Rekabet Analizi Yapmaya İlişkin Adımlar

Ürünlerinizi ve müşterilerinizin kimler olduğunu biliyorsunuz, ancak hangi pazarlama biçiminin etkili olacağını veya ürünleriniz veya hizmetleriniz için hangi fiyatlandırma stratejilerini kullanmanız gerektiğini nereden biliyorsunuz? Senin işini eşsiz yapan nedir? Rekabet gücünüz nedir?

Yeni işletmeler için iş planlaması aşamasında rekabetçi bir analiz tamamlanması önemlidir. Rekabetçi istihbarat, perakendecilerin işlerinin herhangi bir aşamasında pazarlama, fiyatlandırma, yönetme ve diğer stratejik planlama için de yararlı olabilir.

Rakibinizin avantajını öğrenmeden önce rakibinizi tanımanız gerekir.

Rekabet Analizi Soruları

Rekabet avantajınızı belirlemenin ilk adımı, rakiplerinizin analizini yapmaktır. Birincil yargıyı yazın ve bu soruları her işletme için cevaplayın.

• Rakibiniz nerede?
• Rakibinizin güçlü yönleri neler?
• Zayıf yönleri nelerdir?
• Rakibinizin yıllık satışları nedir?
• Şirketin ürün yelpazesi nedir?
• Ürünler, kalite, görünüş ve diğer kriterler açısından sizinkilerle nasıl kıyaslanıyor?
• Fiyat yapıları nedir?
• Şirketin pazarlama faaliyetleri nelerdir?
• Ürünler için şirketin tedarik kaynakları nelerdir?
• Şirket büyüyor mu yoksa geri çekiliyor mu?
• Senden daha iyi ne yapar?

Sorulara Araştırma İle Cevap Vermek

Bu sorulara cevap bulmak için perakendecilerin bazı dedektiflik çalışmaları yapmaları ve rekabetçi istihbarat toplamaları gerekir. Rekabet araştırma ve değerlendirmesinin karmaşık olması gerekmez.

Kendiniz yapabileceklerini yapmak için birini işe almanıza gerek yok, ancak kamuya açık olmayan bilgileri bulmak için araştırma şirketlerini istihdam etmeyi düşünün. İşte rakip istihbarat elde etmek için kullanabileceğiniz birkaç araç.

• Çevrimiçi aramalar rekabetçi bilgileri bulmak için hızlı bir yöntemdir. Bununla birlikte, bu arama yalnızca kamuya açıklanmış bilgileri sağlayacaktır.
• Rakibin otoparkının yerinde gözlemleri , müşteri hizmetleri, tedarikçi teslimatlarının hacmi ve şekli vs rakibin işinin durumu hakkında faydalı bilgiler verebilir.
• Anketler ve i nterviews , rakipler ve ürünler hakkında bol miktarda veri üretebilir. Araştırma anketleri ve odak grup görüşmeleri genellikle sınırlı bir örneklemden daha ayrıntılı perspektifler sağlar.
• Rekabetçi kıyaslama , kuruluşun operasyonlarını rakiplerininkileriyle karşılaştırmak için kullanılır. Bir endüstride belirli karşılaştırmalar yaparken, bir kuruluş ortak pazarlama uygulamaları, mevcut iş gücü ve tedarikçiler hakkında bilgi alır.

Çalıştırın

Rekabet analizinizin sonuçları, perakende ticaretinizde başarılı olmak için gerekli becerileri oluşturur ve , ayrıcalıklı rekabet avantajınızı tanımlar .

Araştırmanızdan yararlanmak için rakiplerinizden mümkün olduğunca zayıf yönlerini alın ve bunları işiniz için potansiyel güçlüğe dönüştürün. Listenizi, yalnızca size rekabet avantajı sağlayacak öğelerle sınırlayın.

Listenizin:

• Maliyet açısından etkin ve gerçekçi olduğundan emin olun.
• Belli bir sorunu çözmek veya belirli bir ihtiyacı karşılamak için planlanmış.
• Niş bir pazara cazip.

Rekabetçi bir analiz yapmadan bir işletmeye başlıyorsanız, markadan uzak pazarlama araçları ve ürün veya hizmet teklifleri oluşturma riski taşırsınız.

Bu, çok kritik olan ilk aylarda size değerli zaman ve para maliyeti verebilir.

İşiniz büyüdükçe rekabetçi istihbarat toplamayı planlamalısınız. Bu, rekabetçi kalmanıza yardımcı olacaktır. Rekabetçi analiz devam eden bir süreçtir ve perakendeciler her zaman rakipleri hakkında bilgi toplamalıdır.