Hizmet almayı, satmamayı, gayrimenkul müvekkillerini

Emlak komisyonculuğu, satıcılara ve alıcılara nasıl hizmet vereceklerinden ziyade, mülk satışı üzerinde hala fazla duruyor. Mekanik sonuç aynı, bir sözleşme, ancak yöntemler ve motivasyonlar çok farklı.

Çok az sayıda gayrimenkul uzmanı, teknoloji ve İnternet'in belki de en yıkıcı gayrimenkul etkisi, müşterinin / müşterinin güçlenmesidir. Satış geçmişine geçmişten daha az cevap veriyorlar ve bilgi, yardımcı süreçler ve alınan hizmetler için değer algısı karşılıyorlar.

Proses ve Uzmanlığı Satıştan ziyade Geliştiren Dersler

Bu uzmanlık konularını iyileştirmek için kurslar alarak ve tekniklerinizi ve süreçlerinizi mükemmelleştirerek size bilgili müşteri için daha iyi ve daha değerli olursunuz. İşte satışlar yerine bu maddelere odaklanan dersler:

• Eyaletteki emlak hukuku.
• Temsil, görev ve temsilcilik kanunları.
• Yerel imar ve mülk kullanım kısıtlamaları.
• Tatil pazarı, septik düzenlemeler çok önemliydi.
• Muayene işlemleri ve diğer taraftan onarım müzakereleri.
• Federal eşit konut ve ayrımcılık yasası.
• Anket veya ILR yorumu.
• Sözleşmelerin, kısıtlamaların ve tapu sigortası bağlarının dikkatle incelenmesi.
• İlk sözleşme bedelinde pazarlık stratejileri; Proses ilerleyen ilerlemeyle denge.
• CLUE Raporu, Varsa Kapsamlı Zarar Alma Değeri.
• Piyasa rekabetine göre gelecek değer kazanımı.
• Hem alıcı hem de satıcı için kapsamlı pazar araştırması ve doğru CMA'lar.

Daha fazla kurs var, bazıları pazar alanına özgü. Mesele şu ki bu şeyler sizi sizi daha iyi hale getiriyor ki bu da sizi rekabetin çoğundan daha iyi kılıyor. Artık web sitenizde ve sizi ayıran ve satmadan satan başka medyada pazarlayacak bir şeyiniz var.

Gayrimenkul Satışına Odaklanma, Yüksek Bir Geri Döndürme Oranına Neden Olabilir

Örneğin, kullanılmış otomobil satışlarından geçiş yapan bir arkadaşın sözleşmeyi masaya itmesi, itirazların üstesinden gelmesi ve " alt satırda imza alan satış teknikleri.

Bir günde alıcıların geriatlarını sordu, çünkü alıcıların geri kalanını, alıcıların pişmanlığından başka başka hiçbir gerçek nedenden ötürü geri çekiyorlardı.

Bir dağ tatil ve tatil beldesi pazarında faaliyet gösterdik, dolayısıyla bir özellik hakimdi. Satıldığımız evlerin pek azı bölgedeki insanlar için çalışıyordu. Bu pahalı bir pazardı ve bir işlemin hiçbir tarafı satın almak ya da satmak zorunda değildi. Satıcılar kayak alanından yorulabilir ve başka bir yere taşınmak ister.Alıcılar bölgede tatil yapıyorlardı ve daha fazla ziyaret kolaylığı ve otel faturası almayacaklarını düşünüyorlardı.

Bu sebeplerden ötürü, evimize girip işe gidelim ve hayata devam edelim. Daha çok bir dürtü üzerinde bile yapabilecekleri isteğe bağlı bir satın alma olmuştur.

Yaşadığı sorun çok satmak ve imza almaktı. Bununla birlikte, ciddi çabalarla, teftişlerle çıkmak için çok kolay noktaya sahip bir işlemle, bazılarının ikinci düşünceleri olduğunu ve kesme ve çalıştırma fırsatından yararlandığını fark etti. Sonunda bir noktaya gelindiğinde, "Sanat Sanatı" ya da itirazların üstesinden gelmek ve mülkiyet hakları, anketler, teftişler, emlak hukuku ve temsilcilik konularında daha fazla ders almayı ihmal ediyorsanız, o zaman odaklanıyorsunuz demektir. yanlış şeyler üzerinde çok fazla.

Müşterinin / müşterinin belirli bir ev veya dağ mülkiyle ilgili olabilecek herhangi bir itirazıyla tartışmaya yardımcı olmaz. İtirazı gerçekçi değilse bile, oldukça fiyatlı bir mülkün fena halde pahalı olduğunu düşünmek (pazardaysa 400 milyon doların üzerindeki tatil evinin ortanca fiyatı ile) gibi düşünmek onların bakış açısıyla geçerli. Onlara her alıcı için yaptığımız alıcı CMA'yi gösterin ve karar vermelerine izin verin. Başka bir deyişle, iş hiçbir şeyi satmayarak doğru bilgi ve işlem hizmeti sağlıyordu.

Satış tekniklerinden başka uzmanlık alanlarınızı ihmal etmeyin. Müşterilerinize değerinizi artıracaksınız.