Adımlar

Promosyon planı, yeni bir hizmet veya ürün başlatmak veya pazar alanınızı yeni sektörlere veya demografik bölgelere genişletmek açısından önemli bir pazarlama aracıdır. Bir tanıtım kampanyası planlarken, başarılı bir kampanyanın aşağıdaki istenen sonuç ve hedeflerin tümünü yerine getirdiğini unutmayın:

1. Promosyon mesajınız amaçlanan ve hedef kitlenize ulaşmaktadır.
2. Mesajınız kitleniz tarafından anlaşılır.

1. Mesajınız alıcıları uyarır ve harekete geçerler.

Asıl soru kampanyanızla bu sonuçları nasıl elde edersiniz? İşlem kolaydır, ancak "planlama" zamanı gerekir. Kampanyanızın doğru bir başlangıç ​​yapmasını sağlayacak yedi adım vardır.

Pazarlama İletişimi Fırsatlarını Değerlendirin

Bu ilk adımda hedef pazarınızın ihtiyaçlarını incelemek ve anlamak önemlidir. Mesajınız kimden dışarı çıkıyor? Şu anki kullanıcılar, bireyler arasındaki etkilenenler, karar vericiler, gruplar veya genel halk?

Hangi İletişim Kanallarını Kullanacaksınız?

Planlamanın ilk aşamasında pazarları, ürünleri ve ortamları tanımlamış olmalısınız. Bu bilgi hangi iletişim kanallarının en faydalı olacağına karar vermenize yardımcı olacaktır. Yüz yüze görüşme, telefonla iletişim veya kişisel satış sunumu gibi kişisel iletişim kanallarını kullanır mısınız? Yoksa gazete, dergi veya doğrudan posta gibi kişisel olmayan iletişim daha iyi sonuçlanacak mı?

Hedeflerinizi belirleyin.

Bir promosyon kampanyasındaki amaçlarınızın pazarlama kampanyanızdan biraz farklı olduğunu unutmayın. Promosyon amaçlı hedefler, promosyonel iletişiminize maruz kalmış kişiler tarafından uzun veya kısa vadeli davranışlar açısından belirtilmelidir. Bu hedefler, açık bir şekilde belirtilmeli, ölçülebilir ve pazarın geliştirme aşamasına uygun olmalıdır.

Promosyon Karışımı'nı belirleyin

Burada, satış promosyonu, reklamcılık, tanıtım ve tabii ki kişisel satışlara kaynak tahsisi yapmanız gerekecek. Bu alanlardan birinde eksik kalmayın. Promosyon kampanyanızın başarılı olabilmesi için alıcılarınız arasında farkındalık yaratmalısınız. Çok yönlü bir promosyon, tüm bu yöntemleri bazı kapasitelerde kullanacaktır.

Promosyon Mesajınızı Geliştirin

Ekibinizle oturmanızın ve iletinin içeriğine, temyizine, yapısına, formatına ve kaynağına odaklanmanız gereken zamanı. Promosyon kampanyalarında aklınızda bulundurun, temyiz ve yürütme her zaman birlikte çalışır.

Promosyon Bütçesini Geliştirin

Bu heyecan verici bir bölüm. Artık toplam tanıtım bütçesini belirlemelisiniz. Bölge ve promosyon karması unsurları başına maliyet dökümlerini belirlemeyi içerir.Tahsisatları dağıtmak ve satın alınabilirlik, satış yüzdesi ve rekabet gücünü belirlemek için biraz zaman ayırın. Bu maliyetleri düşürerek, kampanyanızın başarı potansiyelini ölçmek konusunda daha iyi bir fikir edinebilirsiniz.

Kampanya Etkinliğini Belirleyin

Pazarlama iletişimleri atandıktan sonra, promosyon planı resmi olarak yazılı bir belgede tanımlanmalıdır. Bu dokümanda, promosyon unsurlarının pazarlama karışımınızdaki unsurlarla etkili bir şekilde entegrasyonu için durum analizini, kopyalama platformunu ve çizelgeleri dahil etmeniz gerekir.

Uygulandıktan sonra etkililiği nasıl ölçeceğinizi de belirlemeniz gerekecek. Gerçek performans, planlanan hedefleri nasıl ölçtü? Belirli reklam mesajlarını, mesajları ne hatırladığını, mesaj hakkında nasıl hissettiklerini ve firmaya yönelik tutumlarının mesajdan etkilenip etkilenmediklerini algılayıp hatırlamadıklarını hedef pazarınıza sorarak bu bilgiyi toplamanız gerekir.