Pazar Araştırması İle Dört Ps Gücünü en üst düzeye çıkarmak

Bir ürünün veya hizmetin pazarlama karması, iş başarısının ana itici unsurudur. Güçlü bir pazarlama karışımı takımyıldızı yaratma kararları pazar araştırması tarafından desteklenmelidir. Bu makale, iş planları ve pazar araştırması arasında güçlü bağlantılar kurmayı gösteren bir dizi üçüncü.

1. İş Planları ve Pazar Araştırması Arasında Bağlantı Kurma

2. Pazar Araştırmasına Göre Pazarlama Hedeflerini Belirleme

3. Pazarlama İle En İyi Pazarlama Karmasını Nasıl Belirlenir Araştırması

, başarılı pazarlama için kilit önemde kabul edilen faktörlerden oluşan bir kolektif terimdir. Pazarlama karmasının geleneksel öğeleri şöyledir: Ürün, fiyat, yer ve tanıtım .

Ürün (veya Çözüm) - Harvard Business Review, pazarlamacıların ürün için "çözüm" kelimesini değiştirmesini tercih eder. HBR, geleneksel "P stratejisi" nin çok ürün odaklı olduğunu iddia ediyor. Tüketicilerin bugün ne arayışları çözümlerdir. Çözüm satışı, bir şirketin işlevsel alanlarında müşteri odaklı bir odaklanma ve daha derin bir işbirliği düzeyi gerektirir. Pazarlamada ürünün öneminin en iyi örneklerinden biri kablosuz iletişimde bulunabilir. Bir cep telefonu üreticisi tarafından yapılan bir yenilik, diğer cep telefonu üreticileri tarafından yapılan benzer yenilikleri tetikler ve çabucak yapmaları gerekir.

Fiyat - Bir fiyatlandırma stratejisinin çeşitli türleri mevcuttur ve bir fiyat stratejisinin arzulanan sonuçlara ulaşabilmesi için bir pazarı iyi anlamanız önemlidir.

Tüketici, prim fiyatlı bir markanın daha yüksek statüye sahip olduğunu veya gerçekten daha fazla değer sunduğuna inanmalıdır.

Place - Bazı ürünler mevsimlere göre ayarlanır, böylece bir ürünün doğru zamanda ve doğru yerde teslim edilmesi fikrinin anlaşılması kolaylaşır. Ancak pazar, mevsimlerle ilgisi olmayan şekillerde dalgalanıyor.

Örneğin, pazarlamacılar, piyasaya sürülen ürünün piyasaya sürülmesi, bozulması ve yenilik konusunda rekabetin ne yaptığına göz kulak olmalılar.

Promosyon - Pazarlama ve reklamcılık, bir ürün hakkında tüketici bilincini artırır ve ürünün nasıl elde edilebileceğini onlara bildirir. Promosyon, bir şirketle olan başarısının önemli bir unsurudur çünkü daha fazla ürün üretmek için daha az maliyetle maliyetleri yayma kapasitesine sahiptir.

Konumlandırma - Konumlama, pazarlamada önemlidir, çünkü tüketicileri alakasız bilgileri taramaya teşvik eder ve algılarını arttırır. Ticari mesajların, reklamların ve promosyon karmaşasının yaygınlaşması, pazarlama stratejilerinin etkinliğinin sürekli bir testidir.Ürün konumlandırması, tüketicilerin aklında ortaya çıktığı için ürün farklılaştırması gibidir. Bazı sektörlerde rekabet, birçok şirketin piyasanın bir payı için rekabet ederek çok heveslidir ve tüketici zihninin bir payı.

Vaka Analizi - Brite Briks için Pazarlama Karması Stratejileri

Müşteriler, Lego Duplos'u Brite Briks'ten veya hatta Mega Bloks'un İlk Üreticileri'nden ayırmada güçlük çekebilir ve etkinlik pazarlamasına bağlanmış lisanslı karakterlere verilen önem, Legos'u zorlayabilir. Sektörde lider.

Yani hem Brite Briks hem de Mega Bloks, sinema ve televizyon endüstrileriyle bağlantılı Pixar, Disney ve Mattel gibi lisanslı karakter figürleri üreten şirketler ile derin ortaklıklar kuruyorlar . Müşterilere, tüketici farklılıklarını gidermek için tutarında bir değer sağlayan beklentileri, ürününün pazarlama karmasına kesinlikle katkıda bulunmayacağı anlamına gelir. Fiyatlandırma markanın pazarlama karmasına katkıda bulunuyor, çünkü Brite Briks kitleri benzer Legolar kitlerine göre genellikle birkaç dolardan daha ucuz. Özellikle, her iki markanın tuğlaları / blokları büyük oranda uyumludur.

PİYASA ARAŞTIRMA SORULARI

1. Lisanslı karakter figürleri, Brite Briks'in farklılaşmasına katkıda bulunan kişiler olarak algılanıyor mu?
2. Tüketiciler Brite Briks için daha az para ödemeyi umuyorlar mı? Eğer öyleyse, ne kadar az?

Dağıtım , Brite Briks için önemli bir pazarlama alanı gibi görünüyor. Şirket, Japon pazarında daha iyi rekabet etmek için ambalajlamayı ayarlıyor (Solomon ve diğerleri, 2013). Pazar araştırması 'nın etkin kullanımı sayesinde Brite Briks, markasının temyiz oranını yükselten paketin yeniden tasarımını Japon tüketicilere tanıttı (Clark, 1990; Lundby & Rasenowich, 2003).

PİYASA ARAŞTIRMA SORULARI

1. Japon pazarına küçük ambalajlar ne kadar önemlidir?
2. Japon tüketicileri, Japon satıcılar aracılığıyla dağıtılan ürünleri tercih ediyor mu?

Brite Briks'in iletişim stratejisi , tüm aile üyeleri tarafından beğenilen bir oyuncağın marka imajını taşıdı ve babalar için daha anlamlı vakit geçirmek için bir mekanizma ve bağlam sağladı çocuklarıyla oynamak. Rekreasyon için bir bilgisayar kullanacak kadar yaşlı çocuklar için etkileşimli bir web sitesi oyun alanı var. Brite Briks, çocuklar ve aileler için eğlenceli zamanlar sunan olaylar hakkında duyurular ve haberler yolluyor ve Brite Briks ile kitlerin çoğunda bulunan lisanslı karakterler arasındaki ilişkiyi de altını çiziyor. Brite Briks, aktif sosyal medya büyükelçilik üssüne ve haber değeri olan blogları korur ve sosyal medya trafiğini izler (Tedeschi, 2003). Facebook, Twitter ve Pinterest hedef pazar tarafından en çok tercih edilen sitelerdir; bu, pazarlama kampanyasının bu popüler sosyal medya platformlarına odaklanacağı anlamına geliyor.

PİYASA ARAŞTIRMA SORULARI

1. Brite Briks hayranları, hangi yaşta uzun oynamak için etkileşimli bir web sitesini kullanmaya başlar?
2. Japon müşterileri Brite Briks takımında hangi lisanslı karakterleri görmeyi tercih ediyor?
3. Aileler Brite Briks'le etkileşim kurmak için sosyal medyaya erişiyor mu?

Bu vaka çalışmasında piyasa araştırma sorularının bazıları pazarlama kampanyasının başında veya bir ürün lansmanı sırasında tespit edilecekti. Diğer pazar araştırması soruları, ürün lansmanı veya işletmeye açılması başladığında ortaya çıkacaktır.

_Kaynaklar:

_{Clark, T. (1990, Ekim). Uluslararası pazarlama ve ulusal karakter: Bütünleyici bir teori için bir gözden geçirme ve öneri. Journal of Marketing, 54, 66-79.}

_{Lowe, J. (2003, Şubat). Pazarlama gösterge tablosu: Pazarlama etkinliğini ölçme. Girişim İletişim.}

_{Lundby, C.F. & Rasenowich, C. (2003). Kayıp halka. Pazarlama Araştırması, Kış, 18.}

_{Tedeschi, B. (2003). İnternette marka oluşturma. New York Times.}

_{_____. (n.d.). Legolar vs Brite Briks. Diffen.}