Gerçekten başarılı bir doğrudan posta mektup yazmanın nasıl yapıldığı

Doğrudan yanıt reklamında, büyük bir doğrudan posta paketi hem marka hem de alt satırda harikalar yaratabilir. Gerçekten başarılı doğrudan posta hedefleniyor, hem güçlü hem de unutulmaz bir şey söylüyor ve doğrudan müşteriye konuşuyor. Ve bir mektubun yanında konuşmaya başlamanın daha iyi bir yolu yok. Evet, bir mektup.

Artık kimsenin mektup okumadığını düşünüyorsanız, tekrar düşünün.

Büyük Howard Gossage ünlü "İnsanlar onları ilgilendiren şeyleri okudular, bazen de bir reklam" dedi. Ayrıca, "bazen bir mektup." Diyebilirdi

Fakat mütevazi doğrudan posta paketi, insanların her geçen gün sayısız reklam mesajından aldığı zorlu rekabete dayanıyor. E-postalar, metinler, telemarketers, afişler, gerilla reklamları, TV spotları, radyo reklamları ve daha pek çok şeyle boğuldu. Mektubu okumaktan başka kimse gerçekten bir parça doğrudan posta açma vakti var mı?

Akıllı telefonların günümüzde ve yaşındayken, anında memnuniyet duygusu ve çoklu medya ile ilgili her şeyde mütevazi bir doğrudan posta mektubunun cazip değil eğlenceli olduğunu düşünmek kolay. Jazzy bir broşür ve biraz topal freebie göndermek daha iyi. Ancak doğrudan posta mektubunu yok saymak, bir tüketici ile etkileşimde bulunmak ve bir sonuç elde etmek için en denenmiş ve test edilmiş yollardan birinin sırtını döndürmektir. Hayati önemlidir ve iyi yazıldığında inanılmaz derecede etkindir. Sadece açılmaya çığlık atan ve araştırılan bir doğrudan posta paketi oluşturarak ona bir savaş şansı verdiğinden emin olmalısın.

Bunu yapın, mektup satış dönüşümünün anahtarıdır.

Doğrudan Posta Mektubu - Nereden Başıyorsunuz?

Bir önceki paragrafta da belirtildiği gibi, iyi bir doğrudan posta paketi oluşturursanız, zarf üzerindeki konuşmayı zaten başlatmış olacaksınız.

Mektubun bu konuşmayı ele alması ve ayrıntılandırması gerekir, hem ilgi çekici hem de ikna edicidir.

Paketin satıcısı. Her şey daha ayrıntılı pencere giydirmek.

Bunu bir şekilde düşünün. Deli Adamların Don Draper direkt bir posta paketinin parçasıysa, broşür ya da kutu olamazdı. Ürünün bir örneği olmazdı ve yapışkan bir freebee olmazdı. Don Draper mektup olurdu. Cehennemi ürün ya da hizmetten satacaktı, güçlü kelimeler ve markayla uyumlu bir ses tonu kullanıyordu. Açılış cümlesinden son karara veya P. S.'ye sadık kalmıştı, sizi başınızı sallayarak sizi bu harika yeni ürün veya hizmet için nasıl ödeme yapacaklarını düşünecekti. Seni baştan çıkaracaktı.

Sonra tekrar, hepsini söylemek kolay. Fakat pratikte, boş bir kağıt yapısına baktığınızda, telefonun çalmasını sağlayacak bir dil ile doldurmak korkutucu bir görev olabilir veya web sitesi siparişlerle dolup taşar.

Fakat boş kağıt sayfası sınırsız olasılıkları temsil eder. Bu açık ve ikna edici bir şekilde tüketiciye konuşma şansınızdır. Gerçek şu ki, insanlar mektubu önce okudu. Kırmak zor bir alışkanlıktır, birisi size posta gönderirken nedenini bilmek istiyor ve mektubun ilk göze çarpması gereken yer. Dolayısıyla bu boş kağıt parçası da markayla ilk temas noktasıdır.

Göstermek, zeki olmak ya da hızlı bir şey çekmek için vaktiniz yok. Bu, satışı yapabilen veya bozan bir görüşme ve saygıya ihtiyaç duyuyor.

Crass Humor, Puns veya Pushy Bildirileri ile Başvurmak İçin Cazibe Edilmeyin.

Ve kitlenizin üstünde veya altında yazmayın. Geniş kelimelerini göstermek istemiyorsun ve aptal ses çıkarmak istemiyorsun. İnsanlar konuşmak gibi konuşun ve asla dilbilgisi kurallarını çiğnemekten korkmayın. İngilizce bursu kazanmak için bir mektup yazmıyorsunuz, iletişim kurmak için yazıyorsunuz. Tek kelimelik cümleler kullanmak ister misiniz?

Güzel.

Altın Sözcüğü Kullanın - SİZE.
İnsanlar kendileri hakkında duymaktan çok seviyorlar. Mektup, konuşmanın en samimi kısmıdır, bu nedenle yakın ve kişiselleşin ve onlara bunun neden önemli olduğunu söyleyin. Kendiniz hakkında çok fazla konuşmaya başlayın ve kapanırlar. SİZ'i kullanın, hepsi de kulaktır.

Onlara bu ürünün veya hizmetin umut ömrünü doğrudan nasıl artırdığını anlatın: "Yarım zamana kadar ve herhangi bir tezgâhta çimler biçemezsiniz." "Bu hesabı açarak en az 100 dolar kazanıyorsunuz." "Anlık sonuçları göreceksiniz ve şimdiye kadar sahip olduğunuz en iyi cilde sahip olacaksınız."

Güçlü bir şekilde açılmanız da önemli. Bu, kitleye, ürüne veya hizmete bağlı olarak değişir. Soğuk bir satın alma işlemi yapıyorsanız), potansiyel müşteriyle daha önceden temas kurmadığınız anlamına gelir; bunları bir sorun veya durumla hızlı bir şekilde ilişkilendirmeniz gerekir.

Saklamalıyorsa ya da geçmişte sizden satın aldıysanız, ilişkinizi geliştirin. Ancak eski zamanlarda lirik dolaşmak için çok uzun zaman harcamayın, konunun en önemlisi haline gelin.

Birden Fazla Sayfa Yazmaktan Korkmayın.

Yakın geçmişte birisi, iyi kopyanın etekle aynı uzunlukta olması gerektiğini söyledi - hepsini kapsayacak kadar uzun, ancak ilginç olabilecek kadar kısa.

Baskı reklamları için bu iyi bir şey, ancak doğrudan posta için ikna edici olabilmesi için yeterince uzun olmasını istiyorsunuz. Argümanınızı bir sayfada yapamazsan, onu kesmeyin ve broşürdeki boşluğu doldurmasını ummayın. Mektup daima ağır kaldırıyor, broşür sadece showroom. Onları broşürle ilgilenirken, mektupla birlikte aramalarını sağlayın (veya web sitesini ziyaret edin).

Mektubunuz bir Eyleme Çağrı Yapmalıdır.

Açılış kibritinizden, su geçirmez ürün veya hizmet için bir dava oluşturun. Adımlar halinde uygulayın ve ihtimali BTK'ya yönlendiren akıcı bir mektup yavaşça ama mutlaka yaratın. Glengarry'deki Alec Baldwin'in rezil konuşmasından esinlenin: Glen Ross - AIDA. Dikkatlerini bir veya iki açışta alın, ilgi uyandırın, karar vermelerini sağlayın ve daha sonra bu karar üzerine hareket etmelerini kolaylaştırın.

• Dikkat
• İlgi
• Karar
• Eylem

Mektup Yazısı Hızlı Tarama Testini Geçin

Yazdıklan ne olursa olsun, tüketiciler hızlı bir şekilde tarayacakları söyleniyor , üstten kuyruğa, ilgili bilgileri seçip zamanlarının değerinde olup olmadığına bakmak için. Bunu kendiniz yapıyorsunuz ve şüphesiz bu makaleyi taradınız ve belirli kısımları atladığınızdan eminim.

Senin alt başların, S. S. ve ana başlık senin için bunu yapacaktır. Bir taramada onları yakalayamazsanız, büyük olasılıkla tam mektubu rahatsız etmeyeceklerdir. Ancak bu ilgili bölümleri şarkı söylemek haline getirin ve olasılık hepsini okuyacaktır; veya fikir edinmek ve karar vermek için onlardan yeterince yararlanın.

Onlara Yapmaları İstediğinizi Anlatın

Gerekli olduğu kadar açık söyleyin. Bu bir reklam panosu değildir ve doğrudan posta marka bilinci oluşturma işinde değildir. Paketin ve mektubun yapması gereken bir iş var. Doğrudan posta paketi ROI ile ilgilidir. Onların noktalı çizgide oturum açmalarını sağlayın. Bir telefon numaranız varsa, çağırmasını isteyin. Bir web sitesi varsa, ziyaret etmelerini söyle. Ve sınırlı süreli teklifler de dahil olmak üzere aciliyet duygusu kullanmakta çekinmeyin. Çalışırlar.

Bu, doğrudan posta mektubu hazırlamakla ilgili kısa bir bilgi birikimidir. Konuyla ilgili daha fazla bilgi için Steve Harrison'un eserini okuyun. O, iş dünyasındaki en iyi doğrudan posta metin yazarlarından biridir. Çalışmalarının örnekleri, D & AD Kopya Defteri ve onun mükemmel kitabı Nasıl Daha İyi Yaratıcı Çalışmalar Yapılır? 'In son baskısında bulunabilir. Eğer bir fotokopiyi alabiliyorsanız, fiyat ne olursa olsun yapın. Bir reklamcılık yaratıcısının sahip olabileceği en iyi kitaplardan biri. Steve, yalnızca Nasıl Yazar Better Copy adlı bir kopyasını yazma sanatı üzerine mükemmel bir kitap yazmıştır. Bloglardan billboardlara temaları ve aralarındaki her şeyi örtüşüyor, çok uygun ve zaman ayırmaya değer.