Bir Ev Alış: Uygun Fiyat Aralığı Seçme

Soru: Ev Arama için Fiyat Aralığı Seçmenin En İyi Yolu Nedir?

Bir okuyucu soruyor: "Kocam ve ben ilk evimizi arıyoruz, beğendiğimiz mahalleleri daralttık ve acentemizden e-posta listeleri alıyor olduk." Acentemizden fiyat artırmamızı rica edelim mi? fiyat aralıklarını belirlemenin en iyi yolu nedir? "

Cevap: Doğru fiyat aralığının seçilmesi önemlidir, aksi takdirde doğru evi bulamayabilirsiniz.

Bununla birlikte, kriterinize uymayan evlere bakarak zaman harcamak istemiyorsunuz, çünkü ödememeniz gereken bedelden fazla. Fiyat aralığı yanlış olduğu için, hayalinizdeki evi bulmaktan ve satıcının keşfedilmesinden daha kötü olan tek şey, evinizde hiçbir şey bulamayacağınızı düşünmeyin.

Esnek fiyat puanı Aralıklarınız

Ajanlar, bir listeyi kabul ettiklerinde alıcıların ev araması şeklini her zaman düşünmüyor. Doğru fiyat aralığında bir eve fiyatlama yapmamak, satıcıları listeyi hiç görmeyecek alıcıları kaybedebilir.

Örneğin, azami satış fiyatınız 399,000 $ ise, üst sınır fiyat noktası 399,000 $ olan bir mülk aramasını kurmayın. Listelenenlerin yanı sıra 399 $ 'dan, 950 $ fiyatla evleri de kaçıracaksınız $ 405, 000.

Alıcıların aradığı tipik fiyat aralıkları:

• $ 275, 000 - 299.000 $ Bunlar, 274 $, 999 $ veya 299 $, 001 $ 'dan aşağıda listelenen evleri içermez.
• 250,000 $ Bunlar, 249 $, 999 $ veya 275 $, 001.990 $, 225-000 $, 250 $ 000 $ 'dan aşağıda listelenen evleri içermez. Bunlar, 224 $' dan aşağı, 999 ya da 250 $ 'dan aşağı fiyatlı evler, 001
• $ 200, 000-225, 000. Bunlar, 199 $, 999'un aşağısında veya 225 $ 'dan 001'in altındaki evleri içermez.
• Dilemayı görebilirsiniz. Ancak birçok ajan, bu fiyat aralıklarının dışına liste uygular ve sizin için bu geçerli olabilir. Bazı ajanlar tekrar eden rakamlara eklenir ve her ikisi de dahil olmak üzere, örneğin, 222 $, 222 gibi bir liste alacaktır.

225.000 $ 'lık minimum fiyat arayan alıcılar, ihmal ettikleri takdirde bu akıllıca fiyatlı listeyi asla bulamazlar fiyat aralıklarını genişletmek.

Piyasa Sıcaklığı Fiyatlar Üzerinde Etkileri

Piyasa sıcaklığı sıcak, soğuk veya nötr olabilir. Eve bir satıcı pazarında alışveriş yapıyorsanız, satıcıların büyük olasılıkla fiyat taleplerini alacaklarını bilin. Bazı durumlarda satıcılar, liste fiyatından daha yüksek bir fiyatla sonuçlanan birden fazla teklif alırlar. Maksimum limitiniz 300.000 dolardı, muhtemelen maksimum 300.000 $ fiyatına çok yakın durmalısınız.

Ancak, bir alıcı pazarıysa, fiyatlar yumuşaktır. Bu, çoğu satıcı sizinle pazarlık edecek ve sizin için biraz daha yüksek fiyatlı evlere bakmanız için yer bıraktığı anlamına geliyor.

Liste Fiyatından Satış Fiyatına İlişkin Oranlarını Karşılaştırma Oranları

Emlak şirketinizden, hedeflediğiniz bölgedeki son altı ayın ya da daha fazla satış faaliyetinin geçmişini yazdırmasını isteyin. Orijinal liste fiyatını nihai satış fiyatıyla karşılaştırın. Satılan fiyat listenin fiyatından düşükse, ne kadar daha düşük olur?

Fiyat aralığında o bölgedeki tüm evlere bakın. Ortalama fiyat fiyatı ile karşılaştırıldığında ortalama satılan fiyat oranını hesaplayın. Örneğin, ortalama satış fiyatları 315.000 $ iken, ancak ortalama liste fiyatları 329 $, 500 iken, fark% 4. 4'tür.

Öyleyse, azami miktarınız 300.000 dolardıysa, muhtemelen 312.500 dolarlık ev fiyatına bakabilir ve daha düşük bir teklif sunabilirsiniz.

Bu formül birçok ev satıldığında iyi çalışır. Birkaç satışla ortalamalar geçerli değildir, ancak yine de bu evlerin her birindeki indirim yüzdelerini kullanmaya makul bir oranda erişebilmek için hesaplayabilirsiniz.

Satıcının Güdülenme Şekli:

Satıcının neden sattığını size gösteren bir acente etmesin. Bu tür bilgileri gönüllü olarak açıklayan ajanlar, satıcıyla olan sadakat ilişkisini ihlal edebilir. Bu, basıldığında bazılarının yarın gibi gıcık olmadığı anlamına gelmez.

Son derece motive olmuş bir satıcı bulduğunuzda bazı evler büyük indirimlerle satılıyor. Bunlar satıcılar şunlardır:

İşe yerleştirme nedeniyle hareket etme

• Satış esnasında boşanma
• İfraza girme
• Kısa satış adayları
• Mali açıdan nakit para ile sarılmış
• Evleniyor
• Başka bir ev satın almışsınız
• Piyasa Günlerini İnceleme

Herhangi bir piyasada bir gayrimenkul ajansının pahalıya mal girişi yapması nadir değildir. Bunlar tipik olarak pazarda en uzun oturan evlerdir. Piyasada en az 90 gün olan pahalı pansiyonlara bakmayı düşünün. Onlarla hiçbir şey yanlış olmayabilir ancak fiyatlandırma.

Ve büyük bir fiyat indirimi için başlıca aday olabilirler. Eğer onlara öncelikle ulaşırsanız, yarışmayı yenebilirsiniz.

Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, California'daki Lyon Emlak'da Broker-Associate olarak görev yapıyor.