Incoterms Nedir?

Fiyat alıntılarının hazırlanmasına gelince, dil, özellikle de Incoterms, uluslararası ticaretin en önemli nakliye araçlarından biridir. İthalatçılar ve ihracatçılar, satışlarındaki ilgili rolleri ve şartları, koşulları ve tanımları üzerinde önceden anlaşmalıdırlar.

Bir alıcı ve satıcı, nerede ve ne coğrafi noktada sahibi olanlardan (örneğin maliyetler ve dokümanlar) sorumlu olan bir riskin nerede başladığı ve bittiği hakkında bilgi sahibi olmalıdır.

Ve kullanımda uluslararası bir dizi hüküm bulunmakla birlikte, Uluslararası Ticaret Odası'nın Incoterms kuralları tarafından sağlanan en yaygın dış ticaret koşullarına odaklanacağız.

İster ithalatçı, ihracatçı, komisyoncu, danışman, avukat, banker, nakliye firması, sigortacı veya uluslararası ticaret girişimcisiniz, ister malların satışı sözleşmelerinde kullanılması gerektiği kabul edilen Incoterms kurallarına kendiniz, aşina olmalısınız uluslararası.

Örneğin burada, maliyet ve navlun anlamına gelen CNF (CNF) ortak terimlerinden birini kullanarak bir proforma fatura hazırlamayı tartışıyoruz - navlun masraflarını ödemekten ve sizin tarafınızdan müşteri daha sonra.

Aşağıda vurgulanan tüm şartlar, ithalat veya ihracat teklifinizdeki son rakamları ve gönderimle ilgili mali sorumluluğunuzu etkiler. Aşağıda, "Başarılı Bir İhracat İşini Başlatın ve Çalıştırın" kitabımın bir örneği vardır, ancak onu ithalat ve ihracatını ve Incoterms'i güncellediğini yansıtacak şekilde ayarladım.

CIF (maliyet, sigorta ve navlun): Siz (satıcı) navlun ve sigorta masraflarını önceden ödemekle yükümlüsünüz. Bunları, müşterinizi fatura ettiğinizde sonra toplayacaksınız. Normal uygulama, CIF değerinin% 110'u kadar bir gönderi sağlamaktır. Diyelim ki, Uzakdoğu'ya (Japonya, Kore, Tayvan) bir dolarlık bir gönderimle sigortalıyorsunuz. 100 dolara 6175 dolar (savaş ve tüm risk kapsamı dahil).

Fatura Değeri: $ 12, 000. 00
Nakliye: $ 1, 200.00
Boşluk / Boşaltma: 100.00 €
TOPLAM: 13 $, 300.00
110 TOPLAMIN DÖNEMİ: 14 TL, 630 TL. 00
SİGORTA: 90 TL. 34
CIF TOPLAM: 14 TL, 720. 34

İşte CIF toplamına nasıl varıyorsunuz: Fatura bedelini (maliyet ), navlun ve tasfiye / taşıma masrafları. Bu toplamı% 110 ile bölün, sonra 100'e bölün. Sonuç rakamını alın ve $ ile çarpın. 6175. Bu durumda, sonuç, 90 $ 'lık sigorta masrafınızdır. 34. Fatura, navlun ve toplamda 14 $, 720 $ CIF toplamı için toplam 630 $ ekleyin. 34. Bunun nasıl yapılacağını bilmek güzel, ancak bu hesaplamayla veya gerçekle ilgilenmek zorunda kalmayacaksınız Bir nakliye şirketi kullanırsanız sertifikanın verilmesi. Tek yapmanız gereken, lojistik uzmanından sigortayı% 110 CIF oranında teklif etmelerini istemektir.

Deniz ve İç Sulama Nakliyesi Kuralları

CNF / CFR (maliyet ve navlun): Nakliye ücretlerini ödemek ve daha sonra müşterinizden tahsil etmek sizin sorumluluğunuzdadır. Başka bir deyişle mal, risk ve sigorta masrafları, satıcı tarafından gemiye teslim edildiğinde alıcıya geçer. Satıcı ulaşım bedelini varış limanına öder.

FAS (geminin yanında ücretsiz): Siz (satıcı), malların gemiye bindirilmesine hazır olmak için tüm düzenlemeleri yapmanız ve o noktaya kadar olan tüm masrafları ödemeniz gerekir.

Müşterinin (alıcı), malların belirtilen yerde yük vagonlarına yüklenmesinden sorumludur.

FOB (gemide ücretsiz): Siz (alıcı olarak), malları tedarikçiden (satıcı) toplayıp bunları uluslararası bir yere yerleştirmek için gerekli tüm evrak ve / veya masrafları (sigorta dahil) taşıyıcı.

Herhangi bir Mod veya Aktarma Modları Kuralları

EX (Ex Fabrika, Ex Kapı veya Ex Dock): "EX" ile başlayan terimler, müşterinize verilen fiyatın sadece belirtilen noktada geçerli olduğunu gösterir. menşei (sizin veya tedarikçinizin fabrikası veya ithalat / ihracat noktasındaki liman). Sevkıyatın bu terimi, malların belirli bir süre içerisinde belirtilen yerde müşterinin kullanımına sunduğunu kabul etmiş olduğunuz anlamına gelir.

Diğer ticaret terimleri: FCA Serbest Taşıyıcı, CPT Taşınması Ödenen, CIP Taşıma ve Sigorta Üzerinden Ödenen ve Teslim Edilen DAT - hepsinin farklı anlamları vardır.

Elektronik veri değişimi (EDI) 'nın artan kullanımına uyum sağlamak için Incoterms, teslim edilen nakliye ücreti (CPT), nakliye ve ödenmiş sigorta (CIP) gibi yeni nakliye yöntemlerini yansıtacak şekilde revize edilmiştir. (DAF), teslimat öncesi gemi (DES), teslimat öncesi (gümrük vergisi) (DEQ), ödenmemiş gümrük vergisi (DDU) ve ödenen gümrük vergisi ödenmiştir (DDP). Lojistik uzmanınıza veya nakliye firmasına bu işlem koşullarının her birinin gönderimin nihai fiyatını ve nakliye lojistiğini nasıl etkilediğini sorun veya ek yönergeler için ICC ile iletişime geçin.

Son olarak, ifadelerdeki küçük değişikliklerin uluslararası satış sözleşmeniz üzerinde büyük bir etkisi olabileceğini ve genellikle her zaman olumlu bir şekilde olmadığını unutmayın. Bu nedenle, fiyat teklifleri belirlediğinizde, gelecekte herhangi bir karışıklığı veya olası tartışmayı ortadan kaldırmak için her zaman Incoterms'in en son yayınlanmış halini referans alın.