ÜRün Yaşam Döngüsü

Ürün ömrü, bir marka gibi ürün veya ürün serisi tarafından üretilen gelir ile karakterize edilen birkaç aşamaya bölünebilir. Yaşam döngüsü, bir Noel oyuncağı gibi bir etkinlik için olan bir ürüne ya da bir saat ya da araba gibi çok uzun olduğu için çok kısa olabilir. Çoğu ürün için yaşam döngüsünün başlangıcı ürün geliştirme aşamasındadır. Şirketler sürekli yeni ürünler geliştiriyor ve pazarın küçük bir yüzdesi piyasaya giriyor.

Giriş Aşaması

Bir ürünün piyasaya girmesi, halkın ürünün farkına varıncaya kadar satış yapmayacaktır. Tüketici, bir şirketin ürünü tanıtmak için kullandığı reklamcılık yoluyla ürüne tanıtıldı. Bir şirketin ürünlerini tanıtabileceği binlerce yol vardır ve bu aşamada tüketicilerin ürünün farkında olmasını hızla sağlamak için genellikle reklam maliyetleri yüksektir. Paketleme ve dağıtım gibi ürün tanıtımıyla ilgili ek maliyetler olabilir. Bir ürünün tanıtım aşaması çok az satış üretir ve satış masrafları, küçük satış hacminden elde edilen kârlardan çok daha fazladır. Bu tanıtım aşamasında, bir şirket, piyasadaki ürünün tüketicinin farkında olmaya odaklanıyor ve ürün için gelecekte bir talep talebinde bulunuyor.

Büyüme Aşaması

Ürün yaşam döngüsündeki büyüme aşaması, hızlı bir gelir artışı dönemidir.

Ürün bilinci arttıkça, müşterilerin ürün satın alma olasılıkları artar ve satışlar artar. Bir ürünün bir alandaki başarısı, ürünün diğer pazar segmentlerine dahil edilmesine neden olabilir. Satışlarda sürekli bir artış, ek talep ve daha fazla satışa neden olabilir. Büyüme aşamasında, rakip ürünler diğer şirketler tarafından tanıtılabilir.

Bu, rekabette pahasına ürüne olan talebi karşılamak için fiyat rekabetine ve reklamcılıkta ilave maliyetlere neden olabilir.

Olgunluk Aşaması

Bir ürün olgunluk döneminde en karlı hale gelir. Ürünün satışları büyüme aşamasından daha yavaş fakat ürün pazar lideri haline geldiğinde de devam ediyor. Devamlı reklamcılık ürünü tüketiciyle pekiştirir, ancak genel olarak reklam maliyetleri yeni bir üründen daha düşüktür. Örneğin, Coca Cola ve Clorox gibi şirketler, markayı halkla güçlendirmek için olgun ürünlerinde reklam yayınlıyor. Bununla birlikte, diğer şirketler veya mağaza markalarıyla rekabet, pazar payının azalmasına ve daha düşük karlara neden olabilir. Bir şirket, rakip ürünler üzerinden ürünlerine daha fazla raf alanı elde etmek için perakendecilere daha fazla harcayabilir ve bu da çok az farklılık gösterebilir. Vade aşamasında bir şirketin odak noktası pazar payını korumak ve ürün ömrünü mümkün olduğunca uzatmaktır.Birçok şirket Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft ve Pepsi gibi yeni daha ucuz alternatifler piyasaya sürüldüğünde ürünlerinin yaşam döngüsünü genişletmekte başarılı olmuşlardır.

Reddetme Aşaması

Reddedilme aşamasında ya bir ürünün eski haline gelmesi, örneğin bir kayma kuralı ya da piyasanın doymuş olması nedeniyle bir ürünün satışları gerilemektedir.

Bir şirket, bir ürün ömrü sona erdiğinde birçok seçeneğe sahiptir. Ürünü piyasadan tamamen kaldırabilir, küçük satış hacminden elde edilen kârı maksimize etmek için reklam ve pazarlamayı düşürebilir veya ürünün imalatında maliyetleri düşürebilir; böylece ürüne rekabet eden ürünlerin pazardan çekilmesi için daha fazla zaman kalır.

Ürün yaşam ömrünüzün aşamalarını doğru bir şekilde tanımlamak için nihai hedef, tedarik zincirini her aşamada yönetebilmenizdir. Müşterilerinize istediklerini, istediklerinde tedarik ettiğinizden emin olunuz - ve mümkün olan en az parayla harcayarak bunu yapın. Ürün ömrünüzü ve akıllı yaşam döngüsü yönetimini anlamak, bu amaca ulaşmak için uzun bir yol kat edecektir.

Gary Marion, Lojistik ve Tedarik Zinciri Uzmanı tarafından güncellendi.