ŞIrketiniz Alınırsa, Yapmanız Gerekenler:

Birleşmeler ve satın almalar çoğu zaman yeni varlığın kazançlarını arttırmak için olmaktadır. Kazançları artırmanın bir yolu satışları artırmaktır. Fakat A Şirketi B Şirketini satın aldığında, yeni şirketin toplam satışları A Şirketi'nin mevcut satışlarına ve B şirketinin mevcut satışlarına eşit olarak başlayacaktır. Daha önce olduğu gibi. Dolayısıyla artan satışlar, prensiplerin kısa vadede değil kazançlarını artırmayı beklediği şekilde olmayacaktır.

Kazançları artırmanın bir başka yolu maliyetleri azaltmaktır. sinerji , verimlilik, ve istihdam fazlası gibi şantaj sözcüklerini duymaya başladıysanız, şirketiniz kazanılmış ise (veya şirketiniz başka bir benzer şirketi satın almışsa veya satmak üzeredir) - maliyetlerin düşeceğini biliyorum.

Özellikle hücrenizin nispeten düşük bir dalında olması durumunda, dikkat etmeniz gereken bir başka çarpıcı kelime, en asılı meyve insan sermayesidir. Bu sizsiniz dostum. Ve ben. Ve şirkette çalışan diğer tüm insanlar. Şirketinizin satın alınması durumunda yapmanız gereken ilk şey , iş tanımınızı kontrol etmektir. Diğer şirketteki birinin yapması gereken şey nedir? İşte bu beşeri sinerji sinerjilerinin ortaya çıktığı yer. İki çalışanın kredi çekleri var mı? Yeni şirketin sadece birine ihtiyacı var. Meseleyi anlıyorsun.

Şirketiniz kazanılırsa yapmanız gereken ikinci şey … tedarikçilerinizin bir listesini hazırlamaktır. Bu liste ya Excel'de ya da kullanımı kolay bir Access veritabanında olmalıdır.

"Kullanımı kolay" çok önemlidir. Varlıklarını haklı çıkarmaya çalışan insanlar, yaptıklarını çok karmaşık hale getirme eğilimindedirler - "gördüğüm, teknik açıdan çok spesifiktir, kimsenin anlamayacağım; ergo Ben şarttır. "Bununla birlikte, size konferans salonunda bulunan birinin tecrübesinden bahsedebilirim - işten atma listelerine alındığında - çoğunlukla yönetim düşüncesi şu şekildedir:" Bu kişinin işi neden tam zamanlı personel sayısı pozisyonu.

Çok kabartılmış gibi geliyor. Şimdi ondan kurtulalım (ya da onun) ve ne olduğunu görelim. "

Tamam, ikinci üründe geri dön. Tedarikçiler listeniz. Tedarikçi listeniz her tedarikçi için şu bilgileri içermelidir: yer, iletişim, iletişim bilgileri, tedarik edilen ürünler / hizmetler / eşsiz (evet / hayır) ürün / hizmet, yıllık harcama, tedarik anlaşması (evet / hayır), anlaşma sonlandırma erken sonlandırma hükmü (evet / hayır), sebepsiz fesih (evet / hayır), fesih bildirimi. Tüm bu bilgiler aranabilir, filtre edilebilir ve sıralanabilir olmalıdır. Şimdi, listeyi harcamaya göre sıralayın.Ve daha sonra listeyi önem derecesine göre yeniden sıralayın (yüksek harcama sağlayıcısından daha düşük bir harcama tedarikçisine sahip olabilirsiniz - yani, patentli ama pahalı olmayan kritik bir parça donanım yapan bir çip tedarikçisi).

Bu liste, yeni şirketinizin ihtiyaç duyacağı en önemli birleşme sonrası belgelerden biri olacak. Sizi satın alan şirket büyük olasılıkla benzer bir liste hazırlıyor olacak. Listeleri karşılaştırıp hangi eylemleri (yani, tedarik tabanınızı nereye konsolide edeceğinizi) bulmak için ayrılacağınızdan emin olabilirsiniz. Ve bunun nedeni - insan sermayesinin konsolidasyonuna (kulaklarınızı açık tutmak için başka bir terim) ikinci olarak - tedarik zinciri konsolidasyonu, birleşme sonrası çevre koşullarında maliyet düşürme ve kazanç büyümesi için en büyük fırsattır.

Sağlam fakat kullanımı kolay tedarikçi listelerinizle, dolaylı olarak ofis malzemeleri tedarikçileri gibi hızlı isabetleri (veya idarenin dikkatini çekmek istiyorsanız meyveleri dardır) önerebilirsiniz , seyahat hizmetleri, temizlik hizmetleri, peyzaj, telefon ve internet hizmetleri vb. Ardından, doğrudan tedarikçilere (

çift tıklatma ve düşük asılı meyve kullanırsanız) 'ı çift tıklatabilirsiniz, bunu dinleyeceksiniz ) - sözleşmeli üreticiler, hammadde tedarikçileri, vs. Tüm tedarikçiler birleşme sonrası dünyada oynanır - üçüncü parti lojistik sağlayıcıları, nakliye şirketleri, parsiyel gönderiler (bir odaya UPS ve Fedex'i koyun ve bunları dağıtın ), vb. Acele edin ve şirketiniz kazanılırsa yapmanız gereken ikinci şeyleri yapın. Ve eğer doğru yaparsanız, ilk şey hakkında endişelenmenize gerek olmayabilir.