Pazar Araştırması: Dreaded Chore, Güçlü Bir Alet

İthalat / ihracat çalışmalarım devam ederken korktuğum görevlerden biri de pazar araştırması yapmaktı. Hem zaman hem de paraya mal olduğu için nefret ederdim. Potansiyel bir tedarikçiye, ürünlerini kabul edip etmeyeceğini belirlemek için bir dış pazar araştırması yapacağımı vaat edeceğim. Sonra beyinlerimi (a) nasil gidecegimi ve (b) nasil ucuza gidecegimi düsünürdüm!

İhracat pazarlarında bir şirketi temsil ederken, genellikle komisyonda çalışırsınız.

Bir satış yaptıktan sonra ücretinizi alırsınız. Bir tedarikçiye yaklaşmak için, ürünlerini ihraç edebileceğinizi ikna ediniz ve pazarlama araştırmalarını kanıtlamak için, özellikle de kendi sermayenizin sınırlı sermayesine sahipseniz, önemli miktarda zaman ve para yatırımı ekliyor.

Bir Ürün Seçme

Bir ürünü içe aktarmaya çalışırken (gerçekten dışa aktarmanın tersi), büyük olasılıkla bir ithalat ürününüz var demektir. İthalat işlemine başlamadan önce, ürün ve yurtdışı pazarı hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenmelisiniz. Onun yaratıcısı olsaydın, nasıl geliştirebilirdin? Vasat bir ürünün zamanından biraz öncesine dönmesi için bir üretici bulun ve ürün geliştirmeleri önermek. İşte böyle işte.

Bazen şanslı olursunuz ve ürününüz için ideal bir pazarda sizi doğru yere getiren bir soruşturma masanıza gelecektir. Örneğin, Fransa'da yaşayan ve fıstık ezmesini seven bir arkadaşınız olabilir, ancak orada bulamazsınız.

Sana randevu veriyor ve bir tedarikçi bulmasını istiyor. Şu anda ihraç edilecek bir ülkeniz (Fransa), potansiyel bir alıcı (arkadaşınız) ve satmanız gereken bir ürün (fıstık ezmesi) var. Dahası, Fransa'da fıstık ezmesinin olmadığını bildiğinize göre, daha büyük ölçekte gelişebileceğiniz, kullanılmayan bir pazara karşı uyarıldı!

Fakat bu düş kırıklığına asla izin verme. Emirleri saklamaya devam etmek istiyorsanız, dışarı çıkmanız ve müşterilere yaklaşmanız gerekecek. Pazar araştırması, bunların nerede bulunabileceğini anlatır.

Pazar Araştırma Projesi

İlk pazar araştırması projeniz genellikle en zorludur çünkü hepsi yabancı alanlardandır. Ancak, belirli bir ürün türünün belirli bir coğrafi bölgede nasıl satılacağını tahmin etmeniz gereken verileri araştırdıktan sonra, gelecekte benzer ürünlerin ithalat / ihracatı için bu bilgileri bir kılavuz olarak tekrar tekrar kullanabilirsiniz. Küresel pazarlarda kişisel bilgi veri tabanınızı oluştururken ve uluslararası ticaretteki gelişmeler hakkında kendinizi güncel tutmayı öğrenirken, ürününüzü nereden alacağınızı belirlemek giderek daha az zorlanacaktır. Pazar araştırmasının, küresel topraklarınızı keşfetmek ve kontrol altına almak için güçlü bir araç olduğunu göreceksiniz.