Adımlar

Çeşitli hedefli siteler aracılığıyla rotasyonlu, planlı, organize bir çevrimiçi pazarlama kampanyası koordine etmek zor değildir, çok fazla maliyet gerektirmez ve trafik ve satışları Arama Motoru'ndan daha hızlı üretebilir Optimizasyon (SEO) ve / veya sosyal medya pazarlama çabaları. Biraz araştırma ve hedef müşteriniz hakkında sağlam bir bilgi birikimi alır, ancak özel bir günün alanında basit bir çevrimiçi pazarlama kampanyası planlayabilir ve uygulayabilirsiniz.

Küçük İşletme için çevrimiçi pazarlamayla açmalarda yaşanan tecrübe ile Beş Adım İnternet Pazarlama Planı hazırlanıyor. Her bir işlemi yaparak, derhal uygulanabilecek ve satış başarılarını almaya başlayabilecek bir çevrimiçi pazarlama planı hazırlayacaksınız.

1. Adım - Müşterinizi Tanımlayın

Müşterinizi tanımlamak, ürünlerinizi tanımlamak veya işletmenizin adını vermek kadar önemlidir. İş planınız dahilinde henüz bir pazarlama planı yapmadıysanız, o zaman bu alıştırmayı yapmanız gerekir. (Benzersiz Satış Tekliflerinizden reklamcılık ve promosyon planlamasına kadar eksiksiz bir pazarlama planı hazırlamanın yöntemi ve birinci kare başlıyorsanız ve bir iş planı yazmak istiyorsanız bu İş Planı Anahattı adım adım ilerlemenizi sağlayacaktır. .)

Eğer bunu iş planınıza zaten sahipseniz, 2. Adıma atlayabilirsiniz.

Eylem:
Bu soruları mümkün olduğunca dürüst cevaplayın. Başka bir deyişle, beklentilerini veya umutlarını onlara yansıtmayın. Kusursuz, katı müşteri gerçekten neye benziyor?

• Mükemmel müşterim erkek mi kadın mı?
• Mükemmel müşterilerim evden mi yok evde mi çalışıyor?
• Kusursuz müşterimin - bir yönetici, müdür, işçi, girişimci, evde kalma ebeveyn, vb. Iş profiliniz nedir?
• Mükemmel müşterilerimin net hane halkı geliri nedir?
• Kusursuz müşterim hangi eğitim seviyesine sahip?
• Mükemmel müşterim, ürün / hizmetim için harcama bütçesinde bir defaya mahsus, ara sıra ya da sürekli olarak yer açıyor mu?
• Kusursuz müşterilerim, ürünlerimi / hizmetlerini nasıl kullanıyor - kendileri için mi, hediye olarak mı satın alıyorlar?
• Mükemmel müşterilerim çevrimiçi mı, yoksa çok az zaman mı harcıyor?
• Kusursuz müşteri nerede benim ürün / hizmetimi arıyor? Hem çevrimiçi hem de fiziksel konumlarda?

Bu yazıyı yazdıktan sonra, mesajınızı yerleştirmek için aramaya nereden başlayacağınız ve mesaj kopyanızı nasıl yazacağınıza dair iyi bir resminiz olmalıdır.

Adım 2 - Hedeflerinizi Seçin

Şimdi, reklamlarınızı nereye yayınlayacaksınız? Müşterilerinizin sıkça uğradığı çeşitli siteler ve mekanlar arasında koordine edilmiş bir çaba, en etkili pazarlama kampanyasıdır. Birkaç yerde görüldüğünüzde görünürlük ve mesajınız daha güçlüdür.

Ziyaretçilerinize çapraz tanıtımlarda bulunabilir ve oralarda daha sonra sizi orada görecek tamamlayıcı siteler mesajınızın mükemmel bir şekilde takviye edilmesini sağlayacaktır. İyi teşvik edilen tatil amaçlı siteler, dikkate alınması gereken mükemmel alanlardır.

Reklamınız için bir web sitesi, sosyal medya ağı veya bülten çıkarmayı düşünürken, trafik, arama motoru yerleşimi, harici bağlantı (buna kaç tane yerin bağlandığı), mevcut reklamların kalitesi ve sunulan mesaj türleri gibi faktörleri inceleyin. geçerli reklamlar.

• Zaten birçok rakip var mı?
• İşinizi tamamlayıcı nitelikte bir reklam mı yapıyorsunuz?
• Reklamlar işinizle ve sitenin amaçlanan trafiği ile tamamen ilgisiz mi?

Bunların hepsi, mesajınızın sitenin trafiğine en iyi uymasını ölçmek için ipuçları.

Pay-Per-Click'i Kontrol Edin

Pay-Per-Click (PPC) reklamcılığı, pazarlama kampanyanız için bir diğer husustur. PPC'yi yeniyseniz, günlük harcamaları sınırlamanıza izin veren yerlere yapışın. Google AdWords buna iyi bir örnektir. Bu ayrıca, PPC kampanyasının istatistiklerine çok dikkat ederek en etkili anahtar kelimeleri denemek ve belirlemek için size yardımcı olacaktır.

Dönüşüm Oranlarınızı İzleme

Dönüşüm oranları önemli bir ölçüm aracıdır. Yapmanız gereken pazarlama kampanyanız için tam olarak neyi ölçmek istediğinizi belirlemektir. Satış emirleri mi?

Haber bülteni aboneleri? Ücretsiz e-kitabın indirmeleri?

Bir dönüşüm oranı, hedef ölçümünüzü elde etmek için gereken tıklama sayısını ifade eder. Sayfanız 1000 tıklama, günde 14 tıklama ve bir günde bir satış yapıyorsa, dönüşüm oranınız 1: 14 veya% 7,1'dir. Başka bir deyişle, bu sürede tıklamaların% 7'si bir satış oluşturuyor.

Dönüşüm oranlarınızı yakından izlemek, neyin çalıştığını ve neyin işe yaramayacağını çabucak gösterecektir. Gerekirse reklamlarınızı değiştirmek veya değiştirmek için tereddüt etmeyin. Bu, en iyi uyumu bulana kadar sabit bir şekilde hareket eden bir süreçtir. Unutmayın, bir reklam mükemmel bir yerde ancak bir başka yerde çalışabilir.

Eylem:

İnternet pazarlama kampanyasında dikkate alınan tüm sitelerde ve mekanlarda girilecek bir elektronik tablo veya belge oluşturun.

Adım 3 - Bütçe

Bazı insanlar bu konunun ilk adımı atması gerektiğini düşünürken, gerçek maliyetle ilgili maliyetlerle ilgili iyi bir fikre sahip olduğunuzda çevrimiçi pazarlama planınızın bütçesini daha iyi oluşturabilirsiniz. Bu, yalnızca hedeflerinizi belirledikten sonra yapılabilir.

Muhtemelen zaten ne kadar harcayabileceğinizi gösteren bir rakamınız vardır, bu nedenle pazarlama kampanyanıza geri dönün ve yapmak istediğiniz tüm reklam spotlarının maliyetlerini toplamış olursunuz. Şansınız, toplam harcama limitinizi aşacaktır. Ayrıca bkz: Sosyal Medya Bütçesi.

Eylem:

Şimdi, bu listeyi inceleyin ve reklamları, bütçenizin içine sığan en fazla pozlamayı ve sonuçları alacağınızı düşündüğünüz yer açısından önceliklendirin. Diğerlerini tutma listesine alın. Unutmayın, reklamlar sonuçta ortaya çıkmaya başlarken, daima geri dönebilir ve kampanyanızı bu tutma listesinden genişletebilirsiniz.

Tıklama başı ödeme reklamcılığı ile uğraşıyorsanız, ilk hafta kadar günlük olarak check-in yapın ve sonuçlarınız için para ödediğinizden emin olmak için sonuçlarınızı izleyin.

Ödeme ve pazarlama bütçenizin bir parçası olarak reklam takası ve takas düşünmeyi unutmayınız. Birçok site sitenize benzer yerleşim için bülten reklamlarını veya afiş reklamlarını değiş tokuş eder. Asla sormak acıyor.

Adım 4 - Reklam İçeriğinizi Oluşturma

Çevrimiçi pazarlama, yalnızca bir veya iki şeyi odakladığınızda en iyi sonucu verir. Çok çeşitli ürüne sahip olabilir, ancak iyi satıcı olan ve pazarlama kampanyanız için hedef pazarınıza sağlam bir itirazda bulunan bir veya iki öğeyi seçebilirsiniz.

Sonra kendinize "Ben ne satıyorum" diye soruyor musunuz? Nadiren ürün veya hizmettir. Duygusal seviyede kayda değer bir fayda satıyorsunuz. Örneğin, olta çubukları satıyorsanız, o canavarın göle başarılı bir şekilde iniş heyecanını satıyorsunuz demektir. Kozmetik satıyorsanız, güzellik satıyorsunuz demektir.

En başarılı reklamlar, müşteriyle alakalı kelimeleri kullanır. Sen ve Sen'i kullanın ve hiçbir zaman Bana, Benimkine, Benimkine, Ben veya Biz'e odaklanmayın. Ürünle ilişkili, eğlenceli, rahatlatıcı, rahatlatıcı, uyarıcı, bağımlılık yapıcı - birkaç duygusal sözcük oluşturun ve bunlardan en az birini reklamda kullanın.

Kuponlar da etkili bir pazarlama aracıdır. Elle veya otomatikleştirilmiş bir alışveriş sepeti sistemi ile kolayca izlenebilirler. Farklı reklam yeri konumları için farklı kodlar kullanın; hangilerinin en iyi dikkati aldığını hızlı bir şekilde göreceksiniz.

Eylem:

İnternet pazarlama kampanyanızdaki her bir öğe için bir metin reklam oluşturun ve metinde en az bir ila üç ana anahtar kelimeye dikkat edin. Metin reklamlar genellikle 60 karakter genişliğinde, 3, 5, 7 veya 10 satır uzunluğunda çalışır.

Metin reklamlarınızı aldıktan sonra afiş envanterinizden geçin. Bunları tatilinize özel bir mesajla güncellemeniz gerekiyor mu? Her görüntünün uygun bir ALT etiketi var mı? Grafik doğru boyut (20-50kb) ve çözünürlük (72dpi) için optimize edilmiş mi?

Adım 5 - Reklamlarınızı Takip Etme ve İzleme

Kampanyanızın başarılarını izlemek ve bunlara tepki vermek etkili bir pazarlama kampanyasının sürdürülmesinde kritik önem taşır. Web sitenizin istatistiklerinden PPC istatistiklerine göre, nelerin çalıştığını ve neyin işe yaramayacağını belirlemenin birçok yolu vardır. Dikkat ederek, reklamlarınızla ilgili hacimler ve bunların en iyi sonuçlara nasıl kazandırılacağını öğreneceksiniz.

İzleme hileleri, her reklam yerleşimi için belirli kupon veya satış kodları kullanma, sitenizde her reklam için ayrı giriş sayfaları oluşturma ve etkinliği izlemeye yardımcı olan bir hizmetten yararlanma konularını içerir.

Reklam performansını izlemenize yardımcı olan reklamcılık yönetim hizmetleri vardır (ör. Uygulaması kolay olan ve güçlü bir reklam izleme yönetimi ve desteği veren ücretsiz bir hizmet olan Google'ın DFP Small Business). Facebook reklamları gibi bazı mekanlar kendi raporlarını sunar. Bkz: Facebook'ta Fan Sayfası Oluşturma.

Eylem:

İlk iki hafta boyunca günlük olarak, çeşitli reklamlarınızın sonuçlarını gözden geçirin. Onları takip sayfanıza yazın ve eğilimler veya kalıpları arayın.Hangileri, nerede ve niçin performans gösteriyorlar? Bazıları çalışmıyorsa, bunları başkalarıyla değiştirin veya bekletme listenizden başkalarıyla değiştirin.

İnceleme ve reklam yönetimi modeli haline geldiğinizde, pazarlama çabalarınızı ne sıklıkta izlemeniz gerektiğini daha iyi bilirsiniz.

Etkili bir Pazarlama Kampanyası Pahalı veya Zor Olması Gerekmez

Başarılı çevrimiçi pazarlama kampanyaları, bütçeniz ne olursa olsun, herhangi bir işletmenin erişimindedir. Yukarıdaki beş temel adım izleyerek ve takip etmeyi taahhüt ederek, önemli miktarda yatırım getirisi sağlayan uygun maliyetli bir kampanya oluşturabilirsiniz.