Hedef Pazarlama Tanımı - Pazar Segmentasyonu

Tanımı:

Target Marketing bir pazarı parçalara ayırmayı ve pazarlama çalışmalarınızı ihtiyaç ve arzuları en çok uyan müşterilerden oluşan bir veya birkaç anahtar segment üzerinde yoğunlaştırmayı içerir. ürün veya hizmet teklifleri. Yeni işi çekmek, satışlarınızı artırmak ve işletmenizi başarmak için anahtar olabilir.

Hedef pazarlamanın güzelliği, pazarlama çabalarınızı tüketicilerin belirli gruplarına yönlendirerek ürün ve / veya hizmetlerinizin tanıtımını, fiyatını ve dağıtımını daha kolay ve daha uygun maliyetli hale getirmektir.

Tüm pazarlama faaliyetlerinize odaklanmanızı sağlar.

Öyleyse, örneğin, catering şirketi, müşterilerin evinde ikram hizmetleri sunuyorsa, hedeflenen pazarın hizmetlerini belirledikten sonra herkesin kullanımına açılan bir gazete ilanıyla reklam yapmak yerine, istenen pazarı hedefleyebilir doğrudan posta kampanyasıyla, yalnızca belirli bir bölgede yaşayan kişilere verilen bir broşür dağıtımı veya belirli bir coğrafi bölgedeki müşterilere yönelik bir Facebook reklamı ile pazarlamadaki yatırım getirisini artırıp daha fazla müşteri getirdi.

Facebook, LinkedIn, Twitter ve Instagram gibi sosyal medya platformları, işletmelerin kullanıcıları pazar segmentlerine dayalı olarak hedeflemelerine olanak tanıyan gelişmiş seçeneklere sahiptir. Örneğin, bir Yatak ve Kahvaltı işletmesi, evlilikten çıkmış Facebook izleyicilerini, romantik bir hafta sonu kaçış paketi için bir reklamla hedefleyebilir. LinkedIn daha B2B odaklıdır - işyerini, çalışan sayısı, sanayi, coğrafi bölge, vb. Gibi çeşitli ölçütlere göre hedefleyebilirsiniz.

Pasta dilimini nasıl parçalamak istediğinize bağlı olarak pazar segmentasyonu çeşitli şekillerde yapılabilse de, en yaygın üç tür şunlardır:

Demografik Bölümleme

Demografik gruplama

• cinsiyet
• yaş
• gelir seviyesi
• medeni durum
• eğitim
• ırk
• din

gibi ölçülebilir istatistikler temelinde, genellikle demografik bölümleme en önemli ölçütlerdir. hedef pazarları belirleme, demografik bilgileri birçok işletme için çok önemli hale getirme.

Örneğin bir içki satıcısı, Gallup anketlerinin sonuçlarına dayanarak pazarlama çabalarını hedeflemek isteyebilir; bu da, biranın 54 yaşın altındaki insanlar için (özellikle 18-34 yaşındaki) bira içeceğini gösteriyor. 55 yaş ve üstü olanlar şarap tercih ederler.

Coğrafi Bölümleme

Coğrafi bölümleme, pazarı konuma göre bölümlere ayırmayı içerir. Ev adresleri bir örnektir. Bununla birlikte, işinizin kapsamına bağlı olarak, bu yapılabilir:

• mahalle
• posta kodu / posta kodu
• alan kodu
• şehir
• eyalet / şehir
• bölge
• ülke ( işiniz uluslararasıysa)

Coğrafik bölümlendirme, belirli bir coğrafi bölgedeki tüketicilerin gruplarının belirli ürün veya hizmet gereksinimlerine sahip olabileceği fikrine dayanmaktadır; Örneğin, çim bakımı hizmeti pazarlama çabalarını, yaşlı nüfusun yüksek olduğu belli bir köy veya alt bölüme odaklamak isteyebilir.

Psikografik Segmentasyon

Psikografik bölümleme, hedef pazarın sosyo-ekonomik sınıf, kişilik veya yaşam tarzı tercihlerine dayalı olarak bölünmesini sağlar. Sosyo-ekonomik ölçek, zengin ve üst düzeyde eğitilmiş, altta eğitimsiz ve vasıfsız olanlardan oluşur.

Sosyal Sınıf	Sosyal Statü	Meslek
A	üst orta sınıf	üst düzey idari, idari veya mesleki < orta dereceli
orta sınıf	orta yönetim, idari veya mesleki	C1
alt orta sınıf	denetçi veya büro, yönetici, idari veya mesleki	C2
vasıflı işçi sınıfı	vasıflı el işçileri	D
işçi sınıfı	yarı ve vasıfsız el işçileri	E
en düşük geçim düzeyinde olanlar (999)> devlet emeklileri veya dullar (diğer bir kazancı olmayan), rahat ya da en düşük dereceli işçiler	Yaşam tarzı sınıflandırması değerleri, inançları, ilgi alanları vb. içermektedir. Örnekler, kırsal veya banliyö yaşam biçimine karşıt olarak bir kentsel tercih edenler veya evcil hayvan severler veya çevresel konulara yoğun ilgi gösteren kişilerdir.	Psikolojik bölümleme, insanların mal ya da hizmet satın alırken yaptıkları seçeneklerin yaşam tarzı tercihleri ​​ya da sosyo-ekonomik sınıfın yansımaları olduğu teorisine dayanır.

Hedef Pazarlama Vaka Analizi - McDonald's Restaurants

McDonald's Restaurants, dünyadaki en büyük fast food zinciridir ve ürünlerini çocuklara, gençlere ve genç kentsel yerleşimdeki ailelere hedefleyen demografik hedef pazarlamanın en başarılı örneklerinden biridir "Play Yerler", ücretsiz wifi, Walt Disney karakterleri gibi oyuncakları içeren "Mutlu Yemekler" ve "Feed Your Inner Child" gibi sloganları olan reklam kampanyaları sunarak. Hedefli reklamcılık agresif fiyatlarla birleştiğinde McDonald's'ın ABD'de fast food pazar payının% 25'ini elinde tutması sağlandı

Bununla birlikte, son yıllarda bin yıllar bebek boomerlerini aşarak ABD'deki en büyük nesil oldu, McDonald'ın satışları her yerde bulunan Big Mac ve kızartmalar gibi fast food tarzı menü öğelerinin binyıllara daha az ilgi çekmesi gibi düşüş. Buna karşılık, McDonald's, taze, daha sağlıklı menü seçeneklerini ve espressolar gibi lüks kahve ürünlerini tanıtarak bin yıllık nesli hedeflemek için pazarlama stratejilerini değiştirdi.

Hedef Pazarlama hakkında daha fazla bilgi

Hedef pazarlama ile ilgileniyorsanız, ilk adım, pazarınızı tanımlamanıza ve sıfırlamanıza yardımcı olacak bir araştırma yapmaktır. Aşağıdaki makaleler size başlamanıza yardımcı olacaktır:

İşletmeler Pazarlama Araştırması Nasıl Kullanılır?

Pazar Araştırması Yapma Aşamaları

Hedef Pazarınızı Tanımlayın ve Satışlarınızı Artırın

Hedef Pazarınızı Nasıl Bulur ve Satabilirsiniz

Bir Pazarlama Planı Geliştirmenin 4 Adımı:

Niş pazarlama.