Birinci Strateji Toplantısına Hazırlanma

Daha önce hiç bir strateji planlama sürecinde bulunmadıysanız, yöneticiniz tarafından bu eser için yapılan davet heyecanlı ve biraz korkutucu. "Strateji" fikri egzotik ve önemli geliyor ve bu eserin çoğunun egzotik olduğu halde kesinlikle eleştirel. Bu yazı, firmanızın stratejisini değerlendirmek ve geliştirmek için şirketinizde başkalarıyla etkileşim kurmaya hazırlanırken aşina olmanız gereken bazı temel konular hakkında doğrudan bir önermeyi önermektedir.

Beyninizi Strateji Fikrinin etrafına sarın:

On yöneticiye strateji tanımlamalarını isteyin; on farklı cevap alırsınız. Stratejinin özü, nereye yatırım yapılacağını, kimin hizmet edileceğini ve rekabet etmenin ve kazanmanın nasıl seçileceğidir. George Day'ın klasik tanımından: " " Strateji, rekabetçi davranış arayışında bütüncül eylemler dizisi " Jack Welch'e aşırı derecede basit:" Her ne kadar bir yön seçerseniz ve heves gibi uygularsanız " strateji, belirli bir kitleye başarılı bir şekilde hizmet etmek için firmanızın kaynaklarını nereye uygulayacağınızı seçmektir. Rakiplerini düşünürken, klasik askeri jargon, bu stratejinin zayıf noktaya karşı güç kullanması ile ilgili olduğunu bildiriyor.

Hangi Strateji Değildir:

• Strateji sadece mali hedeflerin bir listesi değildir. Mali sonuçlar, bir strateji üzerinde yürütülmesi için alınan önlemlerin sonucudur.
• Büyüme bir strateji değil. Bir keresinde bir yönetici önerisini duydum: "Stratejimiz yılda% 10 oranında büyümektir. " Başka bir teklif: " Stratejimiz rakiplerimizden daha hızlı büyümektir. " Ne firmaları için bir strateji dile getirmiyordu.

• Strateji bütçeyle ilgili değil. Stratejiyi, bir strateji gerçekleştirmek için gereken yatırımları tanımlamak ve önceliklendirmek için kullanıyorsunuz. Bir bütçe, planlanan harcamaların ve gelirlerin zamanlaması ve toplamının detaylı bir listesidir.
• Strateji bir olay değil, pazarda öğrendiği derslere dayalı sürekli değerlendirmeyi ve düzenli arıtmayı isteyen dinamik bir süreçtir. Birçok firma strateji çalışmalarını ara sıra yapılan saha dışı veya planlama oturumuna yönlendirir.
• Strateji taktik operasyonlar "Yapılacaklar" listesi değildir. Herhangi bir strateji sürecinin çıktılarından biri, yukarıda açıklandığı gibi bir dizi koordine edilmiş eylem olmakla birlikte, operasyonel iyileştirmeleri listelemek yerine müşterilere hizmet etmek, yeni pazarlar açmak ve rekabet gücünü geliştirmeye odaklanmalıdır.

Strateji Süreci Hakkında Bilmeniz Gerekenler:

Strateji geliştirmeye şablon tipi yaklaşımlar uygulamak için çok fazla sayıda firma düşüyor. Ortak ve etkisiz bir şablon, firmanın misyonu gözden geçirdiğini, gelecek vizyonunu tanımlayacağını ve ardından bu vizyona ulaşmak için gerekli olan eylemleri tanımladığını göstermektedir.Bu konuların hepsi doğru zamanda uygundur, bu şablon tipi işlemin uygulanması güzel slaytlar ve özet belgeler verir, ancak anlamlı strateji içeriği azdır.

Stratejinin gerçek çalışması, aşağıdakilere odaklanan araştırma, araştırma ve tartışmayı içerir:

• Şirketin mevcut durumunu müşteriler, tedarikçiler, rakipler ve kilit ortaklar da dahil olmak üzere tüm kilit paydaş kitleleri karşısında değerlendirmek.
• Firmanın benzersiz avantajlarını ve doğal dezavantajlarını veya zayıf yönlerini değerlendirmek.
• Pazarınızda ya da firmanız için fırsat ya da potansiyel tehditler sunan gelişmekte olan teknolojilerdeki yeni gelişmeleri belirleyin ve değerlendirin.
• Müşterilerin değişen ihtiyaç ve işlerini değerlendirmek ve firmanın güçlendirebileceği, yatırım yapabileceği veya tahliye edebileceği alanları keşfetmek.
• Yukarıdaki örnekleri tutarlı bir analizle değerlendirebilirsiniz.
• Yanıtlama: "Bu analize dayanarak ne yapmalıyız? " Bu sorunun basitliği yüzünden kandırılmayın. Ona açık, basit ve anlamlı terimlerle cevap vermek son derece zordur. Rumelt, bunu "strateji Rehberlik Felsefesi" olarak tanımlıyor.

Son olarak, yukarıdaki çalışmaya dayanarak, ekip hangi yatırımları yapacaklarını ve stratejiyi gerçekleştirmek için ne tür önlemleri alacağını değerlendirmelidir. Bu, yatırım seçeneklerinin değerlendirilmesini içerir; yeni projeler başlatarak yetenek, sistemler ve destekleyici kaynaklar için kilit gereksinimlerin belirlenmesi. Bu eylemler, firmanın strateji uygulama planını ve sürecini tanımlayan bir proje planına dönüştürülür.

Stratejinin Zor Çalışması:

Yukarıda tanımlanan eylemlere dayanarak, etkili bir stratejinin tanımlanmasının oldukça basit olduğu düşünülürse, bu bir hata olur.

Anlamlı ve erişilebilir fırsatları belirlemek ve bu fırsatları rekabetçi veya zorlu bir pazarda nasıl gerçekleştireceğinizi belirlemek, zor bir süreçtir . Strateji çalışması, firmanın yeteneklerini objektif olarak değerlendirmek ve fırsatları gerçekleştirmenin en iyi yolu üzerinde geniş bir tartışmayı gerektirir. Ve yaşamdaki çoğu etkinlik gibi, peşin planlama ne kadar kapsamlıysa, o kadar iyi sonuç verir. Strateji söz konusu olduğunda, önceden planlama, müşterilere hizmet verme ve rakiplerini dayak yolunda ilerlemek için anlaşmaya varılan ve bir inandırıcıya yol açması gereken paha biçilmez fikirler ve görüşler ve egolar bir süreçtir.

Strateji Yürütme:

Açıklanan eylemlerin uygulanması ve ilerleme ve mali hedeflerin önlemlerinin oluşturulması süreci, yürütme süreci olarak nitelendirilen işlemin özüdür.

Sağlıklı bir yürütme programı, yaygın, açık iletişim ve koordinasyon gereksinimini tanır ve uygulama ve raporlamayı desteklemek için proje yönetimi araçlarını içerir. Buna ek olarak, etkili bir strateji uygulama süreci, pazarda öğrendiği dersleri yansıtmak ve düzeltmek için geri bildirim döngülerini içermektedir.

7 Stratejik Sorunlar:

Yukarıda açıklanan konular ve kavramlar göz önüne alındığında, strateji çalışmalarının dağınık, biraz organik ve risk dolu bir süreç olduğuna karar verebilirsiniz.Bu değerlendirmede haklı olursunuz.

Kuruluşların strateji ile uğraştığı bazı alanlar şunları içerir:

1. Yetenekleri ve fırsatları değerlendirmede doğru seviyede derneğe girmek başarısız.
2. Operasyon planlamasını strateji planlaması ile karıştırmak.
3. Açık hedefler ve ilerleme önlemleri ile ayrıntılı yürütme sürecini tanımlamakta başarısız.
4. Politikaya ve egona, strateji çalışmalarını bütçeler ve topraklar üzerindeki tartışmalara azaltmaya izin ver.
5. Potansiyel yıkıcı olayları ya da firmanın müşterilerini veya teknolojilerini etkileyebilecek diğer pazarlarda ortaya çıkan tetikleyici olayları keşfetmek için yatırım yapmaz.
6. Piyasada öğrenilen dersleri yansıtacak geribildirim döngüsü oluşturma başarısız.
7. Strateji, sürekli bir değerlendirme ve yenileme talep eden bir süreç olarak ele alınmamaktadır.

Şimdi Alt Etkisi:

Harika bir haber, firmanızın gelecekteki yönünü tanımlamaya katılmak için yapılan bir davanın bir iltifat olması ve patronunuzun bilginiz ve sürece katkıda bulunma kabiliyetinizdeki inancı için bir vasiyetname olmasıdır . Yukarıdaki içeriğin sizi korkutup bırakmasına izin verme. Eleştirel düşünür ve büyük strateji uzmanı olarak gelişmekte çok daha fazlası olsa da, yukarıda açıklanan süreç, yaklaşımlar ve potansiyel tuzaklar hakkındaki bilgileriniz, akranlarınızın çoğuna karşı belirgin bir avantaj sunmaktadır. Araçları stratejik olarak sağlıklı bir şekilde kullanın.