Loss Lider: Tanımı, Avantajları ve Dezavantajları

Bir kayıp lider, pazarlama ve reklamcılığın birçok alanında kullanılan ortak bir stratejidir. Çok temel terimlerle, kayıp liderleri, toptan satış masrafını işletme veya tedarikçide satılan veya çoğunlukla altındaki ürün veya hizmetlerdir. Ancak daha fazla satış teşvik etmek için kullanılan bir kumar olduğunu.
Öğeye, kullanımına, yerine ve diğer faktörlere bağlı olarak birçok farklı kayıp lideri vardır. Bazıları çok spesifik bir ürün ve amaca yöneliktir, diğerleri mağaza satışlarını teşvik etmenin bir yolu olarak daha geneldir.

Biraz klasik örneklere bakalım:

Fren Çekler ve Petrol değişiklikleri

Sen garajlar ve otomotiv mağazalar geçerken işaretleri görmek> - ÜCRETSİZ fren kontrolü veya 18 $ petrol değişiklik. İlki makul görünebilir; Sonuçta, fren balatalarını hızlı bir şekilde kontrol etmek ne kadar sürüyor? Eh, en az 20 $ mal olmaya yetecek kadar zaman alır, ancak servis garaja zarar verir çünkü çoğu zaman onarılması gereken bir konuyu bulurlar.

Aynı şey petrol değişimi için de geçerlidir. Sağduyu, garajın parasını kaybettiğini belirtir. Bir filtre ve 4 quart sentetik harman yağı yaklaşık 25 $ 'dır. Fakat bir kez daha, mekanikçilerin arabanızı kaldırmaya, kontrol etmeye ve onarım teklif etme şansına sahip olması için kayıplar alınır. Saygın mağazalar yalnızca gerekli olan onarımları önermektedir. Diğerleri … her zaman bir sorun bulurlar, hatta olmadığında bile.

<İngiltere'de Fırında Fasulye

, süpermarketler deposuna müşteri getiren bir yolu olarak saçma bir fiyata pişmiş fasulye teneke indirim yapar.

Fırında çekilmiş fasulye, İngiliz diyetinin temel unsurlarıdır ve pek çok mağaza, kalay başına 5-6 sente yaklaşan fiyatlarla onları sunacaktır. umut insanlar, fasulye geldiğini aynı mağazada kendi alışveriş gerisini ve süpermarket fazla satılan diğer ürünlerle

fasulye kar kaybı telafi edecek olmasıdır.

3'ten büyük ->

Kara Cuma Doorbusters

Kara Cuma etrafında toplar, bu kişilerin işin dışına mağaza koymak için gidiyoruz gibi görünse "doorbuster fırsatlar" muazzam sayıda göreceksiniz. 400 $ için 60 inç 4K TV setleri, 200 $ için 17 inç dokunmatik dizüstü bilgisayarlar. Bunu nasıl yapabilir ve kâr edebilirler? Cevap, yapamazlar; ancak bunların sadece çok sınırlı bir kaynağı (belki 2 veya 3) vardır ve onlar üzerinde para kaybettiğini biliyorum. Ancak, insanlar mağazada olduktan sonra alışveriş yaparlar. Kapıcıyı tutmayan müşterilerin% 99'u hala alışveriş yapmaya devam edecek ve mağazaların çok miktarda indirimli sınırlı stok kalemlerinde kaybettikleri birkaç bin doları telafi etmeyecek.

CD'ler, DVD'ler ve Blu-Rays

kendi Zamanında çok popüler modeli, Columbia Evi postayla sipariş işletmesi meteliğe DVD ve CD'ler uzakta verdi ama müşteri kaydolmak zorunda kaldı uzun vadeli bir anlaşma için genellikle 1-2 yıl.Bir kez kaydolduktan sonra müşteri ürünler için pazar fiyatları üzerinden ödeme yapıyor ve ayda en az bir DVD veya CD satın almalı.

Tıraş Tıraşı

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Bu, kayıp liderinin en önemli örneğidir.

Sizi bu markaya sadık kılacak bir yol olarak ekstra bıçakları olan komple bir ustura satılır. "Başladım, tamamlayacağım" gibi bir dava. Bu arada, bu uyuşturucu satıcılarının kokain veya kahraman üzerine kanca yapmak için kullandıkları modelin aksine değil. Onları çengellendirin, sonra fiyatı yükseltin.

Ink Jet Yazıcıları

Bu, belki de kayıp liderlerinin en iyi bilinenidir. Mürekkep püskürtmeli yazıcılar o kadar ucuza döndük ki neredeyse onları uzak tutuyorlardı. Aslında bazı durumlarda bunlar. Bir mürekkep kartuşu fiyatı için iki mürekkep kartuşu bulunan eksiksiz bir yazıcı satın aldığınızda, bir şeylerin bir araya gelmediğini biliyorsunuzdur. Eh, genellikle bu paketlerde "başlangıç ​​mürekkebi" alırsınız, bu nedenle paranız karşısında pek fazla patlama yapmazsınız. Ancak yazıcıyı neredeyse hiçbir şey için alamazsın. Umut, gülünç overpriced mürekkep kartuşları için geri gelmek olmasıdır.
İnsanlar sıklıkla iyi yazıcıları atıyor ve yerine koyuyorlar çünkü mürekkep satın almaktan daha ucuzdu. Şimdi çok uzaklaşmış bir kayıp lider ve çevre açısından tehlikeli.

Ücretsiz örnekler

Süpermarketler, ücretsiz yiyecek örnekleri hazırlamak ve koridorlarda yürümek isteyen müşterilere yemek hazırlamak ister. Genellikle de elle alacaklar ve kuponlar yapacaklar ve sizinle birlikte alabileceğiniz ürünleri tezgahta bulacaklar. Bunun ardındaki felsefe "baştankara için" biridir. Bedava bir örnek alırsanız, bilinçaltında karşılığında ürünü satın almak zorunda olduğunuzu hissedersiniz. Stokların küçük bir yüzdesini ücretsiz olarak vererek, süpermarketler kısa sürede bir ürünün büyük miktarlarını taşıyabilir.

Kayıp Liderlerin Avantajları

Kayıp liderleri doğru yaptıklarında sadece yeni müşteriler getirmekle kalmaz aynı zamanda eski müşterileri de geri getirirler. Bu havuç, genellikle başka bir mağazaya marka sadakati yemin etmiş insanlar için direnmek imkansızdır. Ve matematik doğruysa, başlangıçta küçük bir kayıp, arka uçta büyük bir kara neden olabilir. Zor bir ekonomide maliyetleri düşürdüğünüzü ve böylece insanlara yardım ettiğinizi söylemek iyi bir basın.
Kaybedilen Liderlerin Dezavantajları

Kaybedilen liderlerin büyük bir sakıncası var ve hepsi hazırlıksız olmasından kaynaklanıyor. Öncelikle, insanları mutlu tutmak için stokta bulunan ürünün yeterli olduğundan emin olmanız gerekir. KFC bir kupon promosyonu düzenlediğinde ve tavuk bittiğinde isyan başlatmaya hazır insanlar vardı. Yani, stok yukarı.

Ayrıca, matematiği yapın. Maddeyi çok düşük olarak işaretlerseniz, kayıp liderinde kaybettiğiniz parayı geri kazanamazsınız. Unutmayın, kelime lideri burada önemlidir, satışın daha büyük satışlara yönlendirilmesini istiyorsunuz. Değilse, bir kayıp verdin, iş için kötü.

Son olarak, anlaşma avcılarının yaygın internet ağı, insanlar mağazadaki başka bir şey satın almak için niyeti olmaksızın kayıp liderleri hedef alıyor demektir.Kayıp liderlerinizin bu ağ nedeniyle büyük satışlara neden olmadığını ve temel olarak hemen hemen hiçbir şey için ürününüzü vermediğinizi görebilirsiniz.