Pazarlama Çabalarınızı Nasıl Ölçüleceksiniz

Gerçekten ticaret fuarlarında sergilemek, etkinliklere katılmak, konferanslar düzenlemek, ev seminerleri düzenlemek, reklam yapmak ve kampanyalar için pazarlama materyalleri üretmek için pazarlama harcamaları yapmak doğru.

Neyle karşı karşıya kaldığımızı nasıl bilebiliriz? Harcanan paraya değer olduğundan emin olmak için pazarlama çalışmalarımızın sonuçlarını nasıl ölçebiliriz?

Bu, kolay bir soru gibi görünebilir, ancak, sık sorduğum bir sorundur. Pazarlama çabalarını ölçmeyen şirketleri gördüm.

Sadece büyük bir hata olduğunu söyleyeyim. Pazarlama, çoğunlukla deneme yanılma için kullanılabilirken, hangi kampanyaların parayla en iyi sonuçları getirdiğini görmek için hesaplamaları kullanarak hataları azaltabilirsiniz.

Pazarlama kampanyalarınızı planlamanıza, ölçmenize ve değerlendirmenize yardımcı olacak tutarlı bir plan ve pazarlama stratejisi geliştirmek hayati önem taşımaktadır; bununla birlikte, körü körüne pazarlamak üzeresiniz. Bu, işletmedeki en pahalı hatalardan biridir.

Her bir pazarlama kampanyasında, aşağıdakileri tanımlayan bir plan ve strateji geliştirmelisiniz:

Nicel ve Niteliksel Hedefler
Kantitatifden farklı nitel hedefler; ölçün. Niteliksel hedefleriniz, müşterilerinizin ürün ve / veya hizmetinizle ilgili algısı ile ilgili olmalıdır. Örneğin, bir indirim sunarak veya teklifinizin fiyatını düşürerek algılanan değeri yükseltme.

Konumlandırma da kalitatif, ürününüzün ve / veya hizmetinizin rakip firmalarınıza kıyaslanınca nerede olduğunu göreceksiniz. Sunduğunuz ürünün ve / veya hizmetin kalitesi konusunda eğitim vererek ürününüzün konumunu yükseltiyorsunuz. Belirli bir nişin veya hedeflenen pazarın peşinden giderek ve bu uzmanlığı bir uzmanlık olarak sunarak konumlamayı artırabilirsiniz.

Niteliksel veriler söz konusu olduğunda farkındalık da önemlidir. Sunduğunuzla ilgili bir farkındalık yaratmalısınız. Bu, tüketicinin sizden satın almasını sağlamak için önemlidir. Reklamcılık çabaları sayesinde farkındalığı sık sık artırabilirsiniz.

Nicel pazarlama rakamlarla ilgilidir. Kaç katılımcı, ne kadar birimin satıldığı veya kaç potansiyelin yakalanıldığı.
Kampanya bütçesi
Belirlediğiniz niteliksel ve niceliksel hedeflere ulaşmak için ne harcayacaksınız? Bu bütçeye gelince, arzuladığınız sonuç nedir? Harcamanın başarısı olarak ne düşünür?
Gerçekleştirme ve cevap stratejisi
Siparişleri ve hizmetleri nasıl yerine getireceksiniz? Pazarlama stratejinize dayalı olarak ulaşanlara nasıl yanıt vereceksiniz?
Takip Stratejisi
Takip stratejiniz nedir? Hemen satın almayan tüketicilerle iletişim halinde kalmak için besiciliği kullanacak mısınız?Satın almadıklarında, satışları kapatmak için onlarla nasıl takip edeceksiniz?
Kampanyanız için izleme ve test ölçütleri

Hedefinize bağlı olarak çoğu hedefiniz üç yöntemden birini kullanarak etkili bir şekilde ölçülebilir. Bu yöntemler arasında şunlar sayılabilir:

Satış başına maliyet
Nitelikli kurşun başına maliyet
Ziyaretçi başına maliyet

Hangi sonucun ölçüleceğine karar verdikten sonra, olayın gerçekleştiği masraflara sahipsiniz; hesaplamak aslında oldukça kolaydır.

Satış Maliyeti = Olay / Kampanya (A) için harcanan miktar / Satış sayısı (S) = Satış başına maliyet (CPS)
Formül: A / S = CPS
Nitelikli Kurşun Başına Maliyet = Olay / Kampanya için Harcanan Miktar (A) / Nitelikli Lider Sayısı (L) = Nitelikli Kurşun Başına Maliyet
Formül: A / L = (CPQL)
Ziyaretçi Başına veya Tepki Başına Maliyet < = Olay / Kampanya için Harcanan Miktar (A) / Ziyaretci Sayısı veya Yanıt Sayısı (R) = Ziyaretçinin veya Müdahale Ücretinin (CPR) Formül: A / R = CPR
Bu formülleri gelişmiş planla birlikte kullanma her kampanya için bir kampanya veya etkinliğin işletmeniz için etkili olup olmadığına karar vermek için ihtiyaç duyduğunuz bilgileri verir. Eğer öyleydi … Tebrikler!

Öyleyse, şimdi kampanyanın çabalarını ziyaret edin ve neden tam olarak neden işe yaramadığını ve bir dahaki sefer bunu nasıl geliştirebileceğinizi öğrenmenin tam zamanı. Etkinlik yeri, yanlış hedefli pazarlama muydu? Belki de gönderdiğiniz malzemeler güçlü bir eylem çağrısı yapmadı mı?

Bir pazarlama kampanyasının başarısız olmasının ve size istenen sonuçları getirmemesinin birkaç nedeni vardır, ancak gelecekteki başarılar nedenlerin ne olduğunun belirlenmesinden gelmektedir.