Pazarlamada Değer Önerme Geliştirmenin Önemi

Değer öneri geliştirirken açık ve anlaşılır olması önemlidir. Değer teklifiniz, bir müşteriye onlara değer katacağınızdan emin olduğunuz sözüdür. Sunduğunuz parayı, sunduğunuz parayı ve neden en iyi paranız olduğunu söyleyen açıklama. Üç bileşeni vardır:

• Hedef alıcı

• Çözdüğün problem

• En iyisinin nedeni

Etkili bir değer teklifi oluşturmak; Beyin fırtınasıyla başlamak ve hedef demografik grubunuzun ihtiyaç duyduğu şeylere odaklanmak en iyisidir. Pazar araştırmasıyla yapılabilir. Hepsi işletmenizin sağlayabileceği şeyleri istiyorlar mı? Onlara göre ne önemlidir?

Ortak payda ihtiyacını bulduktan sonra, aradıklarının ne olduğunu belirleyebilir ve bu ihtiyaç etrafında değer teklifinizi geliştirirsiniz.

Değer önermenizin amacının, hedef pazarınızın sahip olduğu karşılanmamış bir ihtiyacı belirlemek ve yerine getirmek olduğuna dikkat edin.

Değer teklifinizin gelişimi neden önemlidir?

Bu sorunun cevabı kolaydır. Değer teklifiniz, sizi işinize aşağıdaki yararlar ile donatabilir:

İşte bir satış danışmanına ait en iyi değer önermesinden birine örnek:

Müşterilerimiz büyük veya küçük ölçekli işlerini en az% 30-50 oranında büyürler bir önceki yıl. Bunu 80 saatlik hafta çalışmadan yapıyor ve kişisel hayatlarını feda ediyorlar.

Bu değer teklifi güce sahiptir ve dikkatinizi çeker ve karşılığında hangisinin daha fazlasını bilmek istersiniz:

• Sizinle rakipleriniz arasında güçlü bir fark yaratır

• Doğru potansiyelleri çeker ve artırır. sadece potansiyel müşteri adedinin miktarı ama kalitesi

• Hedeflenen segmentlerinizde pazar payı kazanıyor

• Daha fazla işyerinizi kapatmanıza yardımcı olacak araçlar geliştirmede size yardımcı olur

• Operasyon verimliliğinizi geliştirir

Hâlâ pazarlamanızı geliştirmede sıkışmış olmalısınız önerme? Eğer öyleyse, onu aşağıdaki unsurlara ayırmaya çalışın:

Tanımla: Çözdüğünüz sorunu tanımlayın ve tanımlayın. Ürününüzün ve / veya hizmetinizin çözdüğü sorun veya acılarınız nedir?

Çöz: Sorunu ve / veya ağrıyı kim çözer? Kime çözüm sağlıyorsunuz?

Differentiate: Sizi yarışmasının dışında bırakan nedir? Deneyim var mı? Fiyat? Özel bir yetenek mi? Hedef pazarınızda sizi seçmekte hiç tereddüt olmasını önermek için bunu açıkça belirtmelisiniz.

Pazarlama Teklifinizi Test Edin

İşletmelerin pazarlama önermelerini geliştirirken verdikleri en büyük hata, çok belirsiz veya çok kafa karıştırıcı bir ifade oluşturmaktır.Bu hatayı yapmadığınızdan emin olmak için, pazarlama teklifinizi on kelimeyle veya daha kısa bir sürede okuyabilecek miyiz bakın. 10 kelimeye kadar indirirseniz, işe yarayacak bir pazarlama önerisine giden yolda ilerliyorsunuz, ancak test etmeniz gerekiyor. Kendinize şu soruları sorun:

Pazarlama Teklifiniz Uygun mu?

Dahili olarak ilgisizlikten bahsetmiyorum, özellikle de hedef pazarınız için harici olarak bahsediyorum.

Bu inanılır mı?

Önemli bir mesaj önemlidir, ancak aynı zamanda inandırıcı ve güvenilir olmalıdır.

Savunabiliyor musunuz?

Açıklamanıza muktedir olmalısınız ve gerekirse savunabilmeniz de sorgulanmalı.

Esnek mi?

Bununla kastettiğim, gerekirse işinizle birlikte büyür ve genişleyebilir mi? Sizi sınırlandırırsa ve gelecekteki iş genişleme ve büyümesine engel oluşturursa, pazarlama öneri çalışmaz.

Duygusal mı?

Beklentilerinizin ve müşterilerinizin sizinle duygusal olarak bağlantı kurması gerektiğini unutmayın. Onların dikkatini çekecek ve unutulmaz olabilmesi için onlarla rezonansa girmelidir. Duygusal bir şekilde hafızasına sopa vurmazsa kolayca unutursunuz.