Ortak Girişim Nedir? O nasıl çalışır?

Aşağıdaki makale Valerie Orsoni-Vauthey'nin Joint Venturing 'in Mutlu Eserinden seçkin bir alıntıdır.

Onları yenemiyorsan, onlara katıl. Bir elin nesi var iki elin sesi var. Birleşik biz duruyoruz.

Pazarın erişimini önemli ölçüde artırmak, piyasaya girme engellerini ortadan kaldırmak ya da sadece kısa sürede hızlı yükseliş elde etmek isteyen bir işletme sahibiyseniz, bu eski açıklamalar giderek daha alakalı hale geliyor.

Commonwealth Alliance Programına (CAP) göre, işletmeler, 2005 yılında toplam gelirlerin% 25'ini oluşturan toplam 40 trilyon dolarlık stratejik ittifakları öngörüyor. Bu rakam son yıllarda giderek artmaktadır; çünkü daha fazla solopreneurs ve Work At Home Parents (WAHPs), hayatta kalma oranlarını artırmak için birleşmeye ve son derece rekabetçi bir küresel ortamda karar vermeye devam etmektedir.

Bugünün rekabetçi iş ortamında başarılı olmak için bildiğim en güçlü araçlardan birini öğreneceksiniz. Tabii ki Müşterek Girişimler hakkında konuşuyorum ya da özellikle, işinizdeki nüfuzunu genişletmek ve daha güçlü bir pazar varlığı yaratmak amacıyla başka bir kişi, kişi grubu veya ticari varlık ile takım oluşturuyorum.

Müşterek Yönetime Tabi Teşebbüsler bulunmaktadır ve bu stratejik silahı kullanmıyorsanız, şansınız rekabetinizdir veya yakında olacak, muhtemelen size karşı üstünlüklerini kullanıyor olacak!

Birincil hedefimiz sizi başarılı bir ortak girişimci yapmaktır. Bilgili bir girişimci iseniz bu gerçekleşir. Bu nedenle, ortak girişimlerin teknik yönlerine dalmamız gerekiyor. Özellikle:

• Ortak girişim nedir?
• Nasıl işler?
• Ortak bir girişim başlatmalı mıyım?
• Başarı şansım nedir?
• Riskler nelerdir?
• Bir ortak girişimin yasal sonuçları nelerdir?

Ortak Girişim Nedir?

Bir ortak girişim, iki veya daha fazla partinin, genellikle işletmelerin, piyasa, fikri mülkiyet, varlık, bilgi ve tabii ki kâr paylaşmak için bir ortaklık kurdukları stratejik bir ittifaktır.

Anlaşmaya mülkiyet devri yapılmadığı için bir ortak girişim, birleşmeden farklıdır.

Bu ortaklık bir endüstride goliath'lar arasında gerçekleşebilir. Örneğin, Cingular, SBS ve Bellsouth arasındaki stratejik bir ittifaktır. Ayrıca ortaklığın, daha büyük rakipleriyle başarılı bir şekilde mücadele etmesine yardımcı olacağına inanılan iki küçük işletme arasında da olabilir.

Aynı ürünleri ve hizmetleri olan şirketler, muazzam kaynakları yatırım yapmadan düşünemeyecekleri ya da düşünemedikleri pazarlara nüfuz etmek için güçlere katılabilirler. Dahası, yerel yönetmeliklere bağlı olarak, bazı pazarlara yalnızca yerel bir işle ortak girişim yoluyla girilebilir.

Bazı durumlarda, büyük bir şirket elindeki elinde çok miktarda nakit olmasına rağmen, eleştirel fikri mülkiyet, teknoloji veya elde edilemeyen kaynakları hızla elde etmek için daha küçük bir işletme ile ortak girişim kurmaya karar verebilir.

Ortak Girişim Nasıl Çalışır?

Ortaklık süreci, iyi bilinen, zamanla test edilmiş bir ilkedir.

Bir ortak girişimin kritik yönü, sürecin kendisinde değil, daha doğrusu infaz edilmesinde yatmaktadır. Hepimiz yapılması gereken şeyleri biliyoruz: Özellikle güçleri birleştirmek gerekiyor. Bununla birlikte, bu yeni ortaklıkla anı heyecanındaki "meraklılar" ve "ne" leri görmezden gelmek kolaydır.

Başarının kritik faktörleri hakkındaki incelememizde "övgüler" e bakacağız. Şu an için, büyük veya küçük olan tüm birleşmelerin, tüm başarı şansınızı tarafınızda tutmak için ayrıntılı bir planlamanın yapılması ve sıkı bir planın uygulanması gerektiğini unutmayalım.

"Varlıklar", hangi partinin varlıkları (maddi ve manevi) ortak girişimle buluşturduğunu ve bu stratejik ittifakın amacını dikkatle listeleyecek olan yasal bir anlaşmada ele alınmalıdır. Ortak girişim hukuki sözleşme şablonları internette kolayca bulunabilmesine rağmen, böyle bir ticari ilişkiye girerken uygun yasal tavsiyeyi aramanızı öneririm.

Bir Ortak Girişim Yapayım mı?

Bu soruya doğru yanıt yok. Kararda çeşitli unsurların ele alınması gerekiyor. Aşağıdaki önemli öğeleri daha önce ve ilerlediğinizde sürekli olarak adresleyebileceğiniz ve cevaplayabilmeniz için aşağıdaki soruları bir kelime işlem belgesinde kopyalamayı düşünün.

Dikkate alınması gereken önemli sorular:

NOT: Ücretsiz bir şablon // www. happyabout. com / jointventuring /

1. Ne satabilirim ve hedef pazarıma nasıl ulaşabilirim?
2. Rakiplerim kimdir? Gelir üretmekten ve pazardan daha iyi ulaşırsa, sahip olmadıkları şey nedir?
3. Yerel ortaklar olmadan ulaşamayacağınız coğrafi bölgeler veya satın alma maliyetleri çok yüksek mi?
4. Zaten bir şirket veya bir kişi tarafından geliştirilmiş bir bilgi birikimi geliştirmem gerekiyor mu?
5. Dikey ya da yatay bir pazar penetrasyonu geliştirmeme yardımcı olabilecek mantıklı bir iş ortağı var mı?
6. Pazarlama, Ar-Ge, üretim veya operasyonlarda ihtiyacım olan tüm insan kaynaklarına sahibim mi? Benim için tamamlayıcı kaynaklara sahip olacak bir şirket var mı?
7. Kaynakları birleştirmeyle ilgili nasıl hissedeceğim? Kendim başkanlık edip yalnız bir iş kahramanı olarak mı çalışmayı severim yoksa pastayı paylaşırken iyiyim? 200 milyon dolarlık bir şirketin% 20'sine veya 1 milyon dolarlık küçük işletmenin% 100'üne sahip olmak daha iyi mi?
8. Müşterek teşebbüsün yapılandırılması için doğru yasal kaynaklara erişebilir miyim ve tüm yönlerin sigortalı olmasını sağlıyor muyum?
9. Yerel bir işle işbirliği yaparak atlatabileceğim yerel yasal düzenlemeler var mı?
10. Deneyimlerimi benimle paylaşabilen başarılı ortak girişimcilere erişebilir miyim?
11. Karar sürecinde geçmenin oturmanın ve tam teşekküllü ortak bir iş planı yazmak için zaman ayırmanın gerektiğini anlıyor muyum?
12. Olguların büyük çoğunluğunda, etkinliklerin birleştirilmesi, aynı olmasa bile, kaçınılmaz bir iş gücü azaltımı ile sonuçlanacağını biliyor muyum? En sadık çalışanlarımdan bazılarını bırakmak hakkında ne düşünüyorsun?
13. Mevcut ticari sorunlarımdan başka bir çıkış yolu görmediğim için ortak çalışmaya mı bakıyorum? (Ortak girişim, bir son çare eylemi olarak değil, daha çok diğerleri arasında bir eylem şekli olarak düşünülmelidir.Bu karar dikkatli ve metodik bir şekilde alınmalıdır.)
14. Zaten bir kişi veya birinin Gördüğüm şirketin ortak çalışmakla gerçek bir ilgisi var mı? Bu olasılığı, bu kişi veya hedeflenen şirketten sorumlu kişiyle tartıştım mı? Evet ise, genel duygu nedir? Yoksa, ilgi seviyesini ölçmek için üst düzey bir tartışma başlatmanın zamanı geldi.
15. Şirketim daha fazla itibar gerektiriyor mu? Aradığım güvenilirlik düzeyine sahip potansiyel bir ortak girişim hedefini biliyor muyum?
16. Güçlü ve zayıf yönlerim neler? Hedef pazarımdaki tehditler ve fırsatlar neler?
17. İş hayatımdaki bu önemli değişikliği gidermek için ihtiyacım olan tüm desteği alabiliyor muyum? Kişisel türbülanslardan geçeceğim, böylesine büyük bir projeye başlamak mantıklı mı?

Başarı şansım nedir?

Bununla birlikte, ortak girişimler gibi spesifik stratejik ittifaklara ilişkin başarı oranına ilişkin resmi bir istatistik bulunmamakla birlikte, bu alanda birkaç çalışma yapılmıştır. Ana bulguları, çoğu müşterek girişimin beş yıl içinde zamanın yaklaşık% 60'ında başarısız olması idi. Niye ya? Uzmanlar, başarının anahtarı, coğrafi veya finansal faktörlerden ziyade, insan kaynakları entegrasyonu ve bilgi paylaşımı gibi insan faktörlerinden biri olduğunun kabulünde bulunuyorlar.

Üçüncü dünya ülkelerinde ortak girişimin daha yüksek başarısızlık oranına sahip olduğunu unutmayın. Yerel yasal bilgi eksikliği, iletişim sorunları, kararlaştırılmış hedefler üzerinde farklılık, farklı son tarih algıları vb. Tüm bu yüksek orana katkıda bulunur.

Bir ortak girişimin performansını nasıl ölçeriz? Kullanılabilecek birkaç formül vardır. Her şeyden önce stratejik ittifaka bağlı.

• Kâr artırın istiyor musunuz?
• Ar-Ge harcamalarını mı paylaşıyorsunuz?
• Pazar pozisyonunu uzatmak veya sürdürmek?
• Dağıtım kanallarını iyileştirir misiniz?
• Genel maliyetleri / ölçek ekonomilerini azaltın?
• Yeni teknoloji geliştirilsin mi?
• Ürün tekliflerini çeşitlendirin mi?
• Rekabeti azaltmak mı?
• Spread riski (özellikle büyük yatırımlar için)?

Bu hedeflerin bir kısmı, "artan kârın yüzdesi", "hangi masrafı kimin verdiği" ve "artan ürün teklifleri" gibi mali rakamlara kolayca çevrilir. Örneğin, kârınızı% 20 artırmayı planlıyorsanız başarılarınızı önceki durumunuzla karşılaştırmanız yeterlidir ve ortak girişiminizin ne kadar iyi performans gösterdiğini kesinlikle bilirsiniz.

Örneğin, "rekabetin azaltılması" gibi, bazı hedeflerin belirlenmesi zor olsa da, ortak girişim planının ne kadar iyi yürütülmekte olduğunu analiz etmek için her zaman yöntem mevcuttur. Rekabet azalırsa kârın artması gerektiğini iddia edebiliriz.

Rekabeti azaltmak, yavaşlayan gelir büyümesini istikrara kavuşturmak veya tersine çevirmek için tek amacı taşıyorsa, stratejik bir ittifakın böyle bir hedefe olumlu katkısını göstermek kolaydır.

Hatırlayın ki, ortak girişim başarısızlığından sorumlu kilit belirleyici unsur insan faktörüdür. Çalışanlarınızın potansiyel olarak rahatsız edici bir stratejik ittifak hakkında rahat hissetmelerini sağlamak başarı için çok önemli olacaktır. Bu, her iki tarafın da bu ortak girişimden ne kadar kazanmak zorunda kaldıklarını değil, daha önemlisi, ortak olmamakla ne kadar kaybedebileceklerini anlamaları gerektiğini ima etmektedir.

Bilgi paylaşımı hayati önem taşımaktadır ve mümkün olan en kısa sürede her iki takım konuşmak ve bilgilerini değiştirmek için önemlidir. Bu, toplantılar, yönlendirme komiteleri, ortak şirket olayları, çalışan "takaslar" ve dahili promosyonları gerektirir.

Birincil sorunuza geri dönmek için: başarı şansım nedir? Ortalama beş yıl içinde ortak girişimlerin sadece% 40'ının başarılı olduğunu biliyoruz. Bu rakam, azgelişmiş ülkelerle ortaklıklar içerdiğinden; yüksek bir başarısızlık oranı yaşarsanız, gelişmiş bir bölgede bulunan bir şirketle güç birliğine katılıp ödevlerinizi yaptıktan sonra, başarı olasılığınızın% 80'e yakın olması gerektiğini makul bir şekilde belirtebiliriz.

İlgili Riskler Nelerdir?

Stratejik ittifaklar güven ve yakınsak hedefler üzerine kurulduğundan karşılaşabileceğiniz en büyük risklerden biri, ortakların farklı kültürlerden olması durumunda ortaya çıkabilir. Belli bir "yol" un işletilmesine veya farklı hedeflere sahip olduklarına güvenemezler. Benzer stratejik hedeflerle bile olsa, birbirlerine güvenmeyen iki ortak karşılık verme isteksizlik gösterebilir. Ortak girişim sırasında, vermeye hazırlanın ve alın.

Bu paylaşım ilkesi tüm süreci yönetmelidir. Büyük ölçekli projeler de dahil olmak üzere birçok olası ortak girişim, sözleşme üzerindeki mürekkep bitmeden öldü, çünkü ortak girişimin özüyle senkronize olmayan farklı amaçlar ve kendi kendine yeten tutumlar. Bunun bir örneği İngiliz Havacılık ve Tayvan Havacılık ittifakı idi. İki taraf da zorlu müzakerelerin ardından Tayvan'da düzenlenen kutlamalı bir törenle bir anlaşma imzaladılar. Kısa süre sonra Tayvan anlaşmadan çekilmek istediğini açıkladı. Niye ya? Çünkü onların hedefleri farklıydı. Tayvan, İngilizlerin vermeyi reddettiği yeni teknoloji edinmek istedi ve İngiliz, Tayvan'ın vermeyi reddettiği Asya'da yeni pazarlar yakalamak istedi.

Bir ortak girişim konsepti, yalnızca birlikte ilerlemek için gerçek bir isteklilik olduğunda etkili olur. Karşılıklı güven ve şartların kabulü yoksa imzalanmış sözleşmeler bile değer taşımaz. Her iki tarafın da diğer taraftan sorgulanması halinde bir ortak girişim projesi düşünmemek daha iyidir.Yasal bir yükümlülüğün yürürlüğe girmesinden önce zarif bir şekilde çıkış yapılması, kaçınılmaz bir başarısızlığı büyük ihtimalle önleyecektir. Dolayısıyla, ilgili riskler değerlendirilmesi kolaydır. Şunları yapabilirsiniz:

• Zamanınızı boşa harcayın
• Para kaybedersiniz
• Önemli teknolojiyi bırakın
• Bunun karşılığı olarak önem taşımayın
• Güvenilirliğinizi boşa çıkarın

Ortak girişimlerdeki bu ve diğer riskler hediyeler, tuzaklardan çok daha ağır bastı. Riskleri tamamen değerlendirmeniz ve ödevlerinizi süreçten önce ve süreç boyunca yapmak önemlidir.

Ortak Girişimin Yasal Uyarısı Nelerdir?

Ortakların ve ilgili hedef pazarların coğrafi konumu, müşterek girişim sırasında yasal karmaşıklığın derecesini belirleyecektir.

İkiniz de Birleşik Devletler'de faaliyet gösteriyorsanız, en az bir belge imzalamanız gerekir: bir ortak girişim sözleşmesi. Mevzuatın hızla gelişmesi nedeniyle, internette veya kitaplarda kolayca bulunabilen önceden hazırlanmış bir şablon kullanmak yerine, doğru yasal tavsiyeyi aramanızı şiddetle tavsiye ederim.

Ortaklardan biri ABD'de bulunmuyorsa ya da her iki taraf da yabancıysa, ek belgelerin imzalanması gerekecektir: özellikle, Yeni Tüzel Kişilik ve Ortak Girişim Anlaşması. Ayrıca, yerel pazar erişiminin kısıtlandığı bazı ülkelerde ayrıcalıklarınızın ve ortak girişiminizin statüsünün yerel bir "Doğrulaması" na girmeniz gerekecektir.

Yine, ortak girişiminizin amaç ve kapsamına bağlı olarak daima yasal farklılıklar vardır. Doğru yasal kanalları gözden geçirmek ve kapsamlı profesyonel tavsiyeler almak için yeterince güçlü bir stres veremiyorum.

Bir işe sahip olmak kişinin kariyerinde en heyecanlı zamanlardan biri olabilir. Doğru yapılırsa, hep istediğin rüya hayatını yaratabilir. İşletmenizden ne istediğini ve oraya ne kadar hızlı gitmek istediğinize bağlı olarak, piyasanızda daha güçlü bir varlık yaratmak için güçleri birleştirmek çekici bir seçenek olabilir.

Kitap Hakkında
Joint Venturing Hakkında Mutlu, girişimcilere başarılı bir ortak girişimin "tipik" tuzaklara girmeden nasıl başlayacağını ve büyümesini … klasik tuzaklardan kaçınmak ve başarıyı kanıtlamış tarifler kullanmak için gösterir.

Disclosure
Scott Allen, bu kitabın yayıncısı olan Happy About ile çalışma ilişkisine sahiptir, ancak bu kitapta ya da şirkette herhangi bir katılım ya da mali çıkar yoktur.