Mevsimlik Ürünler Satış Stratejileri

Sonbaharın sonlarında alışveriş merkezi, tatil sezonu için ek satış temsilcileri almaya başlar. Fazladan cesetlere ihtiyaçları var, çünkü tatil acele ederken, perakende satış elemanları her zamankinden çok daha fazla satarlar. Fakat perakende, mevsimlik bir yönü olan tek endüstri değil - aslında, çoğu ürün bayram ve açlık döngüsünden geçer. Örneğin, otomobil satışları yeni modellerin geldiği Ağustos ayında yükseliyor. B2B satış görevlilerinin çoğu, karar vericilerinin tatil yaparken en yavaş ayı Aralık'tır.

Muhasebeciler vergi iadesi hazırlarken Mart ayı ve nisan başlarında müşterileri ile dolup taşmaktadırlar.

Kısa bir süre belirli bir ürünü sattıktan sonra, genellikle en yoğun yılları için bir fikir edinirsiniz. Bu, o zamanların avantajından yararlanabileceğiniz anlamına gelir ve ne kadar iyi olursanız olun satmanızın daha zor olduğu zayıf dönemlerde makyajdan daha fazlasını gerektirir.

Hatırlanması gereken en önemli şey sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak için yoğun sezon boyunca zorlamanızdır. Müşterilerin sizden satın almak için sıraya girdiklerinde soğuk çağrıyı ihmal etme dürtüsünü hissetmek doğaldır, ancak bu dürtüye katılırsanız, sezon sonunda boş bir boru hattı bulacaksınız ve karıştırmalısınız. satışlarınızın tekrar yükselmesini sağlamak. Bu yoğun dönemlerde muhtemelen çok meşgul olsanız da, telefonla, e-postayla veya diğer kanallarla olsun yeni potansiyel müşterilerle iletişim kurmak için günde en az yarım saat bekletin.

Satışlar dökülen zamanlarda, hedefleriniz buna göre yükselmelidir. Satış müdürünüzün sizin için yeni hedefler belirlemesini beklemeyin - artan müşteri tabanınızla aynı doğrultuda olan kendi yeni hedeflerinizi seçin. Hedeflerinizin ne kadar olacağını bilmek için en iyi yol, son yoğun sezondaki kayıtlarınızı kontrol etmek ve o zamana nasıl geri döndüğünüzü görmektir.

Yeni yoğun sezon için hedefiniz son sezondaki hedefinizden biraz daha yüksek olmalı ancak ulaşmak neredeyse imkansız olamayacak kadar yüksek olmamalıdır. İdeal olarak, bu saatlerdeki yüksek hedefiniz, rahatlatıcı ve şaşırtma satışlarının keyfini çıkarmanın yerine, bastırmaya devam etmenizi hatırlatıyor.

Yoğun zamanların sonunda, şüphesiz cebinde bir delik açması için şişkin bir komisyon kontrolü yaparsın. Her ne kadar kendinizin de keyfini çıkarın, ancak fazladan paranın bir kısmını "açlık fonu" na bırakın. "Sonra yavaş mevsim vurduğunuzda, kaçınılmaz olarak daha küçük komisyonlarınızdan endişe etmek zorunda kalmazsınız. Yavaş sezonunuz ek kişisel harcamalarla çakıştığında bu daha da önemlidir. Örneğin, yıl sonlarında B2B yavaşlaması, satış ekipleri için daha az yağışlı bir tatil sezonu yapmalarını sağlıyor;

Satış yöneticileri ve küçük işletme sahipleri, yoğun dönemler için önceden planlamaya başlamalıdır.İşletme sahipleri için, bu, geçici olarak daha fazla satış temsilcisi almak anlamına gelebilir. Bunu yapmaya karar verirseniz, yoğun dönemin en azından birkaç hafta öncesine getirdiğinizden emin olun. Böylece ürünlerinizle tanışmaya ve bataklığa başlamadan önce stil satmaya yetecek zamana sahip olacaklardır.

Satış yöneticileri, işler yoğunlaştıklarında maksimum satış görevlisinin iş başında olmasını sağlamak için tatil planlaması yapmak için satış görevlileri ile birlikte çalışmak zorunda kalabilirler. Yöneticiler ayrıca, ihtiyaç duyulduklarında yeterli satış elemanının mevcut olduğundan emin olmak için diğer ekiplerden satış yöneticileri ile birlikte çalışmak isteyebilirler.