Tek Zihin Önerme Tanımı ve Önemi

İster reklamcılıkta yeni olun, ister emektar olun, insanlara SMP (Tek Zekalı Önerme) veya bazen USP (Benzersiz Satış Noktası / Eşsiz Satış Teklifi) hakkında konuşurlar.

Bugünlerde hem SMP hem de USP, "en önemli şey" veya "anahtar paket servisi olanağı" da dahil olmak üzere çeşitli yeni enkarnasyonlar verilmiş ancak hepsi aynı ve aynıdır. Bununla birlikte USP terimi, onlarca yıl önce Ted Bates & Company'den Rosser Reeves tarafından icat edildi.

Reeves, 1961'de yayınlanan Reklamda Gerçeklik adlı kitabında, USP'nin bugünkü 50 yıllık geçmişiyle ilgili olduğu gibi kesin olarak üç bölümlü bir tanımını sunmaktadır. Reeves şunu belirtti:

1.

Her biri tüketiciye önermek zorundadır. Sadece sözcükleri değil, sadece ürün sunumunu değil, sadece gösteri reklamı değil. Her birinin her okuyucuya söylemesi gerekir: "Bu ürünü satın al, bu fayda sağlayacaksın."

2.

Öneri, yarışmanın ya sunamayacağı ya da sunmadığı bir öneri olmalıdır. Benzersiz olmalı - markanın benzersizliği veya o belirli reklam alanında başka türlü yapılmayan bir talep. 3.

Bu önerme kitlesel milyonları hareket ettirebilecek kadar güçlü olmalı, e. , yeni müşterileri ürününüze çekin. Kaynak: Reklamdaki Gerçeklik Rosser Reeves. Yay. 1961

Peki, bu reklamveren olarak size ne ifade ediyor? Elbette, USP veya SMP olmayan herhangi bir müşteriye yönelik herhangi bir kampanyayla birlikte hareket edemezsiniz ve ilerlememeniz gerektiği anlamına gelir.

Tek Zekalı Önerinin Önemi

SMP kuşkusuz, herhangi bir yaratıcı kısa ya da iş tanımında en önemli sözcük grubunu taşır. Tüm proje için yol gösterici ışık budur. Bu Kuzey Yıldızı.

Kısacası, her büyük kampanyanın yapıldığı temel budur.

SMP olmadan yaratıcı bir kısa metne sahipseniz geri gönderin.

KKP olmadan kısa bir yazı yazarsanız, işinizi yapmazsınız demektir. Eğer bir yaratıcı yönetmen olarak, bir ÇÇB olmadan kısa bir açıklama onaylarsanız, acı çeken bir dünyaya çekişiyorsunuzdur. Ve eğer müşteri SMP'yi imzalamazsa, tekrar başlamanın zamanı geldi.

SMP, "X yerleri işaret ediyor" diyor. Hazinelerin altında yattığını söylemek değil, sana nerede kazacağını söyler. Onsuz, karanlıkta iyi bir fikrinizle dolup durmayı umursamaya çalışıyorsunuz. Ve bulsanız bile, müşterinin gerçekten istediği fikir olup olmadığı hakkında hiçbir fikriniz yok.

Kısaca, KMP yok, kampanya yok. Daha doğrusu, iyi bir kampanya yok.

10 Büyük SMP'lerin Örnekleri

Büyük bir KMP unutulmaz ve tekerleklerin yaratıcı takımlar için dönmesine başlayacak ve Reeves'in dediği gibi kitleleri sizin yerinize taşıyabilecek kadar güçlü bir fikir olacak yön.Zayıf, vanilyalı, homojen fikirlere yer yok. Bu, yere sağlam bir şekilde dikilmiş bir bayrak direği olmalıdır.

Büyük bir SMP, aynı zamanda bir başlık gibi dikkat çekici olacak. Aslında, birçok yaratıcı yönetmen SMP'yi reklamın kıyaslaması olarak kullanmaktadır. SMP'yi duvara yerleştirecekler ve bunun yaratıcı bölümün atması gereken fikir olduğunu bilirler. Bazı KMP'ler aslında günümüzde hâlâ var olan taglines olurlar.

Aşağıda, yaratıcı bölümün şaşırtıcı bir çalışmaya imza atmasına yardımcı olan olağanüstü KMP'lere bazı örnekler verilmiştir:

Avis:

• Biz İki Sayıyız, Bu yüzden Daha Zor Çalışıyoruz. M & Ms:
• Sütlü Çikolata, Ağızda Eriliyor, Elinizde Değil. Nike:
• Sadece Yap. DeBeers
• : Bir Elmas Sonsuzdu. FedEx:
• Kesinlikle, Olumlu Bir Gece Olacaktır. Domino's:
• Taze, Sıcak Pizza'lerini Kapınıza 30 Dakikadan Az Dağılın Veya Ücretsizdir. AARP
• : AARP, Gücün Kendi Kurallarınızı Oluşturmasını Sağlıyor. Toro
• : Toro Araçlar yapar. Bahçeyi hazırla. Lexus GS300:
• GS300, Kick-Ass Lexus'tur. Manastır Ömrü:
• Hastalığınızın Ailenizi Sakatlamasına İzin Vermeyin. Nasıl bir SMP Yazıyorsunuz?

Bu kolay değil. Gerçekten mi. Ve öyle olmamalı. Projenin özünü alarak, reklam öğelerini güçlendirecek ve tüketiciler tarafından kucaklanacak bir cümleden kaynatıyorsunuz.

Bu küçük bir görev değil. Ayrıca, burada SMP olmadan yaratıcı ekiplere daha fazla sayıda yaratıcı briefin verilmesinin nedeni de budur. Bu bir hata. SMP, tüm kampanyanın temelini oluşturur ve ürün veya hizmeti daha iyi tanımak için Başlangıçta

Başlangıç ​​düşüncesine ihtiyaç duyar.

1. Çok iyi. Yeni Lexus markası söz konusu olduğunda, mühendisler arabayı tasarlamadan önce milyoner gibi davranıyorlardı. Mükemmel bir perspektifi vardı. Yani, yemek yiyin. Ayakkabı giy. Müşteri ol Ne istersin? Neyi sevmezsin Her şeyden daha cazip bir şey var mı? Ürünü veya hizmeti gerçekten rekabetten daha iyi yapan bir özellik var mı?
   En iyi özellikleri not edin ve listeyi yoğunlaştırın
2. Unutmayın, bu tek fikirli bir önermedir. Üç ya da dört öğeye odaklanamazsınız: "Bu, en hızlı, en ucuz, en parlak, en sert, türünün en pürüzlü" işe yaramıyor. Havada çok fazla top atıyorsun ve tüketiciler sadece bir ya da iki tane yakalayacaklar. Bu yüzden, listeyi dikkatlice inceleyin. Hangi özelliklerden daha ön plana çıkıyor? Hangisi, pazarın daha büyük bir bölümünü yakalamanıza yardımcı olacak? Rekabetin ucubesini attığınız hangisi aşağıdan hangisi? Anladım? Sonra, 3. adıma geçin.
   Bir özellikten yararlanın
3. Bu, büyük bir fayda sağlayabilir. Birçokları olabilir. Ancak kimseye bir özellik satamazsınız. Kimse bir matkap almaz; delik açmak ve vidaları çevirmek için bir alet satın alırlar ve para için en iyisini isterler. Bu mükemmel özellikten müşterilerinize yararları nelerdir? Onları yazın ve tek fikirli teklifinizi hazırlayın.Örneğin, yeni bir tatbikat ise, SMP "Başka hiçbir matkap tek bir şarjla daha fazla delik açmaz" olabilir. Bu uzun ömürlü bir SMP. Veya "aynı anda iki delik açan tek matkap" olabilir. Bu, zamandan tasarruf sağlayan bir KMP.
   SMP'nizi bir reklama ekleyin. Dövülecek başlık budur.
4. Herhangi bir kampanyada bir reklamın ilk başlığı SMP olmalıdır. Bu, kazmaya başlamak için en iyi yer ve diğer tüm reklamların litmus testi haline geldi. Eseriniz, SMP başlıklarını basitçe ve yaratıcı bir şekilde yuvarlamazsa, devam edin.