ŞAhsen Soğuk Arama Stratejileri

Sesli posta ve e-postalar günlük hayatın bir parçası haline gelmeden önce pek çok satış elemanı, telefonda aramak yerine potansiyel müşterileri fiziksel olarak ziyaret etmeyi tercih etti. Günümüzde, özellikle B2B satışlarında yaygın bir yaklaşım değil, bu da aslında düşündüğünüzden daha yararlı olabileceği anlamına geliyor. Her şeyden önce, belirli bir ofise uğrayan ilk satış görevlisiyseniz, yenilik ayağınızı kapıya sokmanıza yardımcı olabilir.

Kişi şahsen ziyaret etmek, asla telefonda bulma şansınız olmayacak ipuçlarına erişmenizi sağlar. Beklentinin ev ya da işyerinin görünümü nasıl göründüğü, bulundukları kişinin türünün önemli bir göstergesidir. Eski püskü mi, yoksa mükemmel korunuyor mu? Peyzaj yemyeşil mi yoksa çakıl ve beton mu? Ev veya ofis ne kadar büyük? Hangi renkleri ve süslemeleri seçtiler? Bunların hepsi, muhtemel bir randevuyu güvence altına almak için hangi yaklaşımı en iyi şekilde kullanacağınızı söyleyebilen, olasılık durumuna dair ip uçlarıdır.

Bir ofiste ayrılmak, karar vericilerin kendileri değil, genel olarak şirket hakkında faydalı bilgiler edinen kişilerle konuşmanıza izin verir. Örneğin, resepsiyonistle birlikte birkaç dakika, karar vericinin (adları) veya satın alma aracının adı (ları), şu anda sahip oldukları ürün hakkında nasıl hissettiklerini, programlarının neye benzediğini vb. Gibi bilgileri verebilir.

Bazı durumlarda güvenlik sebebiyle binayı dolaşmak mümkün olmayacaktır. Bu olduğunda, daha sonra bir telefon görüşmesi veya e-posta aramak için şirket dizinlerinden şirket adlarını not edin. Güvenlik masasını yöneten insanlarla sohbet etmeyi unutmayın, çünkü faydalı bir bilgi veya iki öğrenebilirsin - eninde sonunda, randevu alarak daha sonra döneceğiniz için bunları hoş bir anınızla bırakın.

Bir ihtimamın kapısına geldiğinizde, bir ofis veya ev olsun, orada olmanız için bir gerekçe belirtmelisiniz. Kişisel telefon görüşmesi yakınlardaki bir randevuyla birlikte son derece başarılı bir şekilde çalışır, o zaman "Komşularınızla birlikte çalışıyordum ve bir sonraki randevuma kadar birkaç dakikan var, bu yüzden bir 15 dakikalık bir mali değerlendirme, "veya herhangi bir değerlendirmenin türü kendi ürün alanınızla eşleşir. Yeni bir olasılığa yaklaşmanın bir başka yolu, "Bu, mahalleyi / yapı / bloğunu ilk ziyaret ettiğim zamandır ve kendimi tanıtmak ve burada insanların bazılarını tanımak istedim. "Bu teknik son derece düşük basınçlı bir satış stratejisi ile en iyi sonucu verir - hedefiniz karar vericinin adını ve telefon numarasını elde etmektir (B2B senaryosunda kartvizit alışverişinde bulunarak bunu yapabilirsiniz) ve belki de bunun ürününüz için nitelikli bir ihtimal olup olmadığını kontrol edin.Daha sonra bir randevu almak için bir telefon görüşmesi veya ikinci bir kişi ziyareti ile takip edebilirsiniz.

Muhtemelen bir karar verici ile oturup alamayacaksınız - telefonda soğuk bir çağrı gibi, asıl hedef gelecek bir randevu almak olacaktır.

Ancak, zamanlamanız doğruysa derhal davanızı sunmaya davet edilebilirsiniz. Dolayısıyla, tam bir satış tanıtımı için ihtiyaç duyacağınız araçları ve bilgileri getirin. Kim bilir, elinde yepyeni bir satışla oradan çıkabilirsiniz.