Ev Satın Alma Teklifi Nasıl Öğrenileceğini Öğrenin

Gayrimenkul temsilciniz sizin için bir fiyat belirtmek konusunda isteksiz olmasına rağmen, bir ev satın alırken teklif etmeniz gereken bir bedeli hesaplamak için temsilcinizin uzmanlığını kullanabilirsin.

Ev Teklifi Yapmadan Önce Önemli Veriler Alın

Satıcının neden sattığını bulmak her zaman yardımcı olur; Bununla birlikte, listeleme ajansı size söylemeyi reddetmesi nedeniyle bu bilgileri elde edemeyebilirsiniz. Ancak, acenteliğin temsilcisinin işbirliğine güvenmeden bilgi toplayabilirsiniz.

Aşağıdakilerin yalnız hiçbirinin yeterli olmadığını fark edin; ancak her biri diğerleri ile birlikte kullanıldığında, alıcıların fiyatın en iyisi sunmak için en iyi olduğuna karar vermelerine yardımcı olurlar.

• Piyasa Belirleyin: Piyasa sıcaklığını kontrol edin. Piyasa sıcak, soğuk veya nötr mi? Bir alıcı pazarında bir teklifte bulunuyorsanız, ev için daha az rekabet yaşayacaksınız. Satıcılar, daha az alıcı olması nedeniyle herhangi bir teklifi kabul etme olasılığı daha yüksektir.

  Bir satıcı pazarında alışveriş yapıyorsanız, satıcılar liste fiyatından daha düşük bir teklif düşünmeyebilir. Aslında, satıcılar birden çok teklif alabilirler; bu, teklifinizin kabulü kazanmak için mümkün olduğunca çekici olması anlamına gelir.

• Satıcıyı Ne Kadar Ödediğini Öğrenin: Birçok durumda, satıcının başlangıçta ev için ödedikleri fiyatın bugünün pazarında çok az etkisi vardır; Bununla birlikte, satıcı birkaç yıl önce depresyondaki bir pazarda bir miktar satın aldıysa, o zamandan beri çok az beğeniyle soran fiyat satıcının satın alma fiyatına daha yakın olmalıdır. Satıcı sattığında evin durumunu anlayamamış olsanız bile, şartlar hafifletilmiş olsa da takdir ve tadilat yeniliklerinden ötürü artışlar için ayar yapabilirsiniz.

• Satıcı İpotek Bakiyesini Belirleyin: Satıcı, temerrüde değilse ve kısa bir satışa katılmak istemiyorsa, satıcının ipotek (ler) ten daha düşük bir teklif kabul etmesi pek mümkün değildir, artı kapanış masrafları. Satıcı çok yüksek bir ipotek bakiyesine sahipse ve mülk boşsa, satıcı muhtemelen iki evde ödeme yaparak bu ipotek ödemelerini cebinden çıkardığını varsayabilir. İpotek bakiyesi çok düşükse, satıcı hemen satış yapmak için motive olmayabilir ve liste fiyatını elde etmek için piyasadan bekleyemez.
• Benzer Satışları İnceleme: Benzer satışlara bakarken, yalnızca konfigürasyonda, yaşta ve satın almak istediğiniz evdeki konumda benzer özellikleri kullanın. En son satılan satışların verilerini kullanın ve değerlendiricilerin yapamayacakları için altı aydan fazla görünmeyin.
• Analiz Listesi Fiyattan Satış Fiyatına Oranlar: Acentenizden son altı ayı kapsayan bir trend raporu isteyin.Evlerin fiyatlarını listelenmiş haliyle arayın ve sattığınız fiyatlarla karşılaştırın. Boşluğu ne kadar arıyorsun? Evler liste fiyatı üzerinden mi satılıyor? Liste fiyatının altında, yüzde kaçı? Örneğin, birçok ev, liste fiyatı altında% 2 satış yapıyorsa, bu yüzde satıcı tarafından alınacak veya kabul edilmesi gereken fiyatı gösterebilir.
• Kare Ayak Maliyet Ortalamalarını Kontrol Edin: Önce, daha küçük evlerin metrekare başına daha yüksek fiyatlandırıldığını ve daha büyük evlerin metrekare başına daha az fiyatlandırıldığını anlayın. Ortalama kare ayak maliyetini alamaz ve sunmak için makul bir fiyat sunmak için satın almak istediğiniz evin kare görüntüleri ile birden fazla olamaz. Ancak kare ayaklı maliyet ortalamalarının yükselişte mi yoksa düşüşte mi olup olmadığını belirlemek için eğilimleri kontrol edebilir ve bu bilgiyi avantajınıza kullanabilirsin.
• Ev Geçmişi ve DOM'u isteyin: Bazen acenteler pazardaki yerlerini listeliyor ve yeni bir liste halinde yeniden göndermekteler. Evin dolmuş bir listeye girip girmediğini öğrenin. DOM önemlidir, çünkü evler piyasada 30 günden daha uzun süre kaldıysa, satıcılar tekerlekli olmaya ve anlaşmaya daha fazla motive olmuş olabilirler.

Kapanışta, satın alma teklifiniz kabul edilmeden önce duygusal olarak eve bağlanmamaya çalışın. Karşı teklif için kendinizi hazırlayın. Teklifiniz reddedilecekse birkaç evinizi aklınızda tutun.

Birinci Sayfaya Git: Bir Ev İçin Ne Kadar Sunduğu

_{Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da bir Broker-Associate'tir.}