini öğrenmek için doğru türden potansiyel müşterileri aramalısınız.

Bu makale,

Bir Ev İşinin Nasıl Başlatılacağıyla İlgili 10 Adımlı Bir Rehber'in parçasıdır. Artık özelleştirilmiş birincil araştırma yürütmenin temellerini anladıysanız, sektörünüz ve müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi toplamak için ikinci bir araştırmanın nasıl kullanılacağını anlamanın zamanı geldi.

İkincil Araştırmalar:

İkincil araştırma, halihazırda yayınlanmış olan bilgilerin Internet, endüstri raporları ve medya yayınlarında aranmasını ve gözden geçirilmesini içerir.

İkincil Araştırmalar Hangi Bilgiler Sağlayabilir?

Pazar Analizi: Pazar büyüklüğünüz ve büyüme potansiyelinizin bir anı.

• Endüstri Perspektifleri: Endüstri belirli tehditlerle mi karşılaşıyor? Devletin kısıtlamaları arttıkça daha büyük fırsatlar var mı? … vb.
• Müşteri Profilleri: İdeal müşterinizin kim olduğunu bulmak (ayrıca hedef pazar olarak anılacaktır.)
• Rakipler: Bölgenizde kaç kişi bulunur? Onları bu kadar başarılı yapan nedir? Ne tür pazarlamayı kullanıyorlar … vb.
• Ürün Fiyatlandırması: Rakip fiyatlandırmaya ilişkin bir elektronik tabloyu derleyin. Bu, kendi fiyatlarınızın pazarda nerede olması gerektiğini belirlemenize yardımcı olabilir.
• İkinci Araştırmayı Nasıl Gerçekleştirirsiniz?

İnternet ve yerel kütüphanelerden faydalanmak, daha önce yayınlanmış ve yararlı bilgiler edinmenizi sağlayacaktır. Google ve diğer arama motorlarıyla çeşitli aramalarınızı yapın. Ayrıca, bu harika çevrimiçi kaynaklardan bazılarını araştırmayı düşünün:

Hükümet:

U. S. Sayım Bürosu: Bu kaynak, pazar büyüklüğü ve demografik bilgiler hakkında geniş bilgi sağlar.İlginç bilgiler zenginliği. Sayım Günleri, nüfus sayımı verileri için başka bir alternatiftir.

ABD. gov: çeşitli hükümet istatistikleri sağlar.

• Rakipler:

Şirket raporları ve web sitelerine, özellikle halka açık şirketler için sınırlı miktarda bilgi ve erişilebilir. Bölgenizdeki benzer şirketlerden Google'da arama yapmayı düşünün. Bu size yakın olanları detaylandırmalı ve iletişim bilgileri sunmalıdır.
Eğer doğrudan satış işinde (yani Avon) bulunuyorsanız, bölgenizdeki ofisine başvurun ve bulunduğunuz bölgede kaç temsilci bulunduğunu öğrenin. Ayrıca, yarışan şirketlerin temsilcileri (yani, Mary Kay) hakkında bilgi arayın.

Ticari Yayınlar / Kuruluşlar:

Sadece endüstriniz üzerinde odaklanmış kuruluşları veya yayınları arayın. Genellikle kendi pazar araştırmalarını yürütür ve sonuçları yayınlarlar (bu hedeflenen bilgiler çok yararlı olabilir) i. e. Amerikan Masaj Terapisi Derneği.
Genel Yayınevi:

PR Newswire: Basınla ilişkili neredeyse her hikayeye erişim sunar. Endüstri, anahtar kelime veya rakiplerine göre arayın.

• Girişimci. com iyi franchise bilgileri sunmaktadır.
• Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar:

Tam resmi sunmak için yalnızca başkalarının yayınlanmış çalışmalarına güvenmeyin. Başlamak için harika bir yerdir, ancak ikincil araştırmalardan edindiğiniz bilgiler güncelliğini yitirmiş veya sadece yanlış olabilir. Ayrıca, işletmenizle alakalı diğer faktörleri de atlayabilirsiniz.

İnternet'i yalnızca araştırma kaynağı olarak kullanmayın. Google gibi arama motorlarını kullandığınızda, arama sonuçlarınız aramanızla en alakalı olduğunu düşündükleri makaleleri bulur - bu doğru olabilir veya olmayabilir. Daha geniş ve daha hedefli bilgi için, yerel kütüphanenizi veya en yakın Üniversiteyi ziyaret etmeyi düşünün.

Nihai Düşünceler

Pazar araştırması, işletmenizi doğru zemine oturtmak için gerekli olan bilgileri sağlayacaktır. Ayrıca, resmi iş planınızı yazarken değerli kanıtlarsınız. Artık pazar araştırmasının temellerini anladığınızı, pazarınızı düzenli olarak inceleme alışkanlığınızın içine girdiğinizi. İş ortamları ve müşteri tercihleri ​​daima gelişmektedir ve pazar araştırması, bir adım önde olmanıza yardımcı olacaktır.

Bu makale,

Bir Ev İşinin Nasıl Başlatılacağıyla İlgili 10 Adımlı Bir Rehber'in parçasıdır.