İÇeride Nasıl Alınır Steve Jobs'u Çalıştırma

Apple CEO'su Steve Jobs her zaman en büyük girişimcilerden biridir, bu nedenle mantıklı girişimci onu biraz zaman harcamakla geçirmelidir. Bir iletişim koçu ve yazarı Carmine Gallo, Jobs hakkında girişimcilik ve yenilik konusunda önemli dersler bulunan bir kitap yazdı. Steve Jobs'un Yenilik Sırları'nda Gallo, Jobs'un çekirdek iş felsefesinin yedi ana ilke ve diğerlerinin nasıl uygulayabileceğine inandığını ortaya koyuyor.

1. Neyi seviyorsan onu yap.

Tutkunuzu takiben yumuşak bir beceri gibi gelebilir, ancak Steve Jobs başarısının çoğundan sorumlu olduğunu söyledi. Meslekler bir zamanlar, kariyer tavsiyesi isteyen genç bir girişimci için ne öneride bulunacağını sordu. Onun yanıtı: "Git ve gerçekten tutkulu bir şey bulana kadar bir tramvay ya da bir şey olsun" dedi. Girişimcilik zor ve azimle sonuçlanıyor. Gerçekten saplantılı olduğunuz bir şeyi bulmadığınız sürece kaçınılmaz engelleri atlayacak enerjiye sahip olmayacaksınız.

Sonraki adım: Bunu yapmaktan çok sevdiğiniz bir şey bulun ki güneşin baştan başlamasını bekleyemezsiniz.

2. Evrene bir çukur koyun.

Tutku rokete yakıt verir, ancak görüntü roketi en son hedefine yönlendirir. Jobs ve Steve Wozniak'ın Apple'ı kurdukları 1976'da Jobs'un vizyonu, bir bilgisayarı günlük insanların eline almaktı. 1979'da Jobs, Kaliforniya Palo Alto'daki Xerox araştırma tesisinde erken ve kaba bir grafik kullanıcı arayüzünün sergilendiğini gördü.

Teknolojinin bilgisayarları "günlük insanlara" çekici kılacağını hemen anladı. Bu teknoloji, sonunda, bilgisayarlarla etkileşim kurma yolundaki her şeyi değiştiren Macintosh oldu. Xerox bilim insanları potansiyelini fark etmedi, çünkü "vizyonu" yeni fotokopi makineleri üretmekle sınırlıydı.

Başka bir deyişle, iki kişi aynı şeyi aynı görebilir, ancak vizyonlarına göre farklı olarak algılar.

Sonraki adım: Markanız için bir vizyon oluşturun. Bir cümleyle, toplumu nasıl ilerlettiğini açıklayın.

3. Beyin atışını başlatın.

Yaratıcılık yenilikçi fikirlere yol açar. Steve Jobs için, yaratıcılık şeyleri birbirine bağlamaktadır, Jobs geniş bir deney setinin insan deneyimi konusundaki anlayışımızı genişlettiğine inanmaktadır. Daha geniş bir anlayış, başkalarının kaçırdığı atılımlara yol açar. Deneyiminizi genişletmek aynı zamanda diğer endüstrilerden ilham almak anlamına gelir. Çeşitli zamanlarda, Jobs bir telefon defterinde, Zen meditasyonunda, Hindistan'ı ziyaret ederken, Mercedes-Benz'in ince ayrıntılarını, Macy'nin bir gıda işlemcisini veya Four Seasons otel zincirinde ilham kaynağı bulmuştur. Jobs, kendi yaratıcılığına ilham vermek için diğer endüstrilerden gelen fikirleri kullandığı kadar fikirleri "çalmaz".

Sonraki adım: Alanınızın dışında daha fazla bağlantı kurun. Normalde katılmayacağınız konferanslara katılın. Daha sık seyahat edin. İş ortağınızı ve çalışanları endüstrinizin dışından kiralayın. Konfor bölgesi dışına çıkın.

4. Rüyaları satmak değil ürünleri değil.

Steve Jobs'a göre, Apple ürünlerini satın alan insanlar "tüketiciler" değil. Bunlar umut, hayaller ve emelleri olan insanlar.

İnsanlara hayallerini kurmalarına yardımcı olmak için ürünler geliştirir. Bir zamanlar "bazıları, Mac almak için deli olduğunuzu düşünüyor, ancak bu delilikte dehayı görüyoruz" dedi. Müşterilerinizi nasıl görüyorsunuz? Onların dahili zekasını açığa çıkarmalarına yardım edin ve onların kalplerini ve zihinlerini kazanacaksınız.

Sonraki adım: Müşterilerinizi daha iyi tanımak. Onlarla daha fazla vakit geçirin. Hayallerinizi anlayın, böylece bu rüyaları yerine getirmede size yardımcı olabilirsiniz.

5. 1000'e hayır deyin.

Steve Jobs bir keresinde "Yaptığımız şeylerden ötürü yaptığımız gibi gurur duyuyorum" dedi. Basit, düzenli ve tasarımlı ürünler üretmeye kararlıdır. Ve bu taahhüt, ürünlerin ötesinde. Apple'ın ürünlerinin paketlenmesinden Apple'ın dünyadaki işlevselliğine kadar iPod tasarımından iPad'e kadar olan yenilik, gerekli olanın konuşabileceği gereksiz şeylerin ortadan kaldırılması anlamına geliyor.

Sonraki adım. Dağınıklığı azaltın. Kendinize sorun, 'Ben ne kesebilirim? 'Web siteniz çok dağınık mı, bu da müşterilerin aradıklarını bulmalarını zorlaştırıyor mu? Ürünleriniz kafa karıştırıcı mı? Sununuz çok mu uzun ve dağınık?

6. İnanılmaz derecede harika deneyimler yaratın.

Jobs Apple mağazalarını müşteri hizmetlerinde altın standart yapmıştır. Apple mağazası, herhangi bir işletmenin müşterileri ile daha derin, daha duygusal bağlantılar kurması için benimseyebilecekleri basit yenilikleri sunarak dünyanın en iyi perakendecisi haline geldi. Örneğin, Apple mağazasında kasiyer bulunmamaktadır. Uzmanlar, danışmanlar, hatta dahiler var, ancak kasiyer yok. Niye ya? Apple kutuları hareket ettirme işinde olmadığından; Yaşamları zenginleştirmekle uğraşıyorlar. Büyük fark.

Sonraki adım. Müşterilerinizin deneyimi hakkında her şeyi yeniden düşünün. Deneyimlerini web sitelerine ilk geldiğinde, ofisinizi ararken veya ürününüzle etkileşim halinde olan değerlendirmeler yapın. Müşteri deneyimini her adımında "Müşterilerimin hayatını zenginleştirmek için ne yapabilirim?" Sorarak kendinizi geliştirin.

7. Mesaja hakim ol.

Steve Jobs dünyanın en büyük kurumsal hikayecisidir ve ürün lansmanlarını bir sanat haline dönüştürür. Dünyadaki en yenilikçi fikre sahip olabilirsiniz, ancak insanları heyecanlandıramazsanız önemsizdir. Başarılı bir yeniliğe dönüşen her fikir için, çekişmeyi başaramayan binlerce fikir vardır, çünkü bu fikirlerin arkasındaki insanlar zorlayıcı bir hikayeyi anlatmazlar.

Sonraki adım. Sunularınızı geliştirmek için bu basit teknikleri kullanın: Mümkün olduğunca mermi noktalarından kaçının. Mümkün olduğunca metinli fotoğraflar ve resimlerle değiştirin. Sununuzun ilk on slaytında kırk kelimeden fazla olmayan "40-10" kuralını takip etmeye çalışın.