Iç başvurular ve bunlara nasıl ulaşılmaktadır

B2B satıyorsanız, muhtemelen birden fazla departmana sahip birkaç şirketle çalışırsınız. Ancak tüm bu departmanlara mı, yoksa sadece bir bölümde bir kişilik mi satıyorsunuz? İkincisi ise, masaya çok para bırakıyorsun. Kapıya bir adımınızı attığınızda, şirket içindeki birden çok kişiye satmak için kaldıracı kullanabilirsiniz.

Dahili yönlendirme, bir müşteriyi birçok müşteriye dönüştürmenin güçlü bir yoludur.

Sonuçta, sıcak kablolar soğuk teller satmak için yaklaşık iki kat daha kolay (istatistiksel olarak) söz konusudur. Bazı ürünler için iç başvurular çok mantıklı değildir - muhasebe yazılımını satarsanız muhtemelen yalnızca finans departmanındaki insanlar ilgilenecektir. Ancak ürününüz o kadar özel değilse veya farklı kitlelere yönelik ürünler satarsanız (örneğin, muhasebe yazılımı ve envanter yazılımı) dahili başvurular sizin için inanılmaz derecede yararlı olabilir.

Dahili başvurulara ulaşmanın ilk adımı, karşılamak istediğiniz kişileri tanımlamaktır. Bir şirket organizasyon şeması başlamak için harika bir yerdir. Elinizde yoksa, o şirketteki mevcut kişilerinizden birine bir kopyasını isteyin. Başka bir seçenek, boş bir organizasyon şeması bulmak veya oluşturmak ve sizinle birlikte mevcut bir kişiyle olan bir toplantıya getirmektir. Şansınız, kontağınız boşlukları sizin yerinize doldurmaktan mutluluk duyacaktır.

Aynı zamanda, size grafikte eklediği insanlar hakkında faydalı çerez bilgileri de verebilir.

Temel bilgilere yer verilen bir organizasyon şemanız olduktan sonra, bir sonraki adımınız kiminle ilk önce yönlendirilmesini istediğinize karar vermektir. Mevcut kontağınızla görüşmeden önce bu konuda bazı genel kararlar vermek iyi bir fikirdir.

Bu şekilde, belirli bilgilere sahip olduğunuzda, kimlerin en değerli yeni temas kurulacağına hızlı bir şekilde karar verebilirsiniz. Sonuçta, varolan kişilerinizden size yardımcı olmak için vakit ayırmaya devam etmelerini istememek zorunda kalmazsınız.

Organizasyon şemasındaki en değerli bir ya da iki yeni kişiyi seçin ve o kişiyle irtibat kurmanıza yardımcı olabilecek mevcut iletişim kişisine sorun. Soracağınız yardımın miktarı kısmen varolan kişiyle olan ilişkinizin ne kadar güçlü olduğuna bağlıdır. Onunla uzun zamandır birlikte çalışıyorsanız ve harika bir bağlantınız varsa, kendisinden doğrudan yeni biriyle görüşmenizi ve sizinle bir toplantı kurmasını isteyebilirsiniz. Mevcut konuğunuzdan bu kadar çok şey istemekten hoşlanmıyorsanız ona kendisiyle iş yaptığınız yeni kişiye söyleyip söyleyip söyleyip söyleyip söyleyip söyleyip söyleyip söyleyip söylemediğinizi sorabilirsiniz.

Yeni bir kişiyle tanışmanın biraz daha sinsi bir başka yolu, mevcut kişinizden yeni kişiyi var olan kişiyle bir sonraki toplantıya davet ettirmektir.Bir hesap incelemesi böyle bir toplantı için harika bir araçtır. Tek taşla iki kuşu öldürebilirsin: Yeni bağlantınızı yardımseverliğiniz ile etkileyerek mevcut irtibatınızla olan ticari ilişkinizi teyit edin.

Yeni kişiyle ne olursa olsun, mevcut iletişiminiz için teşekkürlerimi sunun. En azından ona bir teşekkür notu - tercihen bir e-postadan ziyade gerçek, fiziksel bir kartta - göndermek isteyeceksiniz. Ona küçük bir hediye çeki göndermek de makul olurdu. Yeni kişiye girişiniz büyük bir satışa dönüşürse, mevcut iletişimini öğle veya akşam yemeğine götürerek ona teşekkür et. Unutmayın, ne kadar çok minnettar iseniz, mevcut kişilerinizle olan ilişkiniz o kadar güçlü olacaktır. Ve elbette, size gelecekte iyilik yapmaya daha istekli olacaklar - aslında, sormadan gelecekte sizin için dahili başvurular bile yapabiliyorlar.