Satışlar Boks Like

Birçok spor takımı sporudur. Bir futbolcunun, onu çevreleyen ekibinin geri kalanı olmadan tek bir avlu almaya çalıştıklarını düşünün. Ya da bir hokey oyuncusu, aynı anda hedefi savunmaya çalışırken, paketi rakibin alanına doğru ilerletmeye çalışıyor. Ne de olacak.

Fakat, bire bir olduğu yerde bazı sporlar var. Boks, bu spor dallarından biridir. Ve neredeyse her boksör kendi köşesinde bir ekibe sahipken, zil çaldığında boksör tek başına duruyor.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Daha fazla eğitime ihtiyacımız yok. " Eminim kabul edersiniz, işler o boksör için iyi gitmez.

Pek çok satış uzmanı, satış becerilerinin yeterince iyi olduğuna inanıyor: "Oturmaktan, başkalarının işimden daha iyi geçebileceğimi düşündüğümü dinlemekten başka yapacak daha iyi şeyim var." Bu tanıdık geliyor mu

Gerçek şu ki, satış becerilerinizi sürekli geliştirmeye kararlı değilseniz ve yeni beceriler eklerseniz, daha fazla satış, daha fazla komisyon ve daha fazla satış pozisyonu kaybetmeye başlayacaksınız.

Geliştirmek için zaman ayırmak zor olabilir, ancak bir boksör gibi, "spor salonunda" zil sesi geldiğinde hazır olmanız için zamana ihtiyacınız var.

Saklanacak Yer Yok

Satış sırasında gölge olmaz. Kotanız eksik olan zayıf bir ayınız var, yöneticiniz bunu biliyor olacak. Bir müşteriye kızmak ve onlara söylemek mi?

Menajeriniz ve müşterinizin diğer iş ortakları öğrenir.

Boksda, bir boksör rakibinden uzak durmaya çalışabilir, ancak saklanacak bir yer yoktur. Başka bir deyişle, gölgede bir boks ringinde gölge yoktur ve satışlarda gölge yoktur.

Eğer bir hata yaptıysanız ya da kötü bir ay geçirdiysen, halıyı atıp kavganın içine geri dönmelisin.

Sana kalmış ve müdür havluyu atmazsa (kovulduğun anlamına gelir) bir yumruk atmanın ve zararlı bir şekilde ayakta durmanın yollarını öğrenmen gerekecek.

Köşe Takımınız

Her boksörün köşesinde birkaç insan var. Genellikle, eğitmenleri ve bir "kesme adamı" var, bu görev boksörün mücadeleye devam edebilmesi için tüm yüz kesimlerini kapatmaktır.

Satışlarda, müdürünüz veya satış koçunuz köşe adamınızdır ve takım arkadaşlarınız kesme adamlarınızdır. Yöneticiniz size doğru ne yaptığınızı ve ne yaptığınızı yanlış yapana kadar söyleyecek ve takım arkadaşlarınız kayıp bir satışa (kesiminizi kapatma) yardımcı olacak ve başka bir tur için çanızı motive etmenizde size yardımcı olacaktır.

Nakavtın Altına Alınması

Satışlar sadece herkes için değil. Boks da değil. Bir boksör birkaç kez devirilirse, önemli değil. Sporda vurulmak ya da elenmesi biraz bekleniyor.Fakat bir boksör matta ayaklarından çok vakit ayırırsa, farklı bir kariyer düşünmelidir.

Satışları kaybetmek de satış uzmanlarının beklemesi gereken bir şey. "Onların hepsini elde edemezsiniz" diyen eski bir ifade var. Bu sözlerin olduğu kadar üzgün olduğu doğrudur.

Fakat kazandığınızdan daha fazla satış yaparsanız, eldivenlerini asmanızın ve farklı bir kariyeri deneymenin vakti gelmiş olabilir.

Satış zor bir meslektir ve kesinlikle herkes için doğru kariyer değildir. Çoğu kişi satış pozisyonunda biraz zaman harcayarak yararlanabilirken, herkesin kariyer yapması gerekmez.

Satışlarınızın çoğunu kaybediyor musunuz? Farklı bir şeyler deneyin.