Satışta Satış Oluşturma hakkında bilgi

Kurşun üretimi, potansiyel müşterilerin sorularını almak için kullanılan yöntemdir. İnternetin satış öncesi önceki günlerinde kurşun üretimi, ticaret fuarları gibi yerlerde gerçekleşti; bir şirketin standında yer alan ziyaretçiler, iletişim bilgilerini içeren bir kart dolduracak ve şirketin satış ekibinden geri arama almak için teslim edeceklerdi. İnternetin yükselişinden bu yana, birçok işletme kendi web sitelerini lider üretim seçeneği olarak kullanıyor.

E-posta, şirketlerin başka bir şirketin e-posta pazarlama listesini satın alabilmesi veya şirkete kendi pazarlama e-postalarında tanıtımını yapabilmeleri için öncü üretim potansiyeli de sunmaktadır. Çoğu pazarlama uzmanı, şirketlerin, boru hatlarının dolduğundan emin olmak için en az 10 farklı lider üretim yöntemi kullanmalarını önerir.

Kalite Miktar kadar Önemlidir

Kurşun üretimi, satış sürecinin ilk adımı olduğundan hem kalite hem de miktar önemli faktörlerdir. Kalite yol açar, bir satış elemanının kapanma şansının yüksek olması, bu da en azından müşteri olma potansiyeline sahip olması anlamına gelir. Her lider listede birtakım gereksiz yol açıcılar var - bazı nedenden ötürü ürünü satın almaya uygun olmayan kişiler - ancak kötü yol açma yüzdesi ne kadar küçükse, satış elemanları bu listeyi işlerken daha az zaman harcayacak. Miktar da önemlidir çünkü% 100 iyi müşteri listesi içeren bir satış elemanı bile her birini kapatamaz.

100 iyi potansiyel müşteriye sahip bir satış elemanı 10 randevu alabilir, bunlardan 4'ü satışları tamamlar. Bu nedenle, bir satış elemanının aylık 40 satış kotası varsa, minimum satış sayısını sağlamak için ayda 1000 iyi yol açacaktır.

Her kurşun üretim tekniği genellikle kalite ve miktar arasında bir değişime sahiptir.

Örneğin, şirket web sitesinde ziyaretçilerin geri arama isteğinde bulunmaları için doldurabilecekleri form, yüksek kaliteli potansiyel satışlar oluşturacaktır; bu ziyaretçiler, daha fazla bilgi almak isteyecek kadar ilgi duydukları için satın alma olasılıkları yüksektir - muhtemelen pek çok olasılık üretmeyecek. Öte yandan, başka bir şirketteki bir bülten abonelik listesine dayalı bir öncü liste çok sayıda olasılık oluşturabilir, ancak neredeyse ilginizi çeker ya da nitelikli olmayacaktır. Bu ticaret dengesi, şirketlerin birçok lider üretim yöntemi kullanmaları akıllıca olmasının bir diğer nedeni.

Kurşun Üretim Hizmetleri

Pek çok pazarlama ajansı, kendi sistemleri geliştirmek istemeyen işletmeler için kurşun üretim hizmetleri sunmaktadır. Bu ajanslar çoğunlukla müşterilerin işletmelerini tanıtmak için kullandığı bir şirketler ağı ve web sitelerine sahip olacak. Bir ziyaretçi, ajansın müşterilerinin birindeki ilgiyi ifade ettiğinde, ajans bu müşteriyi müşteriye geri gönderir. Genellikle ajanslar müşterilerini bir dizin veya sağlayıcı listesiyle teşvik edecek ve bir ziyaretçi belirli bir hizmet için teklif istediğinde, ajans uygun müşteriyi uyarır.Çoğu ajans müşterilere, almak istedikleri olası tür belirlemelerine izin verir. Örneğin, bir şirket belirli bir coğrafi bölgeye yönlendirmeyi seçebilir.

Arama motorları ayrıca kurşun üretme seçenekleri sunar. Bir web sitesine sahip herhangi bir işletme, ilgili aramalar için bir arama motoru listesinde görünebilir ve ziyaretçiler bir bağlantıyı tıklatıp o şirketin web sitesine götürülebilir. Bununla birlikte, bazı arama motorları aynı zamanda bir tıklama başına ödeme kurşun üretme seçeneği sunar. Arama motoru, arama sonuçları formunun üst kısmındaki şirketin web sitesine bir bağlantı göndererek potansiyel müşterilerin bu web sitesini ziyaret etmeyi seçme ihtimalini çok daha yüksek hale getirir. Bununla birlikte, bir ziyaretçinin bağlantıyı tıklaması durumunda, arama motoru bu firmaya ücretsiz 'genel' listeler yerine küçük bir ücret tahsil eder. Tıklama başına ödeme reklamcılığı kullanan şirketlerin, dikkatli bir şekilde hareket etmeleri önerilir; çünkü aşırı başarılı bir kampanya, beklenenden çok daha fazla maliyete neden olabilir!