Video: bit pazarı geziyoruz vlog 2024
Katma değerli satış, istişari satışların kaçınılmaz bir şekilde gelişimi olarak, günümüzde en popüler satış yaklaşımlarından biri haline geldi. Katma değerli satışlarda, satış görevlisi ürün ya da hizmet sunmaktadır, ancak o zaman bu ürünü umutları için daha değerli hale getirmek için benzersiz bir şey yapar. Katma değerli satış, yalnızca ürününüzü rakiplerinden ayırmanıza yardımcı olmaz, aynı zamanda alıcıları İnternet üzerinden satın almayı tercih etmek yerine size gelmeleri için motive eder.
Satış alanınıza eklediğiniz değer türü, sattığınız ürünün türüne bağlı olarak değişebilir ve değişecektir. Bir değer maddesi, onu motive etmek için benzersiz (veya en azından alışılmadık) ve müşteriye değer olmalıdır. Bazı değer maddeleri, alıcılar için bir pazardaki alıcılar için son derece yararlı olacak gibi görünecektir, ancak alıcılar için bir başka pazarda değersiz görünecektir. Bu nedenle potansiyel müşterilerinizi ve tercihlerini iyi bilmek katma değerli satışın önemli bir parçasıdır.
Muhtemelen satılacak en zor ürün türü bir metadır. Emtialar, alıcının ne sattığına bakılmaksızın alıcının aynısı olduğuna inandığı ürün veya hizmetlerdir. Bunlar genellikle çok uzun süredir piyasada olan ucuz ürünlerdir. Örneğin, benzin bir metadır; bu nedenle, aracının deposunu doldurmak isteyen biri normalde benzin istasyonuna en düşük fiyatla gidecektir.
Eğer bir emtia satıyorsanız, en iyi ihtimaliniz daha düşük maliyetler ve / veya tasarruf süresi ile ilgili değer maddeleri sunmaktır.
Bu tür değer unsurları, hızlı teslimat, hızlı ve kolay değiştirilebilirlik, ücretlerin düşürülmesi vb. Içerir. Ayrıca, olasılığın ihtiyaçlarına tam olarak uyacak özel bir paket yapmak için emtia ürünlerini gruplamayı deneyebilirsiniz. Elbette, ürününüzü ayırt etmenin bir yolunu bulabiliyorsanız, herkesin en iyi yaklaşımı budur.
Piyasaya yenilik getiren ucuz ürünler genellikle henüz bir emtia statüsüne erişmedikleri için satmak daha kolaydır. Ürün oldukça ucuz olduğundan umutlar, bu ürünleri satın almak için büyük bir risk oluşturmadığını düşünmezler. Yeni, ucuz ürünler için katma değerli özellikler genellikle trendy olma ve erken benimseme kavramı üzerine odaklanır. Ayrıca, kolay kurulum ve kurulum ile ilgili değerli ürünler sunabilirsiniz - mesela, profesyonel bir kurulum ve ek bir maliyet olmadan altı aylık teknoloji desteği.
Pahalı, yerleşmiş ürünler genelde meta haline gelmez; çünkü bu ürünler, onları satan şirketlerin bu ürünleri ayırt etmek için özel bir gayret gösterdikleri kadar büyük bir yatırımdır. Bununla birlikte, oldukça pahalı oldukları için, alıcılar en iyi anlaşmayı aradıkları için yüksek rekabet baskısına ve uzun bir satış döngüsüne güvenebilirsiniz.
Otomobiller bu tür bir ürüne güzel bir örnektir.Değerli ürünler bu tür ürünler için son derece önemlidir ve genellikle ürünün özelleştirilmesi ve / veya maliyetlerin düşürülmesi etrafında döner. Örneğin, onlarca seçenek sunarak, alıcıların istediği özelliklere sahip olmasını sağlayabilirsiniz. Diğer değer maddeleri, alıcının teknik özelliklerini karşılamak için bir ürün tasarlamak, bakım ve değiştirme parçaları gibi ücretsiz hizmetleri sunmak ve hızlı ve rahat teslimat sunmak içerebilir.
Hem yeni, hem de pahalı ürünler, alıcının bakış açısından en risklidir. Fakat aynı zamanda müşterilere en büyük fırsatı da sunuyorlar, bu nedenle olasılığın doğal ve kaçınılmaz korkusunu ortadan kaldırırsanız, bu tür ürünlerle büyük başarı elde edebilirsiniz. Bu tür ürünler için katma değerler, en son teknoloji, bu tür ürünlere sahip olma prestijini vurgulamakta veya (en iyisi) olasılığı satın alma riskini azaltmaya yardımcı olmaktadır.
Örnekler, mevcut sistemlerde belirli bir iyileştirme garantisi içerebilir (ör. "Bu yeni sınıf widget, üretiminizi minimum% 30 artıracaktır"), ürün kullanımıyla ilgili ücretsiz eğitim, genişletilebilir modüler sistemler veya müşteri ihtiyaçlarına göre azaltılır, vb.
Mr. Değer Yatırım Yapanın Temelleri < < Değer yatırım yapan baba tarafından hisse senedi alım satımına başarılı bir yaklaşım olarak yatırım yapan değer
Vergi Uzmanları: Müşterilerinize Değer Katmak ve Onlara Nasıl Değer Verebilirim
Müşterilerinizin ihtiyaçlarına açık ve meraklı olmak müşterilerinizin takdir edebileceği tavsiye ve hizmetleri sunmanıza yardımcı olur. Rick Solomon, tekniğini, güvenilir bir danışman olarak atılmak için paylaşıyor.
Bulma Özgeçmişini Özgeçmiş'e Nasıl Eklenir
Madde işaretli listeleri nasıl ve ne zaman kullanabiliriz görevlerinizi ve kazanımlarınızı, özgeçmişlerindeki kurşun örnekleri ve bunları yazmak için ipuçlarını açıklayın.