Reklam ve Pazarlama: Zevk Prensibi

Zevk İlkesi nedir?

'Zevk Prensibi' terimi, Sigmund Freud tarafından oluşturulmuştur, fakat rüya yorumu ile hiçbir ilgisi yoktur. Bu ilke, insanların ağrı yerine zevk almak ya da acıyı önlemek için savunuyor. Hiçbir yerde bu kavram pazarlamada diyet ve fitness endüstrisinden daha uygulanabilir görülebilir.

Kaç reklam, acı çekmeden hızlı sonuç verdiğini gördünüz mü?

Çok az reklam kampanyası 'hayır kazanma yok' yaklaşımını kullanıyor. Bu ağrı uygulandığında iyi çalışmaz (Nike ve Propel Fitness Suunu düşünün).

Basitçe belirtmek gerekirse, çoğu tüketici az ağrı veya fedakarlıkla zevk veya memnuniyet sağlayan şeyler ister; fiziksel, eğitsel ve psiko-sosyal görevleri içeren başka türlü zor bir görevi kolaylaştıran bir şey. Pleasure Principal, aynı şey olmasa da, aynı zamanda, insanlara mümkün olan en hızlı şekilde zevk ve memnuniyet veren hedeflere ulaşmak için "daha akıllıca, daha zor çalışmak" istemelerini söyleyerek aşırı basitleştirilebilir.

Freud'a göre, Zevk İlkesinin tam tersi Gerçek Prensiptir. Bu ilke, durumumuzun gerçeği belirlerse daha sonra tatmin arayışımızı ertelememizi sağlar; bunu yapmak daha iyidir.

İşletme sahipleri, Reality Principle'nin Pleasure Principle'yi geçersiz kılmasını önlemenin yollarını bulmalılar.

Reklamcılık, tüketicileri anında alışveriş yapmak için dürtü alışveriş kararları vermeye itiyor. Bununla birlikte, uzun vadeli başarınızın, bir işlemi koruma sürecinde müşterileri kullanmadığınız için hayati önem taşımaktadır.

Pazarlama Stratejisi Soruları

• Ürünüm veya hizmetim birisine, daha az çaba sarf ederek bir son bulmasına nasıl yardımcı olabilir?
• İnsanları satın alma konusunda nasıl iyi hissettirebilirim?
• Ürünümü veya hizmetimi, müşterilerin avantajlarından yararlanmadan "gerçek" zihniyetini destekleyen tüketici "haz" zihniyetini teşvik edecek şekilde nasıl sunabilirim?

Pleasure İlkesine Dayalı Pazarlama Fikirleri

Hizmet ürününüzün müşterilerinizin hayatını nasıl geliştireceğini ve onlara ne kadar iyi hissedeceğini söyleyin veya gösterin. Ancak, "yarı zamanlı kesintiler" ile uğraşmayın, tüketicilerin o zamana kadar neler yapabileceğini "aileniz için daha fazla zaman ayırın" gibi durumları da bildirin. "

Birini ürününüzü kullanarak basitçe toplayabilecek faydalar ekleyin. Tecrübelerden ödüllendirici bir şey mi öneriyorsun yoksa sadece bir tüketici'nin yapması gereken bir şey yapıyor musun (kişisel hijyen, çamaşır yıkama, arabayı kullan)?

Ürününüz çevreye yardımcı oluyor mu? Seçim bir yardım kuruluşuna satışların bir kısmını verin mi? Ne, fazladan bir çaba göstermeksizin, iş arayanların başka bir yere tercih etmelerinden zevk arayanların kazanacağı şey nedir?

Alıcı hiçbir şey yapmamak zorunda kalacak gibi bir ürün sesi çıkartmamaya özen gösterin. Toplam yedekleme veya otomasyon Pleasure İlkesinin ihtiyaçlarını tam olarak karşılamıyor. Zevk almak için, tüketicileriniz hala deneyimlerinin bir parçası olduğunuzu hissetmelidir; Aksi halde, Pleasure Principle'den faydalanmak çok kişisel olmayan hale gelir.

Pişirme karışımı endüstrisindeki ilginç bir pazarlama felaketi, işleri kolaylaştırmaya bir örnek teşkil etmektedir. 1980'lerde, yoğun çalışan kadınlara yardım etmek için, birkaç çeşit pişirme karışımı kitlesel pazarlandı ve sadece suyun eklenmesi gerekiyordu. Reklamcılık kampanyaları hızlı ve kolay sonuçlar sundu - "sadece su ekleyin. "Satışlar hemen düştü. Ama bir adım daha geri geldiğinde, "yumurta ekleyin" diye satışlar döndü.

Neden? Çünkü bir şey çok kolaydır, tüketiciler kendilerini tatmin etmenin bir şey yapmalarının zevkinden yoksundur - aslında çok az şey olsa bile.